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　　如今的营销方法都是五花八门的，电话营销成为了如今销售人员很常见一种营销策略。所谓电话营销，也就是通过打电话的方式与客户取得联系，从而使得客户与公司形成购买关系。那么，怎样才能做好电话营销这份工作，争取更多的客户群呢？下面就为大家提出几招。

　　

　　

　　

　　一、确定目标客户

　　

　　电话营销工作的第一步就是确定自己的目标客户。目标客户到底在哪里？哪些客户才最有可能使用你的产品？关于目标客户的信息销售一定要自己很清楚，否则，每天打出再多的电话，可能都会徒劳无功的。在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果，所以一定要准确地定位你的目标客户。

　　

　　二、有效的销售准备

　　

　　电话营销的销售过程非常短暂，你只有准备充分才能抓住难得的机会。而电话营销前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在电话中与客户沟通的结果，与电话营销前的准备工作有很大关系。

　　

　　三、取得客户信任

　　

　　许多销售专家得出一个最重要结论：如果不能取得客户的信任，销售根本无法进行下去。在初次电话接触客户时，取得客户的信任才是关键，而非带给客户利益，谁会相信天上能掉下馅饼给自己呢？所以，电话营销人员在初次接触客户时，最好是借用第三者或者老用户引路，才容易取得客户的信任，使谈话容易进行下去。

　　

　　四、需要稳定的电销系统

　　

　　稳定的电销系统能够帮助电话销售业绩快速增长，电话销售必不可少的肯定是客户管理，客户标签等等。在我们对外呼出电话后要给客户备注，然而我们电销系统就能快速的完成这项工作，无需再写在小本子上进行记录，只需要在电销软件上进行备注标签即可，方便销售进行下次沟通。电销系统操作简单，一台手机即可操作。

　　

　　通过上述的建议，希望能给众多电话营销一线的人员一些启发，使他们能够快速掌握电话营销的诀窍，更有成效地做出销售业绩。

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