一套基本的电话机器人话术通常包含以下几个环节;
1)开场白:
简单的介绍业务(需求),并询问对方是否感兴趣(兴趣)
2)介绍:
详细的介绍业务,解读产品价值,并确认对方的兴趣
3)挽回:
在对方没有表示需要、也没有表现出兴趣的情况下,我们进行苦口婆心的说服,试图找回 场子
4)邀约:
对方听了我们的话术,或模棱两可、或佛系随性、或纠结机警,我们此时通过主动邀约来 进一步试探,推进成交机会 一个出色的开场白,一定不能占据 “生死21秒” 的过多时间。
电话机器 人的数据显示,当开场白超过14秒时,受众的注意力和耐心会急剧下降,所以我们最好设计一句在14秒 钟之内就可以说完的开场。14秒的时间,以正常人的语速,大概可以说2-3句话。 挽回话术的核心要素是: 1)尽快逃离营销角色,进入中立口吻 2)强调他们的同行正在使用你们的产品 3)强调你们的产品相比于他们当前的解决方案更有效力 而挽回话术如果有效,我们便可以顺利的进入电话机器人最后一个环节:邀约。 邀约是转化的第一步。邀约可以是邀请对方试听你的课程,也可以是请求发些资料给对方 看看,也有可能是到店实际体验一下产品服务。
无论是哪种,邀约都是在制造新的营销触点。即由原来 的电话弱触点,切换成某种形式更加具体、效力更强的触点。(来源网络)。