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    营销技巧:如何做到半年不更新文章和发布外链都能稳定排名

    事例分享:

    有一个聪明的哥哥,在本村开了一家手机店,哥哥很聪明,在前两面手机还没火的时候,就知道两年后手机必火,于是就开了一家专业的手机店,发了财,而弟弟呢,比较笨,看到哥哥开了手机店赚钱了,也跟着开了手机店,但生意却远远不如哥哥开的手机店,为什么呢?因为哥哥做了两年了,弟弟才刚刚做,为什么要来弟弟的店里买呢?只见弟弟生意一日不如一日,最后不得不关门倒闭,而哥哥的手机店却很火,这个时候,一个碰巧来到本地旅游的商人就语重心长的告诉他,你要看到未来两年后的发展,不要局限于现在,营销无处不在,两年后你看到你哥哥的手机店是什么样的?弟弟不假思索的回答:当然是越做越大,越做越活啦。这位商人嘴角扬起一丝微笑,仿佛他早已料到弟弟会这么回答,“这是普通人的想法,你要看深入一些,不然,谁都是营销大咖了。”弟弟晚上好生琢磨了这番话,心想:“两年后,人人都有手机了,那么手机出现故障怎么办?手机需要维修怎么办?”想到这一点,弟弟终于找到了一条新路,在询问哥哥是否了解手机维修后,哥哥的摇头就更加坚定了弟弟的营销信念,于是就在哥哥店内旁边开了一家维修店,起初很多人都笑弟弟傻,哥哥也捉摸不透,但只有弟弟知道这么做的原因,也只有弟弟知道这么做是正确的,尽管周围的人都否定他,但就在一年过后,弟弟的生意也开始火了起来,而哥哥的生意却没以前那么火了,原因就是本村在一年内同时崛起了十几家手机店,而只有一家手机维修店,就是弟弟所开的。事后弟弟为大家总结:当你的想法和大家的都一样,那么你们是同时在一起起跑线上,如果你的想法要超于其他人的,那么就相当于你有捷径。这个故事是我无聊的时候看到的一本故事会所写的。

    那么,如何把这套营销技巧运用在SEO操作上呢?很多人不理解如何快速接到单子,下面我就结合我接单的经历给大家说明。

    一、晓之以情

    1.了解服务对象(用户)

    首先你当然是需要了解你的用户了,每一个行业,如果你不了解用户,那么你做了效果转换率也非常低,虽说很多人口口声声说我了解客户,但大多数人都不了解,或者说了解大概,例如:美甲培训机构的人他会说他的用户是女性;装修行业的人他会说他的用户是需要装修的人;做小吃的人他会说只要有钱的人都是他的用户;但你真的了解用户吗?如果你不了解用户,你如何对他做营销?你如何让他对你感兴趣?

    有人说,营销很难,我认为,营销更像一个好玩的游戏,现在大多SEO都停留在技术层面上,只想着如果做百度快速收录,如何做快速增加权重,如何做快速获取排名;很少去想我做上去了,能转换多少订单!如果你真的想深入的了解你的用户,那么就好好静一静,把自己当成用户,考虑一下他想要什么。

    2.其次是了解竞争对手(同行)

    去看看你的竞争对手,他们是否也在做营销,如果他们在做,而且很多,那么可以抓住他们做后的问题进行营销;竞争对手没有做到的营销,但又确确实实是用户需要的,那么就是你的机会,但很多人都不知道如何去思考问题,因为行业不同,得出的数据也不同,在这里就不一一举例说明,有兴趣可以联系我。

    3.未来预见性的感知

    一个具备营销思维的人,都能大致摸清未来两年的事态发展,就随便拿一个来举例,现在眼看就要到春节了,诸如:2016怎么过?2016结婚吉日,2016生肖运势等话题已经被人们所关注,一些婚庆站点已经迫不及待更新2016结婚吉日,然后在放上一些优惠,转换率是非常得高,因为他们知道过年这一段时间会很火,然后在抛出一些优惠,做法很简单,但又有几个人做到了?这些营销大咖早在夏天的时候就开始做“百度知道”“百度文库”等推广了,到了春季,你才做,你自然就比不过他了,这就是对未来几个月或者几年的一个发展进行一个感知和认识,对SEO也是一样,搜索引擎不断更新算法,那些技术不可能是一层不变的,因此,你要预见未来的SEO道路是怎么发展的,岑辉宇认为,在未来的3年里,手机将和电脑同步,到时候可不仅仅只是满足用户需求就能排上去的,到时候人人都会分析数据了,都满足用户需求了,你如何占取先机;

    二、诱之以利

    在把所有该了解的都了解后,你就要采用这一步了,诱之以利,岑辉宇就以我接单的个人经验来和大家分享吧,之前在搜外等论坛发布了文章,有很多SEO朋友关注,大部分人都是小白,在与我取得联系的时候,要我帮忙分析网站,我一般都会免费给给加我的朋友分析网站,一般企业老板找我分析网站我都要收取费用的,我就把实话告诉他,“你加了我就是朋友,我可以免费给你分析网站,一般企业老板找我分析网站我都收取800-3000元的方案费用,这个方案就当见面礼。”如果你分析得到位,能够打动他,那么,合作的机会就非常大了,一般小白连建站都不会,你可以出低价和他取得合作,我建议如果你不是大型公司,就不要报价太高,否则人家会敬而远之,一般建站公司收取1万到3万,那么你就报价1000就可以了,我之前接到的三个建站单子的报价是:499、600、400元,因为那时候建站技术不成熟,因此不敢报价太高,现在想想还真有点后悔,另外,不单单报价低就OK了,你还要抛出一些优惠,例如让他加入你的客户群,或者提供一套完善方案,或者提供一套SEO技术教程,这就是诱之以利。

    三、动之以情

    第三步是取得合作后的一个重要步骤,当他把钱付给你后,你就对他不闻不问,那么,他很难给你好评的,你自然要服务好,解决他后面出现的问题,或许已经超出你的服务范围,你可以和他商量加一些费用也是可以的,但是不能不理客户,当这些客户觉得你不错的时候,后续的合作都是找你,要和他打好关系,让他作为你营销的一部分;如何动之以情呢?偶尔发布一些对他有用的东西给他,例如技术文章或者是基础知识等,这一步就需要大家自己去体会了。

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