很多企业主招聘时更喜欢专业的销售，来给他们创造价值。老板不愿意花时间在“磨刀上”，而喜欢员工一来就“砍柴”。即使是建立培训机制，仍然很大程度依赖于员工自己的悟性。为何老板要员工靠悟性呢？可能是公司成长太快，或市场变化太快……企业摸着石头过河的时代已经过去了，我们要利用精细的流程化管理和优秀行业的经验，培养和训练员工。因为大多数普通人适合渐悟，而不是顿悟，所以需要一个长期有效的工作流程。

　　CRM尤其适用于注重业务流的企业，每一个BOSS都希望新员工能迅速成为企业即战力。但仅仅靠培训和员工自己的摸索适应，难免会费时费力，达不到预期。所以在熟练操作CRM业务功能时，久而久之建立起每一个人工作意识，更贴合实际的业务场景。

　　1.CRM的流程帮助员工理解业务流

　　快速有效的为新的销售人员提供相关的客户背景资料，让他们自己尝试寻找合适的解决方法。可以帮助学员学习分析问题和解决问题的技巧，能够让他们更多的了解商务细节以及工作中可能出现的突发状况。要更好的还原过往的销售场景，我们就需要一种方式，可以让新员工有一个途径从项目、任务、客户、同事沟通记录等多个维度来了解事情发生的前因后果和上下文，这就让人不得说XTools CRM客户视图，全景展现过往从售前到售后的商务细节。而在和其他部门协作时，可以通过任务协作、审批、数据共享等方面保持各环节的有效执行力。

　　2.CRM帮助员工分析自己和客户

　　上面说到的XTools客户视图，在CRM中记录了执行过程中的所有问题，解决方法，以及客户的反馈等等，360度的还原了与客户售前、售中、售后的全过程跟踪。以此来全面了解客户的喜好和客户的过去，从而及时让新人上手。而销售机会分阶段细分长周期跟单，可以帮助销售人员自己分析漏斗了解业务阶段性详情，加上统计分析图表的智能汇总，可以帮助每个人全方面了解自己的工作进度和效果。

　　3.CRM帮助员工减少工作强度

　　信息化软件无疑大大减少了工作的复杂，帮助员工记录大量业务信息，快速回顾历史，了解客户需求。另外，SFA销售自动化，实现自动推进和人工推进的完美结合。规范跟单和服务过程，帮助新人快速掌握最佳销售过程方法，自动条理销售人员跟单头绪，明确告诉他们“什么时间、做什么事情”。业务工作大多有繁、杂、急、细的特点，CRM的缓解工作中不必要的重复东西和脑力活动，通过大数据整合信息，为执行人提供更行之有效的工作支持。

　　4.CRM帮助员工认清楚个人的职责

　　把企业优秀销售人员管理客户的流程整理出来，通过系统来规范销售行为，传递优秀经验。新的员工或者岗位调动的员工，只要按照CRM和SFA系统的流程来做，CRM专属角色工作台整合该工种的高频关注工作事务，就可以很快熟悉新的工作职责，从而降低了企业培训的工作，提高了员工上岗的速度，养成更好的销售习惯。对于本质工作专业程度有所提升，最终更好的反应在服务方面。

　　企业实施CRM，但就对员工个人的积极影响而言，可以加速业务熟练度，更快的适应工作节奏。经过CRM系统训练的销售人员，可以大大降低销售的成本，提高成单率，以及员工个人的综合业务素质。