1.虽然在不同的行业中采购流程和关键拿主意的人会有不同，但在同一行业中流程会是相同或相近的。参考你在同行业中其知名智能电销机器人企业他公司的经验来指导你。和其知名智能电销机器人企业他有类似经验的电话销售代表谈谈会对你有所帮助.

2.尽可能在纵向的层面上从高层开始，如果你被弹到下一层面，你的跟进工作实际上已经有了高层的初步认可。

3. 你公司的文档可能会对你有益。特别是当你的目标客户是一个从前的客户或你想已存在的客户增加购买，那从前的接触记录与合同会给你提供相关的信息。虽然客户公司的人可能换了, 但相对应的位子可能还是决策的位子.

4. 客户的头衔或其公司的宣传册, 网站介绍等会很好地提示他在一家公司中的地位。

如果你是销售给家庭客户，同样，你最后的策略是直接问：“李太太，这件事是您决定，还是家里还会有其他人一起决定?”当然，只有你觉得绝对有必要时才问这样的问题。你自然不会希望你的问题提醒了李太太：“对了, 我还是和我先生商量一下再说。”

无论你是卖什么产品，找到决策者都是必须的，不学会过这一关, 你会浪费很多时间。

几年前，信息化水平比较低，大数据时代还没有来临，各大公司想借用外部服务来做精细化运营是比较困难的事情。现在随着科技的不时发展，企业所需的各方数据越来越全，对于企业销售模式的改变也提供了很多参考和便利。

尚维电话机器人的面前就有着千万企业数据产业链在支撑，拥有其他同类产品不可企及的大数据，与客户之间能实现智能沟通、自动记录分类分析和电销辅助，促进了企业与客户之间的沟通与合作。

这个瞬息万变的时代，技术改变生活的速度越来越快。未来，人工智能将会渗透到更多的领域，激进行业将面临全面洗牌。这个转变过程中，唯有那些审时度势、坐拥最新科技的企业方可屹立不倒。