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本文目录一览：
1、电销团队建造与办理
2、电销团队日常办理计划
3、出售战略计划怎样写范文模板
4、出售团队办理计划
5、协作计划怎样写_公司协作案牍范文
6、家装电话营销计划
电销团队建造与办理
电销团队建造与办理
电销团队建造与办理，信任许多人在自己日子中都会遇到各式各样的问题，或许是自己的对许多作业都很猎奇，有的问题还不知道处理办法或许说是为什么，那么咱们都知道电销团队建造与办理是怎样的办理办法吗，下面来看看吧。
电销团队建造与办理1
电话出售部队组成：
榜首阶段：磨合期
1．团队体现特征
新事务员既振奋又严重，新鲜感特别强，对行将从事的作业充溢期望。但每个人都有些焦虑、困
惑和不安全感，自我定位不明晰，对公司环境和企业文明还比较生疏，不了解产品常识和出售技巧，缺少一同，一同性不可。司理要对他们进行系统的操练，还要在作业中手把手地教他们，因而这是最累的时期。
2．安全度过磨合期
这个阶段应采纳以进程办理为主、严厉操控事务员作业行为的办理方
式。要明晰地奉告事务员自己的主意与意图；为团队供给明晰的方向和方针；宣告对部队及每一位事务员的期望；帮助团队成员之间赶快了解；供给事务员所需的信息；加强对产品常识的操练，特别是电话出售话术、出售技巧及公司作业流程的操练；树立必要的规范，树立威信；并留心团队的好苗子，为下一阶段培养得力助手打根底。
第二阶段：动乱期
1．团队体现特征
团队成员之间越来越了解，对公司和部分的规则越来越清楚，对产品和职业知
识也有所了解。但他们对电话出售技巧的运用不可，对司理的依托性较强。一同，躲藏的问题逐步露出，事务员开端不肯意找资料和打电话，电话量下降，成绩不安稳；有波折和焦虑感，决计开端不坚定，乃至置疑方针能否完结。
2．平稳度过动乱期
这阶段最重要的作业是与事务员进行充沛地交流。要
鼓舞团队成员对有争议的问题宣布观念，让他们参加抉择计划；挑选中心成员，逐步进行授权和实施更明晰的权责区分；树立典范，区分小组以加强团队内部的比赛；加强团队成员之间协作，如让事务员交流打互相客户的电话，把堆集的没有签单的意向客户交流逼单，让他们领会互相协作的优点等。
这一阶段，操练和实战演练、同享营销进程必不可少。
第三阶段：安稳时
1．团队体现特征
团队内的气氛进一步敞开，方针由司理拟定变成团队成员一同协议；成员之间坦诚相见，信任感加强，会揭露宣布不同定见，协作加强；出售技能显着进步，意向客户资源也有了更多的堆集，成绩逐步安稳；开端逐步构成团队文明。
2．坚持安稳展开
司理要偏重树立团队文明，以文明来熏陶团队成员。要加强团队精神、凝聚力、协作认识的培养，多进行团队文明活动，如进行拓宽操练等；要愈加关怀部属，处理他们作业和日子上的困难；倡议高兴作业、高兴日子。
这一阶段，司理是团队的和谐员和服务员。
第四阶段：成熟期
1．团队体现特征
团队成绩越来越安稳，成员都有激烈的归属感，集体荣誉超强。他们具有娴熟的出售技巧，对作业十分有决心；能够及时交流，协力处理各种出售问题，能够自在同享观念与信息，有有必要完结使命的使命感。
2．走向更好
司理要掌握革新节奏，留意更新作业办法，将团队转变为以成员一同愿景为中心的运作办法，以许诺而非一味操控来寻求更佳作用；随时留意调整方针，引导成员拟定具挑战性的方针；监控作业的展开，愈加注重引导事务员。培养优异事务员也是这一阶段很重要的方针。
这四个阶段的区分也不是必定的，某一阶段常常会有其他阶段的特征，这是团队人员的活动所构成的。要害是要抓得住首要矛盾，对症下药，以更好地领导自己的团队。
电话出售团队办理：
1.把团队的成员分红若干个小组（每个小组的实力要差不多，不要相差太大），每个小组有自己的队名、标语、方针；
2.出售之前必定要进行电话出售演练，有司理教导咱们操练而且做出一个一同的版别，出售进程中确保每个电话出售人员能够根本答复客户发问
3.团队分工，协作。司理先告知咱们此次项意图出售方针，先要求各个团队报出自己团队的出售成绩（包含团队成绩、个人成绩由组长和咱们洽谈拟定）司理在依据实践作业状况进行恰当的调整，终究确认个人、团队的成绩、奖惩办法并发布咱们（贴在显着的方位）；
4.每天早晨电话出售之前每一个小组派一个代表进行小组比赛（意图：让咱们掌握此次项目出售的中心价值），假如团队成员都能娴熟掌握电话演练换成其他办法，其首要的意图便是要鼓舞咱们，让咱们有干劲，有热心，有方针；
5.电话出售进程傍边，假如有人成交要及时发布作用，鼓舞自己也鼓舞咱们；
6.晚上开会的时分要及时同享作用，乃至是好的主张和办法；
7.在一个项目进行傍边司理要不断总结调整思路，告知咱们更好的办法而且鼓舞各个小组的成员，特别要调集组长的.活跃性；
8.庆功会，实施其时的许诺，特别要留意重奖重罚；
9.安慰鼓舞落后成员，给成员机遇等。
电销团队建造与办理2
电销团队的办理，其实最重要的便是人员的办理，咱们都知道电销人员是活动性最大的，正由于活动性大也会添加对办理者的难度，所以办理者必定要掌控好团队的活动率。
电销团队的办理要有好的操练水准，便是能够把人员操练成专业的电销坐席，能够在短时刻内担任自己的电话出售作业。
电销团队的办理，鼓舞计划必定要契合电销人员的心思需求，便是能够起到正向鼓舞作用，然后才干够有助于完结成绩要求。
电销团队的办理，办理者要时刻注重电销出售人员的心境办理，这是能否高质量完结作业的要害要素。
电销团队的办理，办理者要时刻帮助电话出售人员处理线上呈现的任何问题，帮助出售者完结成绩，树立决心，这样才干够让团队不断的强大。
需求留意的是以上几种办法是咱们日常日子中常用的几种电话出售团队办理的办法，咱们能够依据本身的需求进行相应的参看，意图是能够让自己的团队越来越好。
电销团队日常办理计划
电销团队日常办理计划
电销团队日常办理计划。联合便是力量是咱们从小就知道的真理，不管有多少人，假如不联合那么就会一事无成，因而团队办理必定要好，下面和咱们同享电销团队日常办理计划。
电销团队日常办理计划1
电销团队的办理，其实最重要的便是人员的办理，咱们都知道电销人员是活动性最大的，正由于活动性大也会添加对办理者的难度，所以办理者必定要掌控好团队的活动率。
电销团队的办理要有好的操练水准，便是能够把人员操练成专业的电销坐席，能够在短时刻内担任自己的电话出售作业。
电销团队的办理，鼓舞计划必定要契合电销人员的心思需求，便是能够起到正向鼓舞作用，然后才干够有助于完结成绩要求。
电销团队的办理，办理者要时刻注重电销出售人员的心境办理，这是能否高质量完结作业的要害要素。
电销团队的办理，办理者要时刻帮助电话出售人员处理线上呈现的任何问题，帮助出售者完结成绩，树立决心，这样才干够让团队不断的强大。
需求留意的是以上几种办法是咱们日常日子中常用的几种电话出售团队办理的办法，咱们能够依据本身的需求进行相应的参看，意图是能够让自己的团队越来越好。
电销团队日常办理计划2
一、科学谨慎地进行出售规划办理。
在出售规划办理方面，出售总监首要要做四件大事：商场潜力的核算、出售部队规划的确认、出售区域的设置和出售方针的分配。咱们我国企业有个通病，以为商场潜力是无法核算的，只能凭阅历和感觉判别，而且坚持商场是做出来的，着重的是现有看得见商场的份额的抢夺，而不是商场潜力的发掘。出售部队规划规划中，常常性犯的过错有两个：
榜首，出售区域常常性调整或许不调整，出售区域呈现出售员边沿递减现象。添加出售员，出售额反而下降。
第二，出售办理呈现办理功率边沿递减现象，出售办理者办理3-5位出售员的现象举目皆是，官兵份额逐年增多，呈现添加出售办理者，作业量大增而出售成绩不见得好转。关于出售部队规划采纳先规划后结构的战略，即依据商场规划抉择出售组织结构。
不管在那个职业，只需是履行计划的当地，在分配计划时，都会呈现棘轮效应。企业应采纳商场潜力法、临界点法和经销商购买意图法来分配出售方针，终究采纳二元组合或三元组合得出终究出售方针。假如有前史数据，也主张采纳“商场潜力、前史数据和经销商购买意图法”的三法组合分配出售方针。
在“民主、自在和公正”的选项中，咱们的国民最注重公正，尤其是机遇的公正或办法的公正，组合法便是办法的公正，虽然其无法根绝棘轮效应。
二、人性化进行出售部队的人力资源办理。
出售组织的办理就涉及到出售办理部队的构架规划，出售办理代表的招选与操练，以及出售办理部队薪酬的规划。许多出售办理总监以为这是公司人力资源部的作业，其实这是误区。
人力资源部的办理者许多不是出售人员身世，对出售事务流程与出售人员的担任才干的体会不深。
有些陶瓷企业的出售事务员都是人力资源部招选与操练的，其直接办理者没有招选的权利。出售司理没有参加招选，在实践作业中就延伸他们之间的磨合时刻。由于出售代表不是他们招选的，成绩欠好的时分，出售司理就归因于人力资源部招选才干较差，两个部分的抵触由此发生。
出售部队是企业里活动率最大的部队，最近陶瓷业的出售部队活动率逾越20%，这给人力资源部和出售办理者带来巨大的招聘压力，出售办理者还要接收原先离任出售员腾出的客户，还要面临交融新出售员和操练新出售员的巨大压力。人们在选拔或招选进程中，一般喜爱招选或选拔与自己性情差不多，才干却比自己差一些。
这种现象被称为俄罗斯套娃现象，为什么会这样?首要是由于人们在职场中都会面临帕金森氏规律的困局。由于出售部招聘频率过高，俄罗斯套娃现象发生次数就越多。因而，出售总监和人力资源部司理就要协商出防止俄罗斯套娃现象的系统。
三、科学务实地进行出售部队的运作与教导办理。
这包含指出售部队的鼓舞、出售部队士气的办理、出售事务才干的操练和实地教导、出售事务内容办理、出售费用办理、出售会议办理与出售报表办理。
我国出售部队的鼓舞办理中首要是鼓舞办法的改动，而忽视结构性鼓舞准则的树立，陶瓷业的出售鼓舞很简略呈现出售曲棍球棒效应和卡尼曼讨厌丢失效应。
由于前史的原因，国内陶瓷业出售员的专业出售技能十分短缺，现代推销就要求出售员有必要具有“三化”：出售技能专业化、出售内容专业化和出售行为规范化。关于出售技能，我国人把技能与技巧混杂在一同，以为有出售阅历的人都会有出售技巧，出售技巧是靠领悟而来，是靠阅历而来，技巧有职业性。其实这是极大的误区!专业的出售技能需求靠操练而来，而非阅历和领悟，也不是仅仅操练授课。
四、战略性地进行出售部队的评价办理。
出售总监一般注重出售代表的绩效评价办理，忽视出售司理的绩效评价办理。而且偏重绩效作用的评价，忽视运用评价进行教导，忽视把周期绩效评价作为完结出售方针的加油站。
一般是绩效评价不合格者，进行劝退或许进行扣罚，作用把绩效评价作为出售部队活动的加速器。在出售司理的绩效评价中缺少客观的科学评价规范的树立，他们常常把绩效评价方针一般交给人力资源部去拟定。
电销团队日常办理计划3
严厉要求自己，以身作责，做出榜样。贯穿整个部分，就象一根绳子相同将每颗珍珠都穿起来。在日子上关怀团队中的每个成员。设定一个明晰的成绩方针，然后，再依据每个人的状况做方针分化。
1、先对过后对人，明晰责任，事事有人担任。
出售团队办理的意图是做好作业，到达公司的方针，也便是说办理好作业，让出售人员到达公司期望的方针就到达了出售团队办理的意图。所以包含出售方针在内的悉数方针有必要分化到责任人，人人对自己的方针担任。通过对事的办理来到达管人的意图。
2、以作用为导向，量化办理。
出售方针进行月度分化到门店为根本单位，各级出售人员对自己的方针担任。导购担任所促销的.门店，事务代表担任自己办理的片区，城市司理担任整个城市，省级司理担任全省，大区对整个大区销量担任，出售总监则对全国担任。条件是出售方针的拟定和分化科学，可履行性强。
3、能够通过树立较高的方针充沛发掘出售部队的潜力。
进行方针完结率排名查核，处分下流，鼓舞中游，奖赏上游。别的一种是树立较低的方针，大多数人超额完结，能鼓舞士气，相同进行完结率排名。
4、出售同比增长率排名的查核公正简略的反映出出售团队的成绩。
对人员办理的大忌便是不公正，假如出售方针设置的不公正就先天构成出售部队的不安稳，比如说2导购的门店根底不同，而方针使命设置相同，就构成根底较差门店导购的离任等。
5、对特殊需求整改的商场，可独自树立方针查核。
往往需求大力调整的商场，参加一刀切的查核时落井下石，更不利于商场的培养和调整，只能构成进一步恶化和事务部队的频频换人。这种商场可独自报备公司批阅独立查核。
6、树立导购操练及认证的系统，打造一支专业、高效、安稳的终端铁军。
对导购以出售才干的进步为中心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。组织“神秘人”以顾客身份查看导购话术的履行状况。
7、每月组织全国性主题终端营销活动。
主题性营销活动的优点是全国一盘棋，互相造势，进步终端势能，也能比较各地的履行作用，进行全国比照。主题性营销活动能拉动顾客对品牌的继续注重，防止长时刻特价和堆码对顾客的影响疲惫。
出售战略计划怎样写范文模板
在确认出售计划之前，应先进行商场出售战略计划，避免做出不切实践的猜测。但是出售战略计划怎样写?下面是我收拾的出售战略计划模板，期望对您有所帮助。
出售战略计划模板篇1
“金九银十”这一传统商业旺季行将到来，为捉住百货零售的黄金季，创出售佳绩，结合XX商场年度促销预案以及节日、时令特征，提出十月一黄金周前后促销活动计划。
一.十一预热
(一)主题：抢鲜黄金周满288送238(扣头券)
(二)时刻：9月21——23日
(三)活动策划
全场满288送238(券)，赠券分为200元券和38元券两张，200元券能够当场消费，38元券为限时消费券，仅供黄金周期间运用且仅限穿戴类产品运用，以此与黄金周消费构成连动。
二、十一黄金周
(一)主题：狂购黄金周，炫礼九重天
(二)时刻：10月1——7日
(三)活动策划
本次黄金周促销活动办法为“九重炫礼”，包含全场的大活动及各卖场主题活动，针对不同消费额度的消费群，以鼓舞进步单人累计成交额为意图，策划以下两个全场活动， 其它 七重炫礼由各场馆和品牌供给。
1、炫礼榜首重——走运扑克计划，张狂千元大礼
走运扑克计划每日一发，总共7发。
由店内商家供给产品做为促销礼品，每品牌以价格500元为规范，能够是一件也能够是几件，单品价值高或不方便供给产品的商家可由代金券替代。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。
悉数产品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内顾客单日百货服饰类累计消费逾越1999元、黄金电器类累计逾越19999元，即可参加活动，抽取52张扑克牌，兑换52件礼品中的一件，先契合条件者享有优先抽奖权。
挑选两家商家供给两件价值不低于千元及五百元的礼品，别离代表扑克牌中的大小王，黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的顾客可别离得到这两件千元大礼。
活动场所：同享空间，正门进口最夺目方位
活动需求预备的物料为：KT布景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动概略水牌。
2、炫礼第二重——累计赠礼券，多买多多赠
黄金电器类产品和百货服饰类产品累计购物价值逾越5000元和500元，即赠20元限时礼金券，每逾越1000元和100元，多赠5元，礼金券约束10月8——31日运用，以拉动黄金周后冷季出售。
(以上两种优惠可一同享用)
3.炫礼第三重 ——精巧鞋品，靓丽彩妆
活动地址：1F时髦精品馆
活动 办法 ：欧珀莱购物满420元，送精巧礼品。
百丽部分产品5折。
百思图、星期六全场6—8折。
4.炫礼第四重——浪漫初秋，花嫁之禧
活动地址：黄金珠宝馆
活动办法：“诚心所爱”饰品有奖评选。
饰品 修补 费5折。
珠宝专家咨询。
5.炫礼第五重——秋日霓裳，新品上市
活动地址：女装馆
活动办法：简凡购物满350元赠精巧丝巾一条。
应大购物赠化装毛刷一把。
其它品牌更多优惠，更多精巧赠礼。
6.炫礼第六重——绅士风度，名人之选
活动地址：男装馆
活动办法：雅戈尔部分产品8折，满1000元送领带一条。
乔顿新品9折。
宝马全场6—9折。
其它品牌更多优惠，更多精巧赠礼。
7.炫礼第七重——纷繁童装，柔情开放
活动地址：内衣童装馆
活动办法：购童装满200赠精巧礼品。
床品全场满100减40。
安莉芳满299赠精巧内衣一件。
舒雅部分内衣5折。
8.炫礼第八重——芳华无极限
活动地址：休闲运动馆
活动办法：全场满不同金额赠送不同价值精巧礼品。礼品包含双星运动袜，牛奶杯，微波盒套装，名牌运动背包。
9.炫礼第九重——时髦数码，风格日子
活动地址：手机数码馆
活动办法：购买手机数码产品，全场满1000元减10元。
出售战略计划模板篇2
一、出售部：
1、旅行社客源
(1) 把价格做杠杆，在旺季寻求赢利最大化，在冷季时寻求高的出租率，招引各社团队。
(2) 稳住本岛的首要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内首要旅游地的旅行社协作，力求为指定酒店。首要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生计根本客源，在旅行社客源商场的开发，首要以价格为杠杆，招待好各社的老总，确保节日用房，妨碍根本不存在问题，而价格是比赛对手最简略做到的。怎样在平等的价格或稍高的价格的状况下确保较高的开房率，那就有必要对计调部人员进行公关。
(3) 活跃寻觅港澳各地旅行社协作和其它区域旅行社集体客源。
(4) 推出“年价团队房”(一年一个价)。
(5) 为扩展餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
(6) 加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销
(1)促销时刻：上半年1至4月
下半年10至12月
(2)促销方针：(a)政府各职能部分(b)本地商务公司(c)岛外商务公司
(3) 以本岛企业单位和树立岛外酒店联盟对接会务、散客。
(4) 建全署理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，操练班会议和作业单位的会议。
3、散客客源
散客商场客源的开发，是咱们酒店客房寻求的最首要的客源商场，要在有限的房数进步总量，散团份额的改动是根本途径。在拓荒散客商场，要害是海口商场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲终究的要害移向岛外，广东、上海和北京等地。
1、参加职业的连锁服务网,加强与各企作业单位的联络，安稳现有客户，大力开发新客户，本地商场客户要逐个登门 访问 。
2、针对散客，客房、餐饮绑缚出售，客户在酒店住宅，可一同在餐饮、文娱方面享用不同程度的优惠。
3、依据不同客人的需求，规划多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。
4、大力展开长住客户;拟定内部职工合理的客房提成奖赏准则。
5、扩展司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规则和订房差价提差办法。
6、拓荒网上订房,加强网络促销，扩展网络订房中心的订房，
二、餐饮部
(1) 添加种类和特征菜，下降价格，进步质量。
(2) 举行“美食节”，中西餐操练班。
(3) 依据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
(4) 展开有奖出售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊恭喜 广告 、电视台、电台送歌活动。
(5) 添加旅行社指定用餐、给导游扣头，添加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮供给一份导游名字和房号单，以便出售部和餐饮部联络。)
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出售团队办理计划
出售团队办理计划
出售团队办理计划，为了确保咱们的尽力取得实效，就需求咱们事前拟定计划，出售团队办理计划是有许多种的呢，我和咱们一同来看看出售团队办理计划的相关资料，一同来看看吧。
出售团队办理计划1
稳妥团队办理办法一：善用比赛鼓舞
事务作业是每个月都有成绩方针的高挑战性作业，相对地，也是挫折感较大的作业。想继续发明团队高成绩，团队主管就有必要善用各种比赛或其他鼓舞手法，而且有必要是常态性的。每个月，团队主管都要有一个事务推进办法，来继续鼓舞团队中的每一个营销员。因而，在奖项设置方面既要有必定的诱惑力，让每个人都提得起劲；又要最大范围地照顾到团队每一个人，不要让奖赏成为明星营销员的专利。成绩好了，大多数人都还能取得奖赏，团队的凝聚力天然就强了。
稳妥团队办理办法二：加强团队协同作业
寿险团队比一般的团队更注重团队认识。寿险团队之间永久有各种事务比赛，每个团队攫取冠军的斗志，只需依托团队认识的履行和团队荣誉的注重，才干发生更高的绩效。单打独斗的营销员当然也能创构成绩，但加强团队协作更能让团队生长，由于许多阅历不足的新人，需求由阅历丰厚的营销员帮助，互相配合，一同完结出售流程，才干发明更多的成绩。假如一个人完结了高成绩，却不肯帮助团队其他成员，这就像球队中的明星球员，假如不懂得团队协作，依然无法赢得成功。团队的凝聚力往往便是在这些协同作业中一点一点堆集起来的。
稳妥团队办理办法三：引导活跃心态
心思学家以为，人之所以染上延迟症，大都是为了躲避原本该面临的作业。因而，主管帮助属员戒掉延迟症，要从属员的心态去引导。
1、假如属员对有必要去作业十分抵抗，那么引导属员试着幻想自己中止迁延完结一项使命时的好心境，或许他无法完结该使命时的糟糕心境。
2、假如属员忧虑可能会失利，告知自己不必一口气完结整个作业方针，只需着手去做榜首步或许前两步即可。
3、假如属员对待办事项清单中的某一项使命特别惊骇，那么引导他先从其他的使命开端，最好是他最乐意做的事项，由此积累的动力将帮助他之后着手去处理更难的使命。
4、树立属员的自律性，从作业中的小作业抓起，渐渐帮助他戒掉延迟的习气。
稳妥团队办理办法四：严厉监督教导
主管需求树立团队的责任心，做好监督教导作业。例如，每个周、每个月对属员的作业状况进行追寻，关于落下展开的属员教导或许给予提示，随时掌握整个团队的出售展开状况。假如主管能够像教师查看学生作业相同去监督教导属员的作业，迫于监管压力，属员心里会发生纪律束缚，也就不会对作业太懈怠。
稳妥团队办理办法有哪些？通过上文能够知道，稳妥团队办理办法有善用比赛鼓舞、加强团队协同作业、引导活跃心态以及严厉监督教导等办法，这些是加强团队建造、增强团队凝聚力的科学办法。只需建造出出色的稳妥团队，稳妥公司才干取得更好的展开。
出售团队办理计划2
(一)加强出售团队建造
许多出售司理往往不注重团队建造与企业文明的联络，以为团队文明和企业文明仅仅宣扬标语。但实践上，企业和出售司理想要树立有功率的团队，就有必要着眼和着力于刻画寻求出色的团队和企业文明。
例如树立团队成员档案，记录下他们的生日、喜好等信息，定时组织团队集会等活动。唯有如此，团队成员才干尽量开释作业压力，互相之间才干够真实扬长避短，风雨同舟，变阻力为助力，变助力为合力。
树立定时出售阅历交流学习机制，例如每周或每半个月整个出售团队进行会集，咱们各持己见，要么交流各自这段时期的`成功阅历或许失利经历，要么环绕某一同仁的扎手事例进行脑筋风暴，帮助寻觅处理思路和计划。
(二)出售团队定位与总体方针
出售团队有必要有一个一同期望完结的愿景。在团队评论中，你越尽力使整个团队朝一同的方向行进，而不是专挑那些单个成员之间的不同定见，你的团队就越联合，越有生机。在实施愿景中，就会越尽力奋斗。
(三)团队办理规划
1、树立团队文明的四点要素
(1)成果的认同。
(2)使命圆满完结时大方的赞许。
(3)给应得的人真实的升官机遇。
(4)方针到达时的金钱奖赏。
2、树立一同方针观念
(1)每个团队的成员有必要信任，当公司获利时，他们也会得利。他们有必要信任，当区域的运作顺畅时，他们也是赢家。
(2)组织有赢家的好心比赛，但假如到达方针的话，就不要有牺牲者。
(3)内部比赛是健康的，不是特别指明某个事务员对立另一个事务员。
(4)鼓舞团队中的'成员一同尽力。要他们互相帮助，平衡优缺点。
(5)花时刻在一同作业确是树立同胞爱的最好办法。
(6)出售团队中任何人的出色体现都要让公司本部知道。
(四)出售中心组织结构
总司理营运部-商务部
(五)团队办理
团队的建造关于出售供给最根底的确保。
组织组成：总司理运营部、商务部
部分责任：运营部首要担任各项意图办理、策划、履行。商务部担任交流客户、联络客户，履行公司抉择以及产品推广作业。
交流机制：包含公司司理人与职工直接交流，商场与商场之间的交流、商场与技能修改部之间的交流，策划人员与商场与技能修改部的交流、技能人员内部交流。
交流要构成一种准则化、规范化。在公司内部要有一个交流的规范，也便是说用什么样的办法，什么样的格局，什么样的言语要有一个规范一个一同，这样就不会发生因不同的交流办法之间发生信息不同。
其间合理化主张就需求构成一种准则，让其成为一种准则化、规范化的公司内部交流途径，使广阔职工能够直接参加办理，下情上达，与办理者坚持实质性的交流，使公司内部的各种定见能够以揭露、正面、必定的办法表达或发泄出来，然后进步公司内部信息交流的办理水平。职工对公司有任何的主张还可通过写信和拨打电话来反应。公司办理层把合理化主张进行规范，继而构成了一种准则，有利于本公司的企业文明建造。
出售团队办理计划3
一、安全办理人员任职条件:
凡具有以下条件之一者方可任职公司安全办理人员：
1、具有高中、中专以上学历，2年以上化工职业出产从业阅历，且有从事主操作或班长的作业阅历。
2、具有化工化学类、安全工程类或其它相关专业中等职业教育以上学历，2年以上化工职业出产或技能岗位从业阅历。
3、取得化工化学类技能员以上专业技能职称者，1年以上的化工职业出产阅历。
4、取得国家注册安全工程师执业资历证书者。
二、等级区分规范及待遇
当安全员岗位呈现空缺时人力资源部在全公司范围内发布招聘告知，由人力资源部、安全环保部、分厂生技科、分担安全环保科一同面试选用。
三、新入职安全员的操练
新入职安全员在任职3个月内实施“师带徒”办法操练，由安全环保科长或副科长为担任师傅，由师傅制定学习计划，对学徒进行操练。三个月内学徒应掌握以下内容：
公司安全办理准则、分担区域根本出产工艺、严重危险源的根本状况，娴熟使用各种应急防护器件、设备电气根本常识、根本危险辨识才干、特种设备及安全设备首要参数等根本安全常识。安全环保部依据学习计划每月对新入职安全员专业常识学习状况进行查看查核，接连三个月悉数考试合格，方可出徒转为合格安全员。
四、安全办理人员专业技能进步
1、4月30日前对各车间安全岗位薪资、现任安全办理人员适岗才干、专业水平进行一同评价，依据评价作用确认安全办理人员的岗位薪资。关于现任安全员评价后达不到合格规范的安全员，由安全环保科制定操练进步计划，选用与合格或优异安全员结对帮扶的办法进行专业技能进步，安全环保部进行盯梢查看操练履行状况，经考试合格后，方可享用岗位薪资，不合格的调离安全员岗位。
2、各厂区依照安全办理人员的任职条件，在主操作中选拔出后备车间安全办理人员，树立后备安全员队伍，帮助安全办理人员做好车间安全办理作业，并承受公司和分厂级安全操练查核。后备安全员由车间提出申请，分厂安全环保科审阅同意后，报安全环保部存案，后备安全员一经选用可享用在原岗位薪资根底上调1档。
3、凡契合国家注册安全工程师报考条件的安全员，鼓舞参加国家注册安全工程师考试，考试通过拿到证书后，按公司的相关方针给予奖赏，并经公司评聘后按以上规范对其岗位薪资进行调整。
4、非安全员岗位人员考取注册安全工程师执业资历者，经公司评聘可直接享用安全技能员的薪资待遇。
协作计划怎样写_公司协作案牍范文
协作便是个人与个人、集体与集体之间为到达一同目寻觅电销团队协作计划模板的，互彼此相配合的一种联合行动、办法。下面是协作计划 范文 ，欢迎参看。
协作计划范文1
一、方针和主旨
把“天源堂”蜂业推广到广州商场，并做强做大。
二、协作办法
一般厂家拓荒生疏商场有两种办法寻觅电销团队协作计划模板：一是设办事处，二是设经销商。
依据实践状况，本次协作，甲乙两边协作办法为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能运用办事处的垂直性进行有用统筹办理，也可发挥经销商多点反击的战斗力。
三、协作过程
① 过程一：选址，树立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。
方针时刻：20__年7、8月
② 过程二：产品进商超，完善产品出售 途径 。
方针时刻：20__年9月至20__年12月
③ 过程三：树立网上商店。
方针时刻：20__年9月
④ 过程四：树立公司，拓宽外贸等多种事务。
方针时刻：20__年9月
⑤ 过程五：在广东区域连锁化运营“天源堂”蜂业。
方针时刻：20__年1月起步
四、甲方优势
① 具有较强的产品研制才干和资源优势，实力雄厚;
② 来自“我国蜜蜂之乡”，具有必定品牌号召力;
③ 企业处于快速生长时刻，展开空间大;
④ 企业取得多项职业界荣誉，行将取得qs认证;
⑤ 品牌闻名度没有彻底翻开，比赛对手未引起满足注重;
⑥ 产品种类丰厚，包装精巧，价格低廉，契合市民大众化需求;
五、乙方优势
① 忠诚牢靠，有出色的协作理念;
② 懂服务，能喫苦，具有必定商场保护和开发才干;
③ 了解媒体运作，长于处理公共联络，能保护品牌出色形象;
④ 背面有一支十多人组成的团队支撑;
⑤ 广州朋友校友多，出售网络简略拓宽(武大校友遍及广州各职业，多有必定社会地位)。
六、协作之后优势
经销商式办事处的树立，不只能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙两边的资源优势。
① 直销办法，进货价低，易操控本钱，构成出售优势;
② 甲方可减轻因生疏商场开发带来的财政、人力、出售、办理等多种难题，商场开发危险相对下降;
③ 甲方能对乙方在广州商场的操作进行有用操控，便于和谐办理;
④ 甲方在广州商场自建出售途径，有利于企业的强大和久远展开;
⑤ 甲方能脱节单纯依托经销商的旧办法。乙方及时反应广州商场各方面信息，商场反应速度加速后，有助于甲方掌握商场自动性;
⑥ 乙方有归属感、荣誉感，爱惜时机，商场拓荒活跃性高，甲方的各种价格方针和出售 办法 以及终端促销作业都能得到乙方的坚决贯彻履行;
⑦ 甲乙两边扬长避短，有助于发挥和运用好产品优势和途径优势。
七、 商场营销 战略
“天源堂”蜂业进入广州，运用后发优势，全新推广品牌。方针不只需让一部分客户群从 其它 蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户商场，多途径、多战略开发。
① 在树立形象店方面：
a、开形象店不同于开公司，零售为主的运营办法和品牌形象的展现意图，抉择寻觅电销团队协作计划模板了店面选址的重要性;
b、装饰风格确保与企业宣扬画册上的严厉一同，实施规范化装饰、进货、铺排、零售;
c、乙方出售人员有必要通过甲方一同操练，构成“天源堂” 企业 文明 风格。
协作计划范文2
一、大学网概略
大学网树立于__年8月27日，是一个由有过从业阅历，创业阅历的年青人所领导的团队树立起来的。现在有团队成员7人，散布于西安各大高校，大学网的主旨是悉数为了大学生，致力于在西安树立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的展开，给西安广阔大学生带来真实的实惠。
二、团队中心成员介绍
刘海洋：本科 结业 后任职于闻名公司，作业一年后辞去职务，开端创业。有过创业失利的阅历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，干事固执，热心，不甘孤寂，有 领导力 。
王 帆：交通大学办理学院在读研讨生，项目办理专业，本科时触摸各种社团较多，现在研讨生会作业。为人较为镇定，思考问题比较周全，长于与人打交道，干事固执，首要担任人事和商场方面。
李 钊：交通大学在读研讨生，首要担任网页规划和技能方面。
毛 琦：交通大学软件学院在读研讨生，首要担任网站技能方面。
罗 娜：结业于西北大学。性情活泼开朗，喜爱悉数新鲜事物。
郭 丹：西安电子科技大学在读研讨生， 企业办理 专业，现任研讨生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。现在担任人事外联方面。
赵 飞：西安电子科技大学在读研讨生，情报专业，现任研讨生会副主席，有意志，作业才干强。
中心成员各司其责，分工明晰，特别着重履行力。
三、商场剖析
大学网树立于__年8月，致力于服务西安区域悉数高校在校大学生。网站的首要内容均取材于大学日子，“悉数为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特征也是立足点。作为一家年青而赋有奋发向上的学生门户网站，其背面是一支奋发向上蓬勃赋有 立异思想 和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个旮旯都充溢着大学日子共同的气味。
现在,西安有几家大学生的归纳性网站,但是仅仅供给网上的一部分信息资源,关于寻觅电销团队协作计划模板咱们西安区域的广阔大学生来说,并没有供给其真实所需的东西.作为一个当地性的网站却不能供给线下的各种服务,实在是一种极大的糟蹋.大学网作为后起的网站新秀,现在具有丰厚的频道系统，为大学生供给一个了解社会的窗口和在网上展现自我及互相交流的途径。一同面向商家供给一个直接进入大学校园的新营销途径。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合本身优势，不断立异，依托于本身网络途径，通过不断的整合校园资源，为大学生供给最全面的服务通道，为企业供给全方位的优异校园整合营销服务。简略来说,大学网作为后起的网站新秀,其主旨是悉数为了大学生,其理念是以线上促线下,把真实的实惠供给给西安区域的在校大学生们。
四、运营现状
大学网除了以上团队成员外，还有域名财物，现在现已增值到22万元;服务器一台，后台程序一套;对内方面(校园)现在各类人员的招聘现已开端，仅在网上发布招聘 启事 一周，就有10人应聘栏目修改，4人应聘ceo，2人期望能有协作;对外方面(商家)现已和几家有了较明晰的协作意向;但由于缺少资金，宣扬力度不可，各项作业展开的较慢。(只需5---10万的资金)
五、运营办法
咱们的运营办法现在选用校园ceo 和栏目修改的办法。简略来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面担任该校的各项线下作业;栏目修改不必定每个校园都有人，只需确保该栏目总人数到达要求即可。
六、盈余办法
简略说来便是以线上促线下，以网站为途径，供给各种线下的服务和产品生意。具体状况能够进一步了解后面谈。
以上仅仅最简略的项目介绍。假如需求更进一步了解的话咱们有愈加具体的 策划书 。
咱们的团队崇尚狼的文明，深信干事前做人。人对了，坏事也能变成功德，人不可，功德也被做坏。现在咱们很诚实的约请有识有志之士的加盟，咱们一同来做一件作业，请信任咱们，只需咱们咱们联合一心，一个具有各种布景的年青团队必定能做出一番作业来!等待您的参加!
协作计划范文3
协作企业：
甲方： 金属出资有限公司(以下简称甲方)
乙方： 金店(以下简称乙方)
参加协作企业：
上海黄金买卖所
西安一得买卖有限公司
我国宝玉石协会 我国黄金协会
一、协作意图：
两边依据本身的优势进行资源的同享、装备及有用组合。进步协作两边的盈余才干，促进新的赢利增长点，投合国内黄金商场日积月累的出资需求和出资机遇
二、协作产品
1、au(t+d)上海黄金买卖所黄金现货延期交收，ag(t+d)上海黄金买卖所白银现货延期交收事务，au代表黄金，ag代表白银。
2、上海黄金买卖所国库规范金条。
3、黄金矿料、旧料的收回。
三、协作办法
百得公司作为和上海黄金买卖所金融类会员单位---深圳金融电子结算中心的协作单位，乙方通过甲方的授权，然后取得上交所同意甲方运营上交所推广的悉数事务，主营事务有：au(t+d)、ag(t+d)、国库规范金条等。
四、au(t+d)、ag(t+d)买卖规则
①既能够买涨(做多)也能够买跌(做空)，双向买卖。
②确保金买卖，15%的确保金，资金运用率高，以小广博。
③买卖时刻更长，早盘9：00——11：30，下午盘13：30——15：30，晚盘21：00——02：30。
④t+o买卖办法，当日能够随意平仓建仓。
⑤随时可提取现货(国标金条)，无交割日期约束。
⑥银金直通车，客户资金由建造银行做为第三方保管，客户自行划拨买卖资金。
五、协作方收益
1、au(t+d)
例如：王先生在黄金240元/克的时分建了1手多仓(买涨)，1手=1000克，则王先生所需求的确保金为1000× 240× 15%=36000元，当金价涨到250元/克时，平仓(完毕买卖)，则王先生的手续费为：1000× 240× 0.0017+1000× 250× 0.0017=833元，王先生的赢利为：(250-240)× 1000-833=9167。
也便是说客户买卖的手续费是万分之十七(0.0017)，咱们的协作方(乙方)收万分之六(0.0006)，在上面的事例中协作方(乙方)的手续费收入为1000× 240× 0.0006+1000× 250× 0.0006=294元。
简略归纳为：咱们的协作方的收益为客户买卖额的万分之六，买卖一手黄金大约为300元左右，不管客户是盈余仍是亏本，手续费是客户不变的本钱。以一个10万资金的客户为例，一般正常买卖每月最低10手，这样该帐户协作方的收益约为10× 300=3000元。
2、ag(t+d)
例如：王先生在白银3800元/千克的时分树立1手多仓(买涨)，1手=1000克，则王先生所需求的确保金为1× 3800× 0.15=570元，当银价涨到3900元/千克时，平仓(完毕买卖)，则王先生的手续费为：
1× 3800× 0.0017+1× 3900× 0.0017=13.09元，王先生的赢利为：(3900-3800)× 1-13.09=86.91元。买卖一手白银咱们的协作方(乙方)的收益为：3800× 1× 0.0006+3900× 1× 0.0006=4.62元。
简略归纳为：客户买卖一手白银协作方的赢利大约为4.62元左右，不管客户是盈余仍是亏本，手续费是客户不变的本钱。还以10万资金的帐户为例，正常买卖每月800手，这样该帐户协作方的收益约为700× 4.62=3234元。
六、协作流程
1、无任何署理费用，只需协作方具有150平方以上的经营面积，供给企业经营执照、税务登记证、代码证以及法人代表身份证的复印件既可。
2、签署协作协议。
3、甲方发放授权书。
4、给协作方分配黄金与白银买卖客户端的办理后台。
5、甲方差遣人员帮助乙方完结前期运作作业。
6、甲方每个月15号给乙方返上月佣钱收入，节假日顺延。
七、咱们的优势
1、与深圳金融电子结算中心协作，完结温州区域首家银金通功用，客户自行划拨资金，建造银行作为资金的第三方保管方。
2、手续费比银行低，银行为万分之十九，咱们为万分之十七。
3、百得的客户服务、技能教导现在是温州区域最好的一家。
八、咱们的扶持
1、咱们会派出黄金剖析技能人员与商场人员帮助协作方展开作业，时刻依据协作方的状况而定。
2、定时组织人员操练，定时举行黄金论坛讲座。
3、客户的买卖教导和保护都由咱们来完结。
金属出资有限公司
电话：
网址：
地址：
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家装电话营销计划
家装电话营销一般来说，首要是依托出售人员的话术技巧和交流才干。下面我给咱们同享家装电话营销计划，欢迎参看。
家装电话营销计划
电话邀约客户操练
企划部 预备阶段凡事预则立，不预则废! ? 了解公司比赛优势及该优势能给客户什么利益确保。 (至交) ? 了解小区状况，研讨准客户/老客户根本资料(知彼) ? 丰满的心境、沉稳有力的声响、持之以恒的心态、时刻 坚持浅笑交流 (催化剂) ? 一支笔、一张纸、一杯水
客户心思 从人的赋性视点考虑，抉择其挑选的 动机首要有两大类： 1期望取得某种优点 2.惧怕丢失某种利益
家装电话营销四步法榜首步：引起客户的爱好 第二步：招引客户的留意力 第三步：进行成功的预定 第四步：促进客户做出许诺 常用最初办法 ? 以促销导入——直接告知客户，最近有什么促销活动， 对客户有哪些优点 ? 以回访导入——假定公司曾有人与客户联络过，以回访 的名义与客户交流 ? 以查询导入——以电话查询的名义，渐渐导入电话营销
电话营销的主题，此为以迂为直之法。 话术举例下列最初很简略让客户回绝你：
1.您好!王先生，我是**装饰公司，传闻您在某小区有一套房子，您 是否正在考虑装饰的事呢? (我暂时不考虑，谢谢——回绝)
2.您好，王先生，我是**装饰公司，咱们公司是国家*级资质企业， 咱们(好，我知道了)
3.您好，王先生，请问您这个星期六有时刻吗?我是**装饰公司，我 们(对不住，我没时刻) 最初就能招引客户 ? 您好，王先生，首要告知您一个好消息(什么好消息) ，是这样，我是 **装饰公司，咱们公司最近推出一项**活动，这个活动对您而言有许多的 优点(什么活动)(对我有什么优点)，活动是这样 …… 打电话不要让客户有否定身份的机遇，假定他便是有房子，便是正在考 虑装饰，在这个时分，他最需求的是信息，是各种优惠活动的信息，所以 他就不会回绝你下面的内容。 ?
4.(您好~崔小姐您好!首要告知您一个好消息，是这样，我是上海聆海装 饰公司，我公司最近推出一项搜集小区样板间活动，这个活动对您而言有 许多优点，活动是这样，针对新交房小区公司前三套装饰业主公司选用公 司金牌施工队施工，优异规划师团队进行全房规划，在工程造价上进行优 惠，而且主材上优惠力度也是十分大的。。。。。。。) 最初就能招引客户您好，徐司理呀，星期六咱们活动就要开端了，你那儿赶忙把资料送过来 呀(什么徐司理，我不是啊)噢，对不住，对不住，是这样咱们公司预备 这个星期六举行一场**活动(客户无意悦耳到了你的隐秘，他很想知道这 个活动的具体内容)。 咱们公司前期首要是以房地产样板间和别墅豪宅为主的。。。。
5.时刻 接电话是不受时刻约束的，客户何时打电话就何时接听，但自动打电话，是 有时刻艺术的，不一同间给客户打电话，会发生不同的作用。所以，咱们要 掌握好电话营销的时刻。 电话营销 三不打 1清晨不打 2夜里不打 3吃饭不打 老客户能够在晚上9：00行进行电话回访，新客户下班后就不要打电话 ，不然就被视为电话打扰 三必打 1.上班1小时后 2.正午下班前 3下午下班前 刚上班时会比较忙，不适宜打电话，1小时后作业都组织差不多了，所以能够打;下班前一般人都会较烦躁，时刻也比较难挨，所以打电话正好 能够解闷孤寂。
xx装饰电话话术 为什么挑选xx八大理由表述
1.享誉全国的品牌确保表述要害： 来自上海，具有外资布景的集团化公司 年职业阅历 来自xx，具有外资布景的集团化公司,12年职业阅历 规划施工一体化一级资质 2010年我国家居百强企业职业排名第四年我国家居百强企业职业排名第四 AAA级信用等级企业 级信用等级企业
2.国际化规划水准和团队xx具有由意大利尖端规划师领衔团队以及国内一流水平的资深规划师，规划师从业阅历都在五年以上，在职业界都拿到过许多规划大奖
3.逾越同伦的资料、工艺规范逾越同伦的资料
表述要害： 公司回绝伪劣贴牌资料， 公司回绝伪劣贴牌资料，悉数选用国内外一线闻名品牌 严厉履行公司一同工艺规范，检验规范恪守国家规则乃至高于国家规范
4.口碑载道的归纳性价比表述要害： xx所用资料等级最高，规划水准最高，服务最好，工程质量最优，不能以单个价格衡量，应该看全体性价比
5.规划、资料绿色安全环保 规划表述要害： 表述要害： 规划图纸经规划部主管和工程部司理严厉审阅签字后方可施工所用资料质量安全牢靠，生态环保合格，层层挑选，层层把关
6精艺良工铸就牢靠工程质量 表述要害： 高规范施工工艺，xx悉数施工工人均来自xx， 高规范施工工艺，通过公司一同操练，层层查核方可上岗 18项特征工艺抢先职业 最大极限添加漂亮性，削减返修率
7.主材品牌联盟一站式服务，省时、省力、 省心、省钱 表述要害： 具有千平资料展厅，名副其实更直观，产品零售全市最低， 环保安全有确保
8.交心英式管家服务全程盯梢 表述要害： xx首要推出英式管家服务，总司理全程注重，对客户的不满足以及投诉及时和谐处理，及时掌握客户 掌握客户对全体施工满足 满足以及投诉及时和谐处理，及时掌握客户对全体施工满足 贴身伴随客户对施工要害点检验跟展开，贴身伴随客户对施工要害点检验跟进。
电话营销话术
1.针关于新开发小区的邀约促销点：供给免费验房收房服务与咨询，样板间搜集为主， 促销点：供给免费验房收房服务与咨询，样板间搜集为主，优惠活动力度大
2.针关于现已交房有段时刻，重新过滤的老小区促销点：以环绕xx12年周年庆优惠活动为切入点 促销点：以环绕聆海12年周年庆优惠活动为切入点
新开发小区的邀约话术 家装参谋： 家装参谋：您好,**您好!首要告知您一个好消息，是这样，我是上海聆海装饰公司的家装参谋**， 请问您的房子装饰到什么阶段了?
1.没装饰，近期计划装， 没装饰 哦，那有一个十分棒的咨询同享给您，我公司最近推出一项搜集小区样板间活动，这个活动对 您而言有许多优点，活动是这样：针对新交房小区公司前三套装饰业主公司选用公司金牌施工 队施工，优异规划师团队进行全房规划，在工程造价上进行十分大的优惠，而且主材上优惠力 度也是十分大的，机遇比较可贵。您能够到咱们公司来观赏一下，我组织好时刻去接您。还告 诉您一个好消息，但凡前来咨询的客户，咱们即送精巧礼
电话营销话术
1.针关于新开发小区的邀约促销点：供给免费验房收房服务与咨询，样板间搜集为主， 促销点：供给免费验房收房服务与咨询，样板间搜集为主，优惠活动力度大
2.针关于现已交房有段时刻，重新过滤的老小区促销点：以环绕xx12年周年庆优惠活动为切入点 促销点：以环绕聆海12年周年庆优惠活动为切入点
新开发小区的邀约话术 家装参谋： 家装参谋：您好,**您好!首要告知您一个好消息，是这样，我是上海聆海装饰公司的家装参谋**， 请问您的房子装饰到什么阶段了?
1.没装饰，近期计划装， 没装饰 哦，那有一个十分棒的咨询同享给您，我公司最近推出一项搜集小区样板间活动，这个活动对 您而言有许多优点，活动是这样：针对新交房小区公司前三套装饰业主公司选用公司金牌施工 队施工，优异规划师团队进行全房规划，在工程造价上进行十分大的优惠，而且主材上优惠力 度也是十分大的，机遇比较可贵。您能够到咱们公司来观赏一下，我组织好时刻去接您。还告 诉您一个好消息，但凡前来咨询的客户，咱们即送精巧礼
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