企业竞争加剧，导致企业寻找意向客户的难度逐渐加大，拓客成本急剧上升。拓客手段五花八门，面对着成本的考量、实际业务活动需求，电话销售一直是部分企业拓客的重要工具。电话销售三件事，一找资料（潜在意向客户的电话号码），二筛选（进行意向筛选），三跟进，今天跟大家聊聊筛选过程中的工具；

在意向筛选中，首先强调的是效率，其次考虑的是成本；通常有以下几种做法对潜在客户进行意向筛选。我们最常见到的电话销售，靠人来完成这个过程。但通常会遇到，人力成本高，培训管理成本高，人员流失大。在这里，老李大胆直言，企业的价值或效率，很大一部分取决于企业员工工作内容的价值和效率。有个名人曾说过“成功就是简单的事情重复做，做好”，试想一下我们的电话销售人员，千篇一律的工作内容，每天1%的概率，而仅仅是做了一个电话筛选意向客户的事情，成就感何在，何为成功？

为了提高效率，还有一些企业采用外呼系统或者干脆电销外包等形式，上述形式我也会在日后为大家介绍，但还是那句话，强调的是效率，考虑的是成本。下面，我就从当下红火火的VI技术，来为大家介绍一个解决的方案，闲话说说，上视频。

这个就是利用VI技术，来通过电话解决意向客户筛选的语音机器人了，仿真和拟人话设计已经非常成熟。简单说，它的优势在于：标准话术设计好，培训工作不用搞；只要你插好电，机器人没抱怨；早不激励，晚无总结，客户分类很准确；效率高，一顶八，老板个个把它夸；

这样的工具，你感兴趣吗？

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