算了一下，大学毕业2009年到今天2014年，已经差不多6个年头了，一开始就干这个互联网，从屌丝的程序猿开始做，还记得刚毕业的那份工资￥1000元人民币/月，当时住在广州天河贫民区-棠下村，一个月一房一厅的房租还要￥550元，我还记得，吃路边的￥3.5元的炒河粉炒米饭，也吃过一段时间，那日子真TM不好过，想想都蛮心酸的。

那时候干了半年多，经济问题，实在是撑不下去了，之前的老板，就是做人太吝啬了之外，逻辑思维真的蛮不错，跟着他可以学习到很多很多，一个刚毕业想都不敢想的知识和胆量，思维图，和客户沟通的技巧，心理学，还有建站，给客户骂的解决技巧，还可以设计美工等，简直牛X死了。

我之前也纳闷，干嘛都毕业生，为啥同学他们能拿￥2500元的工资，为啥我那么屌丝呢?!

（配图棠下村上空的一片白云）

从中也经历了2次和人合伙创业

第一次在广州： 1设计、1业务、我程序，最辉煌时候是差不多9个人吧，因为业务量一直不上去，导致最终的，各奔东西，业务的还在苦撑着，因为他还有其他副业，所以现在网络部门还有几个人。

第二次在深圳：1业务，我全管(业务，开始时候技术)，因为深圳时候，合伙人不懂这个，所以我付出的比较多，保姆干，疯狂时候，差不多6个人，因为合伙人不太上心，自己又能力方面确实也有所欠缺，所以，做了1年多，就离开了。

总结了上2次的创业，我最终，选择了自己创业，今年2014年3月份到今天，撑到了7个人。

想创业的人，其实希望下面几点可以参考一下，纯属个人意见，如有雷同纯属意外。

一，合伙创业需找相异能力的人才。

创业的人才方面选择，建议最好找能力相异的，譬如一个精于业务，一个精于技术等，建议最好不能都一样精，特别是都精于技术的，没业务的公司必死无疑(除非都很有钱，可以撑1-2年公司所有费用以及生活方面的开支)。

二，注意团队比例方面。

以互联网来说吧，业务：技术比例最好在5:5或者6:4、7:3等，业务必须要比技术多，要保证公司稳定的业务，保证收入，方能发展。

三，必须有眼观优越的领导来说了算。

团队不像个人，想干嘛就干嘛，如果都股份平均，譬如5:5又或者25:25:25:25这种形式是最危险的，因为股东越多，话事权就越乱，要听谁的?谁都可以说了算，所以必须有一个多，譬如51:49又或者40:35:25，如果意向不一致时，立马有个领导能决定公司的方向，不过要这方向必须可行的，否则明知道这错误的，还要冲吗?!

四，敢于担当和解决。

其实项目做多了，问题是必不可少的，譬如客户A很无赖，譬如团队B做得不好。客户和团队的关系等，必须要做好融洽，若越到刁难的客户，其实可以一紧一松，又或者说一坏人一好人，这怎么理解呢?可以找技术或者美工对客户抱怨好大，把对方的不好都说出来(譬如对比不及时反馈意见，譬如对方反馈的意见好随意简单等)，接着又非常生气在讨论区意见非常多;接着业务或者经理又充当好人，譬如说，这个问题发生了，谁都不乐意，要不这样，我们看怎么去解决，给对方去选择解决方式，一般给2个，譬如安排设计师到现场又或者，让对方再细节整理需求等等。一般情况，客户都人好朋友，都会谅解，因为问题发生，不单纯是一方的问题，甲乙双方也有原因。

五，危机预感必须要强。

我们现在的所有的管理文档等，都是以邮件的来回，譬如和客户沟通的无论是效果确认或者工作安排等。为啥?就怕项目未能正常结款，导致一系列的问题发生，如果邮件方面，就可以取证，能知道是哪个流程出像了问题了。

六，方向要专一以及精致。

不能杂乱无章的，看到哪个项目好，哪个项目优越，就想扑去。

在深圳市场，说实在的，比起之前我在广州压力更大，因为做网站建设方面的公司比广州多好几倍，再加上，现在做建站已经是不是什么吃香的行业了;所以我们公司的目标是定在整合运营方面。

前段时间，其实我还想做阿里巴巴的运营，不过后来因为独立网站的整合运营，还没让我们稳定，所以我就把这个想法抛弃或者延后了。

记得之前4月份时候，第一次￥4500元/季度，我就给他们说我们要做￥36万/季度的目标，(我们的同事好可爱，没把他们想法隐藏起来，而直接破口就骂我，觉得我是白痴，神经病，疯了，因为当时我就1个什么都不懂的屌丝，以为知道一点SEO，懂那么一点点Html代码，就想收客户几十万1年，又客户不是傻子，青哥你真可笑)，后来我们实现了到￥6000元/季度，￥7500元/季度，到今天￥13500元/季度(再迟点，我计划再出￥1.8万/季度，￥36万/季度套餐和方案)，就是因为我要这个，我们要这个方向，我们要这个结果，无论如何都需要，必须需要。

后来他们相信了，他们努力了，把流程化以及效果化突显出来，慢慢完善细腻，才有今天的成绩，我想我们还有更美好的明天，所以今天还需要再努力，再努力一点。

七，学习实践运维，再学习实践运维

很多人都觉得，我懂了，我知道啊，我明白了，行了，你好烦啊!其实你什么都不知道，什么都不懂。“最可怕的事情,不是别人比你强,而是比你强的人比你还努力”，其实要做个老板(是不是这个词挺俗的，好听点，就是CEO吧)，需要懂心理学，管理学，幽默，沟通学，谈判学，礼仪，解决方法的技巧，微表情等等，其实很多很多。

其他的还没想好，到时候再补充呗。

说真的，从一个打工到做老板后，整个人的想法和思路就会改变，多换位思考一下，其实很多事情都好简单。

思维模式真的很重要，真不想你怎么厉害，怎么全才，只要你懂得解决问题的技巧!

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