蒋晖：微商零售怎么做？
上篇文章讲过，如果做的是招代理的微商，需要具备的3种能力。这篇文章开始讲到大家关心的零售了。相对于代招理的模式，很多人也比较喜欢零售，觉得更实在一点。但是我觉得没有必要这么觉得，上篇文章我讲过，这是一个社会分工的问题。代理有代理的价值，不同能力的人做不同的事儿。而且，从我调查的微商的实际情况来看：零售的难度是要大于招代理的难度的。为啥呢？因为想赚钱的人，比买产品的人要多。或者说：引导别人一个加盟机会，比卖给她产品更容易。我把零售分为：1、熟人零售模式；2、现有客户零售模式；3、陌生人零售模式；熟人零售模式好，我现在先来说说熟人零售模式：就是借助于现有的社交圈子，发展零售的模式。比如我一个朋友做澳洲代购的，她是怎么发展起来的呢？原来她是培训公司的业务员，因而认识了很多的富太太。她的代购完全就是依托于现有的圈子启动的。如果你的产品好的话，除了现有的圈子，圈子里的朋友也会给你介绍好的客户。做熟人零售模式，需要你原有的社交圈质量就很不错。所以我们看到很多微商都是富人做起来的，因为富人的朋友富人也比较多。大多数的屌丝还是比较难这么做的。这就是东施效颦了。另外一个卖燕窝的朋友给我说了一个情况，他的两个代理，一个是空姐，一个是没有什么社交圈的家庭主妇，同样都是刷屏，前者的销售是后者的10倍。所以，别看别人做成也是用刷屏，背后的资源不一样，就应该用不一样的逻辑。现有客户零售模式这种就是借助于微商的商业思路，把自己现有的客户的商业价值最大化的利用。举个例子我们的客户都是淘宝卖家，以前的模式是卖完一个课程就OVER了，我们也很难继续影响他们了，因为我们的课程也不需要续费，可以一直听。但是现在不一样了，我们可以整合一些相关的服务，来共同服务这些客户。由于此前已经建立了信任，我们推荐一些新产品，他们很容易信任。举一些例子，我们现在整合了一些新的产品线，这些淘宝卖家想深度服务他们的买家，就可以对接我们提供的货源，可以赚到长期收益。我们不但自己赚到了长期收益，也让我们的客户来做微商，赚取他们的客户的长期收益。这种模式适合那些已经有持久有新客户的企业来做。比如我指导一家数十家店的内衣店人手一部手机，她们现在每天都积累上千的精准粉丝，对她们有销售有很大的促进！以上两种模式本身人与人的信任已经是建立的了，所以运营上比较容易的。陌生人零售模式陌生人零售模式是很多企业都想做的模式。但也是最难的模式。难在哪里呢？有的人说是加粉丝最难。其实无论是发展零售还是发展代理，粉丝都不是最难的。大多数情况下，粉丝是只需要你做到勤奋就可以的，比如我们就有一个团队，每个人每天跟100个淘宝卖家聊天。只要你肯这么干，粉丝都是不是回事儿，下篇文章再跟大家说说粉丝的那些事儿。比起加粉丝难的是：判断谁更能够成为你的潜在客户更有难度。因为如果它不是你的潜在客户，你在接触她的时候，是有时间或营销成本的。加了她，因为你不是她需要的，她可能也把你屏蔽了。举个例子，我们的销售顾问在跟淘宝卖家聊的时候，对方是大卖家、小卖家、或者是想开淘宝的店的个人？比如我们往往定位在小卖家，那么如果销售顾问花太多的时间跟另外两类人接触，那么成交率是比较低的。否则可能聊1000人，才能够成交1个人，工资可能都赚不回来。判断的核心就是定位：谁是你未来能够服务的客户。大多数的微商零售在这点上没有深入思考的。当判断好了后，其实就可以用一些付费的方式去获得这些粉丝了。我身边做得好的零售微商，都是通过付费的方式去获得的流量，他们就是思考清楚了，谁是我的客户。我们假设我们拥有的那么多的潜在客户已经是我们的微信好友了。但这只是一个开始，因为一个好的销售，成交率可以做到10%-20%，但是一个差的销售，可能只能够做到1-2%。其实说到这里，你会看到，微商的本质就是业务员。（我会专门写一篇文章谈微商和业务员，很多人生活中不喜欢做业务员，但是听到微商就兴奋，我很难理解 ，微商比业务员其实更难做，也更辛苦）所以，这里就是业务能力了，包括朋友圈文案的能力，以及销售话术的能力。当然，我还没有说到微商零售的产品，话题太大，会另起一篇文章。很多屌丝微商，通过一些免费的辛苦方法，比如发传单，比如在Q群里聊，比如在论坛发贴，一步步积累了自己的客户群，生意越多越好。我很欣赏这样的微商。总结这篇文章给大家简单介绍了3种类型的零售型微商。1、目前95%的微商都是第一类微商，利用（有的是透支）自己的社交关系去做生意。2、已经有很多有客户资源的企业，开始成为第二种微商。我给传统企业讲课，一般也是讲这部分。包括和我们的淘宝卖家学员，也是重点讲这部分，更关键的是，我们将给他们提供他们可以二次销售的产品。3、还有很多实力更强的企业或个人，开始做第三种微商。门槛高，但是因为会做的人少，也需要投入更大的努力，不少也取得了非常丰厚的回报。有收获就转载吧！我定期删文章哦
