春节红包从微博的独角戏到互联网巨头的大战，只用了三年时间。虽然时间不长，但红包在广告收入、移动支付、用户规模等方面所承载的职能，以及所处的春节这个特殊的时间节点，使其成为互联网公司必须力争的重要战役。经过去年的混战局面，今年红包大战的格局应该说已经相对清晰。

要抢大包更要抢的有趣

严格来说，红包大战今年只是第二年。2013年之前，只有微博在春节期间会推出红包活动。2013年微信红包“偷袭珍珠港”，去年支付宝、微信、微博、QQ首次混战。但各个平台的玩法已经非常类似。外部资源上无外乎春晚、明星，产品机制上无外乎口令。

除了微信利用用户之间的好友红包提升热度之外，支付宝、微博、QQ都是拉上广告主一起发红包。换言之，都是把自己的收入转化为红包发给用户。这就决定了大多数用户都不会在“钱”上有太大收获，用户在红包这件事上也逐渐有了“玩大于钱”的心态。

平台方也意识到，红包的价值首先在于人气。在投入一定的前提下，单个红包的价值越低，意味着参与的用户越多。所以虽然微信放出“除夕期间5天朋友圈广告全部发红包”的豪言，但其实大家都很默契的把玩法放在了第一位。今年QQ红包改抢为“刷”，微博在口令红包上也别出心裁的增加了“猜”的环节，都是为了通过游戏机制吸引用户参与。

团队作战已经成为趋势

红包大战中，每个平台都有自己的优势，但谁都没有绝对的优势。从去年开始，“支付宝+微博”和“微信+QQ”这两大阵营就已经很明显。今年支付宝主打春晚占据制高点，微博继续主打粉丝红包，微信和QQ则继续走土豪路线。

支付宝用户规模大，又有企业看重的支付能力，再加上今年独占春晚黄金资源，其优势自不必多说。而所有红包中，微博粉丝红包所能覆盖的范围最广，不仅包括企业，也包括明星、名人和垂直领域的自媒体。

明星层面，在明星和粉丝日常互动中的作用更大，这是微博相对于QQ的一大优势。就营销而言，微博对企业营销的态度更开放，提供的空间也比较大。当然这是基于微博的媒体属性。微信和QQ在对待企业营销的问题上比较保守，也是受制于其强关系的特点。在此基础上，微博通过联名红包的玩法打通了明星名人和企业，使企业可以将明星名人的粉丝转化为自己的粉丝，这样就形成了更好的联动效应。

从节奏上看，两大阵营几乎在所有的时间点上都有对抗。支付宝是将所有资源集中在春晚的黄金时间打出去。微博则是持久战，从去年年底就启动“让红包飞”，持续40多天。微信和QQ和支付宝类似，更看重爆发性。QQ选择了跨年，微信则选择了除夕。这样可以在短时间内形成很高的关注度和参与度，对平台有好处，但对广告主而言就不一定合适。支付宝毕竟占据了春晚的黄金资源，能与广告主共享也不失为好事。微信就只有靠自己的努力了。

微博粉丝红包优势最大化

这里想重点说一下微博。虽然用户规模与相比微信、QQ尚有差距。但其仍然能够在春节的红包大战占据一席之地，自然有点独门绝技。从今年的玩法来看，微博还是值得期待的。

首先是口令红包。这个产品本来是支付宝对抗微信的，今年被微博和QQ借鉴，不过玩法还是有所区别。QQ是发红包时直接公布口令，比的是速度。微博则是发红包时以提问的形式公布口令，让网友来猜。这样可以吸引网友把注意力放在口令上，一方面让抢红包的过程更好玩，一方面也避免网友太纠结红包里的钱数。现在已经有很多段子手参与进来，玩得好的话，相信会有不少网络流行语出来。

其次是联名红包。这个玩法微博去年第一次尝试。对企业来说，发红包的选择更多了。好处一是利用了明星的人气，二是可以把明星的粉丝转化为自己的粉丝，比漫无目的的撒网更精准。对微博来说，商业化的空间也会大一些。就让红包飞活动而言，可供售卖的广告资源更多，而大多数广告主都愿意为明星买单。更大的层面而言，联名红包实际上是一种“微代言”的机制，如果这种玩法能走通并且被标准化，相当于微博又多了一个广告产品。

最后是全民红包。今年微博早早放出风来，会在除夕期间推出“全民红包”的游戏。很明显这是冲着微信红包去的。从红包属性上讲，微信的好友红包对用户而言具有一定程度上的不可替代性，但其不足在于承载了用户庞杂的社交关系，恰恰忽视了春节所蕴含的情感因素。如果微博的全民红包能从这个角度动动脑筋，想必会给网友带来一定的惊喜。

总结一下：对用户而言，春节抢红包已成常规动作，大家更期待的是怎么抢的好玩。对平台而言，红包大战首先是打个热闹，其次才是移动支付、用户、收入等战略布局方面的考虑。对于红包背后真正的金主，也就是广告主而言，红包带来的是曝光、粉丝还是成为平台取悦用户的筹码，可能要好好琢磨琢磨。

以上就是今年红包的三大格局形式，朋友们看清楚了吗？