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    效果营销 有广告预算不知道用哪些渠道

    上篇网页游戏推广文字提到“有广告预算时,不知道应该去投哪些渠道”。不知道如何花钱有两种情况,一种是真不知道该怎么花,另一种是知道的太多不敢花。

    对于前者我想说的是,花钱之前,必须保证你的数据可控性,完善好数据监控系统,然后尝试着常规的推广渠道,花少量的钱探探路。对于后者,还是接着上篇广告联盟CPM的话题说,先具体化上篇的假设:

    广告联盟于广告主,网站主之间的结算方式,产生1元的利润空间

     

    广告联盟掌握着手下渠道网站的日付成本数据,例:A站,日独立IP10000,则日付成本40元。其次掌握渠道网站的效果数据,例:A站小游戏站点,日独立IP10000,预期完成30个注册用户;B站图片站,日独立IP10000,预期完成25个注册用户。

    按照A站小游戏站点,日独立IP10000万,预期完成30个注册用户的假设,1CPA的成本是1.67元,低于了2元1CPA的标准。这个时候广告联盟会帮你在A站点上做满25个注册用户(符合了2元1CPA的伪行业标准),把剩下的5个注册用户留给下一家厂商,其中多重的利润空间就落入了联盟的口袋。

    这里2元1CPA的伪行业标准起到了决定性的作用,任何厂商之间沟通CPA成本近乎为之左右,因为任何厂商在投放前于联盟的咨询都会被告知1CPA的成本在2元,其实这里的2元算是比较便宜的,3-5元的也是常见的。话说回来,大家都是做生意,只要投放成本与收益之间的比例合理,睁一只眼闭一只眼也未尝不可。然后目前网页游戏推广的成本越来越高,效果越来越差,当利益不均衡的时候,问题就出来了。效果差,是必然的,先放2张图:

     

    上面2张图分别是本人的一个个人网站,投放2家广告联盟CPM的收益表。按照平均40元一天的收益,我的站应该是日独立10000IP,给游戏厂商带去20-50注册用户。但我可以告诉大家,我的这个站流量全是鸡量,显然每天不会有注册用户。广告联盟对于这种情况尽然是无动于衷的,毕竟网站主收益都出自厂商的钱,广告联盟还从中拿走20%的利润。

    这就是我所说的后者,身为游戏开发商和运营,我忍心把这个预算花出去吗?

    最后,我想说当钱还在自己手上的时候,一定要把数据监控做完善,这样顶多也就花1,2次冤枉钱,最终这些劣质联盟终究将被淘汰。

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