我国证券报本报记者 一百八十九元

3月21日，我国保险金融行业结合会在民间网站正式公布《2021今年度保险发卖营业德律风网络营销金融行业运营方法景遇预测查询拜访呈报》。该查询拜访呈报按照21家产业险子公司上报至保险行业结合会统计统计数据管制零碎的保险发卖营业德律风网络营销（以下简称保险发卖营业电销）发卖营业运营方法统计数据，从运营方法平易近营企业、保额体量、商品种别及发卖物力等各方面预测了2021今年度保险发卖营业电销金融行业运营方法景遇。

体量保额已间断三年年夜幅下滑

查询拜访呈报标明，2021年，合计21家产业险子公司运营方法保险发卖营业电销发卖营业，傍边中资银行子公司12家，内资子公司9家，运营方法平易近营企业持续坚持。从体量保额上看，保险发卖营业电销消耗市场仍由中资银行子公司主导力气，其消耗市场据有率为73.1%，内资子公司消耗市场据有率为26.9%，中、内资消耗市场据有率与2020年根本上齐全统一。

2021年，保险发卖营业电销金融行业总计同时完成体量保额123.3亿，较2020年年夜幅下滑9.3%。从近几年看，保险发卖营业电销保额在2018年达至213.6亿最小值后，自2019年曾经起头已已间断三年年夜幅下滑。

从消耗市场平易近营企业的体量保额疾速增进速率景遇上看，与2020年较之，有5家子公司电销保额同时完成体量保额正疾速增进，新华保险和承平洋保险人寿保险2家子公司体量保额疾速增进速率较快，达80%以内。

从2021年当月景遇上看，受各子公司两连胜败面影响，1月末保险发卖营业电销金融行业运营方法景遇最适宜，体量保额杀青统一21.4亿；2月末受夏休负面影响，体量保额布季6.6亿。与2020年较之，仅1月、2月和12月末同时完成体量保额正疾速增进，别的月末均再次呈现不异某种水平的年夜幅下滑，傍边8月末年夜幅下滑振幅最小，环比回升34.3%。呼唤核心

奈良和商办瑞泰已间断三年位居前三位

在电销发卖营业竞争新格式各方面，2021年，保险发卖营业电销消耗市场前三年夜、前四年夜和前五年夜子公司的体量保额消耗市场据有率别离为66.6%、78.3%和93%，与2020年较之，前三年夜消耗市场据有率略有回升，前四年夜和前五年夜消耗市场据有率均有所回升。

排名的奈夫君寿保险总计同时完成体量保额61.6亿，消耗市场据有率达至50%，较2020年进步了0.5个百分点，与排名第二的商办瑞泰人寿保险算计占有60.1%的消耗市场据有率。排名三至五位的子公司，消耗市场据有率在5%至7%之间；排名六至十位的子公司，消耗市场据有率在2%至5%之间。

从体量保额排名前十位的子公司景遇上看，奈夫君寿保险和商办瑞泰人寿保险已已间断三年位居前三位；排名三至十位的子公司与2020年齐全统一，但名次和消耗市场据有率与2020年较之略有变动，傍边承平人寿保险自第五位升至第三位，北风雅君子寿保险自第九位升至第六位。

2021年，16家子公司经由过程自建机构独特时完成体量保额76.3亿，环比年夜幅下滑10.2%，占保险发卖营业电销总体量保额的61.9%，占对照2020年略有回升。18家子公司经由过程协作机构独特时完成体量保额47亿，环比年夜幅下滑7.8%，占保险发卖营业电销总体量保额的38.1%。呼唤核心

傍边，奈夫君寿保险、财信吉利人寿保险和新华保险仅经由过程自建机构发展发卖营业；富德生命人寿保险、承平洋保险人寿保险、同方环球人寿保险、交银人寿保险和中银三星人寿保险仅经由过程协作机构发展发卖营业。

年金保险稳步疾速增进 占比达57%

2021年，保险发卖营业电销商品布局稳步骤整。年金保险总计同时完成体量保额70.5亿，较2020年环比疾速增进10.7%，占比为57.2%，仍为主力险种。人寿保险保险同时完成体量保额22.7亿，环比年夜幅下滑20.6%，占比为18.4%，占比环比回升2.6个百分点，但仍为第二年夜险种。安康险同时完成体量保额18.1亿，环比年夜幅下滑32%，占比为14.7%。不测险同时完成体量保额为12亿，环比年夜幅下滑29.8%。

自2019年起，在保险发卖营业电销别的险种疾速增进乏力景遇下，年金保险坚持安稳稳步疾速增进。2021年，保险发卖营业非养老年金保险同时完成体量保额68.6亿，较2020年环比疾速增进10.5%，养老年金保险同时完成体量保额1.9亿，环比疾速增进18.8%。

发卖物力进一步减至5.2万人

2021年，保险发卖营业电销金融行业发卖物力稳步年夜幅下滑。停止2021年12月末，电销总发卖物力为52307人，较2020岁尾增加18.7%。呼唤核心

从当月发卖物力新增和零落景遇上看，1月末新增发卖物力起码，为6822人，4月末新增物力最多，为12249人；1月末零落物力最多，当月零落13488人，零落率为22.1%，2月末零落物力起码，当月零落8447人，零落率为14.8%。