随着物联网概念的不断升温，以智能家居、智能制造、智能安防等为主的智能概念正不断渗透在百姓的生活当中，物联网卡的需求量也正迎来新一轮的爆发增长，然而，物联网卡在起初发展时就因为监管、实名制等问题饱受诟病，并且，商业模式不清晰，产业链上下游的价值传递和产生机制不明确等问题也在一定程度制约物联网卡的发展，在5G即将到来的大背景下，运营商的物联网卡发展之路该如何进行?带着这些疑问，《通信产业报》(网)记者特别采访到了联通物联网公司总经理陈晓天。

平台是监管物联网卡的主力军

当前，物联网技术在生产生活中的应用越来越广，相关数据预测，中国未来的蜂窝物联网连接数将从2018年的5.6亿增长到2022年的15亿，传感器、物联网卡也将成为企业经营新一代基础硬件。

在这种背景下，物联网卡的采购成为企业物联网化的先决条件，有了质量过硬的物联网卡才能够持续收集和传递客户数据，实现远程运维助力企业升级转型。

不过自发展以来，物联网卡就饱受非议，并且常常和“诈骗”等词汇出现在报道中，成为众矢之的，之所以出现这样的情况主要是由于部分移动转售企业存在物联网卡发卡管理不规范、违规销售和使用等安全问题。一些企业未能严格落实物联网卡业务功能限制和使用监测要求;有的企业未能严格审核行业用户资质、评估行业卡实际用途等，引发一系列物联网卡市场的乱象。

陈晓天表示，物联网卡是运营商基于物联网专网提供的移动通信接入业务，所以运营商既是市场采购的主要来源也是最终来源，物联网卡现有的商业模式给行业客户、集成商带来了巨大的运营空间，给物联网卡销售和管理带来了信息安全问题，这就需要平台来进行管理，运营商在这一环节起到了非常重要的监管责任。

据陈晓天介绍，企业采购物联网卡通常是通过运营商、解决方案商、平台商、代理商。在这其中，解决方案商与平台商一般是将物联网卡作为解决方案与平台应用集成项目的一部分，很少单独提供物联网卡采购;而代理商基本上是通过包装运营商提供的物联网卡后进行贩卖，利用流量差价来获利，商业模式单一且存在风险。

针对行业销售乱象，陈晓天表示，中国联通将不断增强安全评估力度，强化运营监控手段，优化物联网卡实名登记管理流程，防止物联网卡的倒卖贩售，降低物联网卡功能滥用风险，具体举措为，严格审核行业用户资质、评估物联网卡实际用途、定期对销售渠道进行核查、严格审查监测物联网卡业务使用情况。

陈晓天表示，中国联通不仅能提供安全的物联卡采购渠道、优质的生产交付支撑服务，同时还提供全球领先的连接管理平台服务，构建平台+网络+终端一体化服务体系，为客户提供优质的平台管理服务。

5G让物联网极具个性化

当前，联通物联网平台已开通链接数超过1.2亿，收入市场占有率约20%，但在陈晓天看来，当前物联网发展仍存在产业链协同不足、行业间壁垒、标准缺乏统一等现象的制约，物联网网络、终端等各层面的安全问题，也是制约物联网发展的一大因素。

对此，陈晓天认为，打造以平台为核心的开发者行动，是应对产业挑战的重要策略。为此中国联通提出了“1+1+2开发者体系”，主要是指建设可共享开发环境、能力平台、网络以及开发者套件的业务平台;具有资本合作、产业合作能力的生态平台;还有以创新加速中心和孵化实验室组成的创新资源平台。

陈晓天表示，合作是时代进步永恒不变的话题，中国联通坚持开放共享理念，持续推进物联网“平台+”生态战略，以平台为核心，聚合产业生态资源，采用场景化、融入式、生态化营销模式，同时，中国联通致力于打造物联网感知层、网络层、应用层等全方位的安全能力，建立具备高可靠性、高可用性、高可控性、高保密性以及完整性的物联网信息安全体系，为客户提供安全的端到端整体解决方案。

谈及5G是否会革新物联网卡时，陈晓天表示，传统物联网是统一大网统一管理，5G时代的物联网需要根据客户的不同需求提供不同的网络和业务服务，因此5G技术会使物联网发展极具个性化，但5G技术对物联网卡的影响不是很大，在4G升级5G时最好不换卡，在部分场景可换卡但需要保证号码不变。

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文 / 《通信产业报》（网）党博文

编辑 / 王欣