自己在ali的旗下一个小的公司，去这个公司第一个是为德律风发卖本领了糊口上来，第二个也为了进修lao年夜的课程能学乃至用。 进团队后lao年夜第一次分享的课程是迷宫策动，那思想，那干事办法，真叫一个牛呀，不得不敬佩老迈，好，回到我的成绩上？起首我先使用老迈的发问思想形式 先提出成绩-阐发成绩-处理成绩的思绪一会儿提出了几十个成绩，在这里就写几个首要成绩 （1）客户最年夜的顾忌是什么？ （2）有哪些身分影响开单？ （3）客户凭什么抉择我？ （4）怎样做才干攻陷客户的心？ （5）怎样疾速和客户成为伴侣？哥们？ （6）什么样的话术才干更无利得压服客户？ （7）打德律风本领？ （8）怎样才干在德律风上约请到客户才公司参与网络培训？ （9）访问客户应该留神什么？ （10）客户的实在需要？ （11）我的劣势优势？公司的劣势优势？ （12）竞争敌手的劣势优势？ （13）怎样情面做透 （14）价钱上怎样让客户感觉值？也便是怎样让客户超等爽+很难忘？ （15）怎样长处驱动？ 我以为起首应该理解本人好坏势。竞争敌手的好坏势 本身劣势:肯进修 有保持，不抛却精力 本身优势 技能转发卖，打德律风缓和，有点结巴。 话术古板，措辞没有压服力 怎样处理优势？？

蓝XX书上有一句话常常呈现铰剪+浆糊，我也试着去用用。我就假充客户给竞争敌手打德律风，把客户问到过我的成绩全数问竞争敌手一遍，用手机灌音，早晨回抵家放灌音，联合本身和竞争敌手不时的对话术停止提炼+点窜

经由过程市调也理解了竞争敌手的价钱，培训流程和办事，另有竞争敌手邀约客户的话术，等等，我全数都记载了上去，而后整合好，年夜年夜增加了客户德律风的挂断率，共事也让话术更有压服力了！

起首的德律风第一句话怎样让客户感乐趣？

公司的话术是德律风发卖本领：你好，我是XXXX的小邓，你明天注册了XXX的收费会员是吗？此刻有vip会员，能够协助您的商号排名靠前，进步商号的曝光率。让您的买卖越做越年夜，您有乐趣理解一下吗？

个别是四种环境1：有乐趣，接着我持续引见

2：没乐趣，而后挂德律风

3：据说XXXX就挂断德律风

4：有些客户是一听到XX公司就挂断

咋办呢？

以下是我市调竞争敌手和共事得出的话术

你好，我是阿里小二，此刻能够帮您业余解答阿里商号下面的成绩，能够协助您更好的优化商号，有乐趣理解一下吗？

比照公司的话术有何差别：起首冗长了很多，扣问客户那段删减，客户晓得有个公司，能够帮助优化商号，进步商号的曝光率，吸引住了客户的乐趣。可是还不敷完满。

接着我用三年夜阐发？

发明公司有客户的姓名，性别，公司，德律风号码。怎样阐扬最年夜成果？第一句就吸引客户乐趣？

你好，是李xx吗？我们公司能够协助你优化商号，进步商号的曝光率，添加阅读量，不晓得你有乐趣理解一下吗？

直呼客户的名字能让客户猎奇你是谁？怎样晓得我的名字？

接着说能够协助他优化商号，吸引客户乐趣

客户之前接听到许多个偕行的德律风，这里结尾不提开vip会员，增加了德律风挂断率。

打了两天成果不错，能不克不及进一步晋升呢？

直呼客户姓名对照不规矩，有乐趣理解一下吗？面对的回覆是没乐趣咋办？

你好，是李年老（女客户直呼李姐）吗？ 比来买卖还好吗？，不晓得您的XX商号怎样样呢？

年老，姐的称号能进一步的加深客户的印象。买卖怎样样？客户会回覆个别般或许欠好，而不是有乐趣或没乐趣，如许是在关怀客户的买卖环境。个别不会挂断德律风。就如许，这套话术年夜年夜增加了德律风的挂断率。也象征着我能邀约到更多的客户!

接上去便是不时的打德律风邀约客户了？

德律风邀约很有难度。终究没见过面，是吧。有难度？

他人一天打200个德律风，我一天是打350个！简直天天都是泡在公司打德律风，当你赴尽力去做一件事的时辰，真的，本人都敬佩本人，一天350个德律风，当时候打德律风都打开始晕，嗓子干，但没举措，没开单呀。当时候看到一句话：‘向妹子表达，一个不承受，就向10个妹子表达，10个不承受，就向100个妹子表达，总有一个看上你的’！

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欲知后事怎样，且看下文分化

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