蒋晖：找到自己业务的驱动点？
今天分享公司经营的一些经验。每类公司都有一定的驱动因素，向一家公司学习，一定要明白这家公司的驱动因素是什么？如果你了解错了，那么你去学习，往往都是学习的它错的地方。一个成功的公司，一定是因为它找到了正确的驱动因素，而不是它每个点都做得很完美。举个例子，淘宝五金冠店铺糖糖屋，做零食的。发现她们这家公司有很多的问题，但是为何还能够保持年超5000万的销售额呢？因为她老板是一个超级产品经理，她们在全球挖掘好吃的零食！而且公司毛利率在25%以下！！！这就是传说中的价廉物美！注意，价廉物美一定不是每家公司都需要做到的，而对于它这种经营模式，几乎是一个必需品。这样就保证了大量的客户成为她们的回头客。什么流量方法、管理方法、甚至营销，都不是核心。而另一个朋友，卖的是电脑键盘膜，核心就不是这儿啦，因为全行业的产品都是几乎一样的，而且这个行业几乎没有什么回头率。这个时候要考验的就是老板的成本控制力啦！类似的行业，还有我们做的保险柜，都是把成本、效率发挥到极致才能够赚钱的行业。所以，做任何行业，都要抓住这个行业的本质。一不小心，就讲到了我们淘宝培训中『产品系列』的课程了，哈哈，对于淘宝经营如何把握核心，可以听我们这个系列的课程。下面说说非淘宝行业的分析了。比如我们经营电商培训业，核心又是什么呢？有人说是课程质量，当然课程质量不能差啦，但是其实这并不是致胜的根本……有太多课程比起我们差太远的机构，也卖得很好。所以，其实大多数培训是一个『体验+销售』为驱动的行业。原因是大部分人对培训都不是刚性需求，原来没有参加一个培训的计划的，所以课程再好，都很难引发客户主动购买。这个就需要销售先去引导『为何要参加培训？』，让客户意识到参加一个学习是有必要的，然后通过体验来完成最后的成交。比如手机行业吧，这个是一个典型的产品驱动的行业。因为手机是一个『分享型产品』，所以如果是一个真的足够牛的手机，基本上大家乐于去分享的。但是不是每个产品都是产品驱动的，尤其是无分享的产品。再比如说餐饮吧，是一个绝对性产品驱动的行业，看一个餐饮店能不能活得久，就是：好吃否？推广这些都是三流的招术就可以了。每个行业都有自己独特的驱动因素，每个创业者都需要在这点上思考。否则你努力的方向就可能错了。而且就算同一个行业，面对不同类的客户，自己不同样的卖点，它的驱动元素都是不一样的。在它的驱动因素上面花10分力气，然后在其它因素上面花相对少精力。当然我们能够把每一点全部做好当然更好，苹果就是这样的公司，N项全能。但是毕竟不是每个公司能够做到，所以这篇文章就是跟大家分享聚焦的方法。有收获就分享吧，我定期删文章。
