摘要： “严选的模式，其实更接近的是F2C的模式，相当于我们直接做了联系工厂和消费者之间一个纽带。“网易严选负责人柳晓刚认为，电商应该去思考怎么让传统制造业能够做得出它本身的品牌。

网易严选，这个网易邮箱内部孵化出的项目，似乎总能出人意料。

没有多少人会想到，只用了一年，严选就靠着颇具争议的ODM模式让淘宝、小米竞相效仿；在他们决定参与”618“电商大战的同时，却又主张消费者购物要理性、从容；当严选要开主题酒店、书店，外界都认为网易严选最终要与无印良品殊途同归时，网易副总裁、网易严选负责人柳晓刚却告诉钛媒体，网易严选的定位是全品类的电商。

“其实对我们来说，只要用户需要的且我们能够做的商品，我们都会做，并没有给本身限定必然要怎样做。”如今，在赞美与争议声中，主打“精致主义”与性价比的网易严选，围绕着选品、供应链办理、原创设计、品牌及用户办事等几个关键环节，构建着本身的护城河，也离丁磊70亿的小目标越走越近。

“好的生活，没那么贵”，，在柳晓刚眼中，严选的未来不但限于ODM模式，更不止于无印良品，而是在淘宝与京东之外，为消费者提供第三种答案。

差别于往年的618

”618“始于京东的店庆日，如今与年末的双11一样，已经不再是京东的一枝独秀，反倒成了各大电商较量的舞台。

5月23日，天猫抢先在上海颁布颁发开启618狂欢节；两天以后，京东在北京正式启动618全民年中购物节；苏宁易购颁布颁发将联动4000家门店共同开启年中大促；唯品会做了品牌、战略方面的升级，称之为“全球精选正品特卖”；网易考拉推出了“618海淘盛典”；洋码头则开启了“洋物运动”；网易严选抛出了”精致主义“的主题……

看似与”双11“同样的配方，但在本年618电商大促前期，却有着差别的味道。

2016年乌镇大会上，雷军提出要做科技界的“无印良品”，成立全新品牌——MIJIA米家，本年4月5日，小米颁布颁发米家有品APP正式上线。就在618前夕，淘宝上线了淘宝“心选”，蜜芽推出了“兔头妈妈甄选“，连苏宁易购也在试水苏宁自营的精选特卖模式。

网易发展了近20个年头，才推出网易严选，自网易严选从诞生起，常常是损誉交织。毛巾哥的檄文让外界重新审视严选的ODM模式，对无印良品的“山寨”风波也常常让人认为严选的未来就是无印良品。就连网易严选参与618的模式都与众差别，当别家都希望用打折特价刺激用户疯狂消费的时候，他们主推的“3件生活美学”，却有着一个奇葩的规定：买三件以内8折，三件以上不打折。

有趣的是，网易严选这种新的促销手段反而获得了不错的效果，据钛媒体了解，在去年的618期间，网易严选流水翻了20倍。

“我们从去年6.18以来就一直在推我们本身的理念，我们是希望用户能够更加从容的去消费”，柳晓刚在接受钛媒体专访时称，任何促销节，大家都是希望消费者能够买的越多越好。但严选的理念是希望用户买到需要的商品。“买了不需要的最后必然是垃圾，对平台也不见得有忠诚度。”

此前，京东集团CMO徐雷就体现，本年的618或将成为整个中国零售的分水岭。种种迹象表白，本年的主流电商，似乎要逐步放弃低价这个单一的促销手段，集体转向对”品质”的追求。连618的始作俑者京东，都叫嚷着过去拼价格本年拼品质。

进入下半场的电商行业，究竟怎么了？

电商下半场的困局

“我也跟很多同行讨论过，为什么我们会在网易快20年的时候做这个电商？其实很重要的一点，传统电商的平台模式发展到今天其实有很多我们觉得不是很如人意的地方”，庞杂的电商系统，过剩的产品与SKU，低质与假货，在柳晓刚眼中，都在阻碍着消费者购物体验的提升。

欧睿信息咨询发布的《2016年全球消费者十大趋势》陈诉中，就明确指出了消费者需求发生着一些变革：他们更愿意花钱买时间；吃得越来越健康；越来越“挑剔”，更喜欢有价值创新的高性价比的产品……消费者对于消费品的选择不再以低价、量大为特征，而是转向品牌、质优的“精品”属性。

目前来看，许多电商平台已经大大落后于消费者需求的变革速度。据国家统计局数据，我国电商增速已经进入下降通道，从2014年的48.7%下降为2016年的26.2%，显然传统电商的红利正在消失。

”过去的零售始终围绕的是自制和便捷，而未来的零售在消费厘革和技术进步的双重作用下，消费场景将不再局限于单一的渠道，而是延伸到线上线下的空间，零售的消费者时代正在到来”，京东集团CMO徐雷就认为，不是商品短缺，而是选择过剩；不是价格过高，而是品质不齐；不是性能欠佳，而是缺乏个性。

不仅单是电商平台自身发展遇到了瓶颈，柳晓刚认为，传统制造业在当下的痛点也很清晰。