摘要： 基于知识、经验的付费分享越来越被需要，内容领域建立“付费墙”将成为常态。但在这种模式成熟之前，依然需要克服诸多问题，才能使其获得进一步的发展。

题图来自：视觉中国

近年来，传统媒体纷纷向互联网转型，并通过设立“付费墙”实现盈利。不过，谷歌搜索用户却拥有特殊的福利，即能够获得诸多搜索结果的链接，且不受付费墙的限制。

但是，比来这种“福利”却被《华尔街日报》打破。之前，用户在谷歌的新闻搜索结果中点击《华尔街日报》的链接，就可不受付费墙限制而自由阅读全文。然而从本年2月始，《华尔街日报》取消了这一特权。

这导致了两面性结果。一方面，《华尔街日报》网站的付费订阅业务急速增长，普通拜候者转化成为付费订户的比率翻了4倍。但另一方面，谷歌贡献给《华尔街日报》网站的流量下跌了近44%，使得《华尔街日报》方面相当不满。

随着社会的发展，我们进入了“知识经济时代”，内容付费渐成常态。不只是《华尔街日报》，像是《纽约时报》、《泰晤士报》等传统媒体也都在转型互联网之后尝试“付费墙”模式，并且这种模式还延伸到了其他的内容领域中。

建立“付费墙”使得内容领域同样产生了如《华尔街日报》般的两面性结果。一方面，他们在必然程度上拓展了盈利方式，增加了营收额。但另一方面，他们也损失了大量的用户。随着时代的不停发展，“内容付费”已然成为一种趋势，但由于各方面尚未成熟，在实现的道路上也不免会出现一些问题。

一、纸媒衰落转战互联网，“付费墙”成新型盈利模式

在互联网时代，，传统报业的衰落有目共睹。报纸昂扬的生产和发行成本，正逐步弱化着读者的忠诚度以及被新技术和经济衰退破坏的广告基础。

俗话说“人挪死，树挪活”， 由于经济衰退及广告业结构的调整，广告收入不足以支撑它们的新闻报导业务，这种状况促使许多传统纸媒转战互联网，也让新闻提供商建立了一种网上付费模式，即“Pay Walls（付费墙）”。

从行业整体角度来看，生产在线新闻的成本及对环境的负面影响，远低于“把墨水印到树上”这样老式的商业模式。但后者却使美国报业在2008年获得了350亿美元的收入，而新闻网站的收入仅为印刷版报纸的十分之一。这就需要一种既能节省成本又能减少环境污染同时还能盈利的方法，即付费墙。

在众多面向手机平台的读报软件中，英国《卫报》是第一家建立“付费墙”的。该软件在iPhone和ipod touch中的下载量已超过10万次。自2009年12月14日起，《卫报》开始向iPhone手机用户推出收费订报办事，每月收费2.39英镑。

2009年5月12日，默多克颁布颁发对报纸网站停止“免费午餐”，其新闻集团旗下的报纸包孕《泰晤士报》、《华尔街日报》、《世界新闻》等都先后宣称设立“付费墙”，对在线内容实行付费阅读模式。

“付费墙”带来的利益不只局限于新闻媒体。美国知名网络杂志Slate推出了付费版播客，两年间新增用户16000人；荷兰付费阅读平台Blendle推出单篇阅读付费模式，海外市场扩展态势如火如荼；Tipsy杂志集合网站推出人性化便捷支付，形式新颖独特……

内容的“牛市”不分国界，国内的一些门户网站也开启了“付费墙”模式。如去年腾讯旗下的企鹅智酷尝试发售一份包孕互联网红人预测和民意调研的年度白皮书；虎嗅曾推出圆桌会议等VIP会员产品；钛媒体也于不久前推出了付费版资讯产品……

如何实现在内容付费方面的盈利？以《华尔街日报》为例，结合实际情况，可以发现内容付费得以推行是由几大因素所致。

第一，拥有优质的内容价值与强大的影响力。作为全美第一大报，《华尔街日报》能够提供最新的经济数据、财经新闻、分析等内容，连结着一种近乎垄断的状态。不但长于快速报道，还擅于深度分析，在业内具有“内容领袖”的地位。其衍生出的“华尔街日报体”深入浅出，极受欢迎，甚至成为许多商学院的必备教材。

第二，用户办事多样化。早在1993年，《华尔街日报》就开放了网络版，至1996年实现全面收费，并逐步增设如个人兴趣推送、连接社交网站(see this)以及类似社区的互动板块(journal community)等多项新办事，并开发了iPhone、iPad,、Android及Blackberry即时客户端。

以iPhone客户端为例，在网站中可看到包孕视频播放在内的多种功能，比一般新闻网站中只有文字和图片的形式更能吸引到用户的注意。