营销 CRM系统，是一套以客户为中心的企业管理软件。它不仅能帮助企业进行客户信息管理，更能为企业提供专业的营销、销售和服务支持，帮助企业完成从线索到商机再到客户的转化。那作为一款优秀的营销 CRM系统，都具备哪些功能呢?今天就让我们一起来了解一下。

销售漏斗管理

在销售过程中，客户是第一位的，销售人员需要根据不同的客户类型制定相应的销售策略，同时还要注意不同客户的需求和价值，只有这样才能成功地开发并维护更多的客户。

因此，在进行销售管理时，必须要有一个完整、科学的销售漏斗管理体系。建立一个完整的销售漏斗，将每一个销售阶段记录下来并进行分析。这样不仅可以更好地提高工作效率，还可以有效地帮助企业控制每一步业务进展情况。

客户管理

在客户管理方面，帮助企业有效的对客户进行分类、分级、分配，确保每个客户都能得到有效的管理和服务，并在客户之间形成良性循环。

1、自动记录客户信息： 将每一个销售线索分配给对应的销售人员，同时，对每个销售线索的跟进记录、联系人信息等都会自动记录到系统中，并且在不同销售阶段更新。

2、跟进情况自动提醒：系统会将跟进记录以及联系人信息进行自动提醒，确保每个销售人员都能清楚地知道自己的跟进情况。

3、跟进信息自动更新： 自动更新每一个客户的跟进记录、联系人信息以及当前联系人等，确保数据的准确性和及时性。

客户管理系统

以客户为中心的，为企业提供优质服务的系统，能够有效提高客户满意度及忠诚度。CRM客户管理系统通过对客户的详细信息进行录入和管理，可以使企业更好地了解客户需求，提升用户体验。

帮助企业更好地把握市场动态，根据市场变化及时调整营销策略及销售计划，从而提高企业的竞争能力。它可以帮助企业实现从线索到商机再到客户的转化过程，从而提升销售业绩。

数据报表功能

数据报表功能是核心功能之一，也是决定是否好用的最重要因素。通过数据报表功能，管理者可以了解到市场人员、客户等部门的业绩情况，从而调整销售策略。通过数据报表，管理者可以对每个部门的业绩进行分析，从而更好地进行管理。

员工关怀

除了是一个企业管理工具，更是一个员工关怀工具。当员工在工作中遇到难题，或者有压力的时候，帮助员工及时排解压力。而当员工完成工作任务时，根据他们的实际完成情况对其进行相应的奖励。同时，企业还可以通过CRM系统建立起高效的沟通渠道，让员工能够更好地完成工作。