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了解所用的电销卡的特点,每个品牌的电销卡的外呼上限都是不一样的,有些卡每天的接通可以达到200个,有些是150个。普通的卡每个销售人员备2-3张卡,多卡轮呼。然而电销卡的外呼频率最好是每个小时不要超过50个,可以大量外呼,每天接通不会超过150都是可以的,不需要多卡轮流外呼。3.销售人员要使用专业的话术,一个好的开场白可以迅速拉近跟客户之间的关系,建立了信任关系,不但有助于成交,还可以避免不必要的投诉产生。4.选择合适的归属地和使用地,现在运营商会监测异地归属的号卡,如果频繁外呼可能会被限制呼出功能,号卡的归属地最好和实际使用地一致可以避免这种情况出现。
电话销售的使用场景必须是一般常规性的行业,不得出现金融,股票,棋牌等投资类字眼,不得用卡来做一些违规违法的事情。6.外呼的时间段要在正常工作时间段,早9点到晚6点之间,节假日和工作日不要进行电销,避免产生不必要的一些投诉。
可以考虑押一付三、年付方式,随时随地可适时调整座席应用总数。与此同时只收取拔号时间花费,无其它杂费。要提升电销高效率,保证成单率,应当对电销工作中各个环节进行改善,通过强化对工作人员的业务技能培训,提升其专业能力;提升服务台的底层基本建设,优化业务流程,减少人力工作压力,提高效率;精细化管理客户网络资源、客户线索等相关信息,以更准确合理用户数据分析为改善服务模式助推。
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