一位销售副总裁认为他对销售无所不知,并且坚持要求参与每一个重要的机会。不幸的是,他缺乏销售技巧。当潜在客户需要时间时,他穷追猛打,向其进行包括他的渡假图片等的宣传。在正在开发一次重大的机会,不想让他给你搞砸了。与能力差老板相处的三大秘诀:
低调处理该机会
只要有可能,就将该机会转入地下。想办法弄到内部资源,而不让该副总裁察觉到一笔大买卖正在进行当中。只在销售周期的最后阶段,副总裁无法进行多大破坏的时候,再让他参与进来。
告诫潜在客户
既然你知道副总裁将介入,最好给该客户提个醒,确保他们准备好会遇到一些恶作剧。同时,继续将销售向前推进。如果一切顺利,潜在客户会看到有趣的情况。
重新培养你的老板
他没能当上副总裁,因为他很愚蠢,所以由你做主向他解释,他如何才能最好地帮助销售过程。向他提供一份明确的行程,让他知道你在如何进行销售,并且要求他在不会出现问题和制造麻烦的地方给予帮助。