蒋晖：那些赚大钱的招代理微商是怎么做的？
上篇文章给大家分享过什么是我眼中，未来的微商。从这篇文章开始从几个角度分解一下三种微商，看完后，你就知道什么人能做微商，什么人不能做微商了。第一篇文章，来跟大家系统讲讲招代理的微商。也是在微商界最受质疑的微商。招代理的微商是不是都是垃圾？我们先从商业本质来探讨招代理这个事儿。招代理本身并不犯罪，传统渠道的商业就是靠代理模式支撑出来的。忽悠那些做不了代理的人做代理也不犯罪。因为你在招他前，根本不知道他是否有机会做不做得起来。就像保险公司招聘，基本上是个人都要，也会给你塑造美好前景。本身这些行为根本也没什么。微商招代理，跟U88这些加盟网站上的招加盟的，可厚道多了。毕竟还给你货，而且门槛低。反而我还忽悠那些明明没本事创业，还想投资10万开实体店的朋友，去做微商吧。哈，因为微商被忽悠惨了也就几千块的事，还可能遇到厚道的厂商可以退货呢。有些人说微商只应该做卖货，只应该做零售。扯蛋！不要因为别人都在质疑这些事，就一杆子否认招代理。代理商本身的存在是有社会意义的。代理商是可以提升社会商业的运作效率的。另外也有说厂商产品卖贵了，这个只能说代理商真傻，明知道这么贵你还进货，应该不进这些厂家的货才对（或者你本身也是希望去忽悠更多的人，这样的心态也是不对）。另外也有说代理商卖给朋友，这本身从商业角度也不是个事儿，我们生活中靠人情做成的生意还少么？ 所以用这些来质疑微商，本身也不是蛇打七寸，根本不是应该被质疑的核心。模式本身也没有问题。被质疑的应该在哪里呢？1、如果供应商拿一些伪劣的、对市场有害的产品，那是不能容忍的。2、一些代理商明明知道这个货是忽悠人的，还去进货，骗更多的人。这点就像股票，每个人都知道这个涨不正常，还是会买？为啥呢？因为后面有傻子接盘…… 为什么还是那么多的人会被忽悠？其实本质是人性浮躁的原因。你不信，这些做微商被忽悠的人，还会在其它『发财机会』上被人忽悠，相信被忽悠的代价比微商大多了。在这件事上若是吃亏了，我觉得对于他来讲，反而对于他的人生是一个好的经历。如果运气好，遇到好的供应商，还能够允许退货，还真的是要谢天谢地了。下面我要谈的是，在不否认招代理的价值上，谈谈如何把它当个生意一样来做好？好吧，现在要说说什么样的人能够招得到代理？我总结了3个能力。请自己对照。1、找产品的能力；2、找代理商的能力；3、销售出去的能力；到哪里找产品呢？其实微商产品还是比较好找的，因为微商是发源于网络，所以你要只要在微博里面搜索一下微商代理，起码有上万个厂商或者大代理在招募团队……所以，产品是完全公开的。怎么判断产品呢？其实也很简单，说几个简单的标准：1、就是把自己作为一个消费者，看看厂商能不能把你忽悠住，让你买下这个产品，注意：不是忽悠你加盟这个商机。而是你去真的花钱购买这个产品是否愿意……看一个微商产品有没有机会，首先就是看你自己是不是愿意花钱来购买。因为终端市场还是需要零售来支撑的，所以下到最后的代理商那里，没有人愿意购买，那基本上没有机会。你去看传统的代理商到厂家那里进货，你说说他们会进自己不看好的货吗？所以很多人还是太单纯，厂家说好，你就觉得啥都好，这种不被忽悠怎么可能？看吧，我把这样的代理型微商的机会已经深度解剖了，自己能不能干，用这个标准衡量一下。别被忽悠了就行。2、还有一个判断标准，就是你加盟的这个厂商，如果你进货了，能不能退货！这个标准也是非常重要，如果愿意退货的，基本上证明了厂商对于产品非常有信心，所以才愿意退货。所以你可以选择这样的厂商，基本上就稳赚不赔了。3、最后一个标准，意味着你能不能把这个事儿能够长期做下去，就是你是否能够搞定一部分零售商帮助你卖。很可惜，大多数普通人代理产品根本不经脑子，不作对比，不下工夫……难怪他们货卖得把朋友都得罪了。如果你需要供应商，说两个，一个微信为yyws2016，做各个化妆品品牌的微商代理。另一个微信为，做日化用品和食品的微商代理。两个朋友的货源都可以退货，都是大厂商。如何开拓渠道？更多干货来了。刚刚我说了货源，对于微商，也不是核心的东西，因为所有的货源都是公开的，问题是你是不是能够开拓足够多的渠道能够找到更多的代理商。如果你拿到一个产品的代理，你的渠道分为两种：1、下级代理商；2、零售商；先说说下级代理商，如果你真的认为这个货好，你去找到别人，说服他，这个是天经地义的。这就是社交资源的拓展了，啥？不懂得开拓社交资源？那你别折腾了。简而言之，什么叫社交资源？比如，你得梳理梳理你的朋友里面有多少人有兴趣一起做这个生意的？比如你梳理有些朋友开一些门店，淘宝店，是可以代销你这个产品的……这些都得深度梳理梳理。这个时候可以用到朋友圈了……也别谁谁谁都让他看到，发朋友圈消息是可以谁谁谁可见不可见的（后面的零售篇可以教大家更多的技巧），对于那些你觉得有希望的人，可以设置他们可见。然后挑上钩的鱼吧。光是自己现在的社交关系，那哪够？！如果你不懂得延伸的话，你那点儿社交关系早晚消耗完，作为一个渠道商，你还需要花心思开拓更多的渠道。举个例子吧，富网店商学院也是招代理的，我们有一个渠道部门，每天在外面找一些商业的合作伙伴一些销售我们的课程。每天都会见一些有资源的销售商，比如一些软件商、一些网站主……问他们有没有可能跟我们一起销售我们的课程。平均一个月才拿得下一两个新的合作，但是有的渠道可以给我们带来一年100万的销售额。也是很费工夫的。除了把他招募好，我们还要教他们一些销售技巧，比如零售技巧。先说说第一种能力：销售能力。这种人一定要先天有销售基因，我见过很多这样的大微商，2个群体做得最好：1、美女；2、搞成功学的；为啥是美女呢？因为美女有分享力，分享了一些东西，往往身边会有人从众购买或者加盟，当然前提也是她很有销售能力。另一种搞成功学的，就善于把一个机会塑造得非常好。其实第二种更是有一点像传统的渠道招商的，如果你做过渠道招商，你做招代理的微商肯定没有问题。相反，如果你在生活中常被人忽悠，一点影响别人的能力都没有，那就等着被宰吧！很多人认为招代理就是刷朋友圈，当然这是一种方法，但是更多的还是你的社交能力。想做代理商的人相信你，相信你推荐的产品有商业机会。所以你要给他们分析：1、这个产品的受众是谁？2、产品有什么优势，客户为什么会购买？3、为什么我会选择这个产品销售？4、为什么你能够卖得动？5、别人卖得怎么样？讲明白这些，潜在代理商会作一个判断。而太多小白微商，连话的逻辑都讲不清楚，还指望发财，哎！ 总结如果你有以上3种能力，那么尽可能去加盟一个品牌，招代理吧！这篇文章已经给你讲了找产品、做销售、开拓渠道的思路了……其实写这篇文章我是用的先扬后抑的手法……看完这篇文章，我估计会打消一部分人做微商的热情。这就对了。真正具备招代理能力的人，其实本身是很少的，需要很强的社交能力销售能力，同时可不是仅仅依赖朋友圈刷刷屏就能够把代理商招到的（这个只是其中一个工具）。否则你就会变成那种：指望着进货发财，结果自己成了消费者的那部分人了 。好吧，这篇文章有收获转载吧。转载的人越多，我后面的《零售篇》出来得越快。这篇文章会收录在我今年出的书里面。
