投资界——

中国创业与投资第一门户

2008年，金融危机爆发，很多国内剃须刀厂因此倒闭，中低端市场逐步走向集中。而在李丐腾的带领下，飞科逆流而上，并购5家同行，组建了飞科集团。此后更是大手笔投入技术研发，拥有20多项专利爬去电话机器人！

作者| 表妹

来源 |科技创业内参（ID爬去电话机器人：ITCY365）

比贫穷更可怕的是什么？考上了大学却没钱读爬去电话机器人！

然而，这个穷小伙并没有因此埋怨，他怀揣着全家41元积蓄启程进发温州，开始了艰辛的打工生活。

没有学历，又是农村来的，难免受到冷眼和歧视，这使他暗自下定决心干一番大事业！从月薪300元的仓库管理员，到如今220亿身价的飞科集团掌门人，李丐腾花了24年时间改写命运！

如今，他领导的飞科夺走百年品牌飞利浦在中国的桂冠，坐上国内剃须刀销量第一把交椅。连博朗、松下等品牌都不是对手。

有人问李丐腾为何这么拼？他却说爬去电话机器人：“我当然也可以安安稳稳继续打工，买套房子，结婚生子，可是我觉得我的人生不应该只是这样。生活不能仅仅是吃好穿好，还得有目标，得有为目标奋斗的过程，这才是我理解的生活。”

知识改变不了命运

带着41块钱闯天下

1972年，李丐腾出生于浙江永嘉县一户农村家庭。20岁的他考上了温州大学，本以为知识能改变命运，可无奈家里连500块学费都凑不齐。李丐腾只好打消了这个念头，揣着家里仅有的41元积蓄，独自前往温州打工。

李丐腾的第一份工，是月薪300元的鞋仓管理员，虽然吃住不错，但他干了几个月就不干了，因为这份工作没有办法让他改变命运。

虽说三十六行，行行出状元。李丐腾也折腾过很多工作：地摊小贩、摩托修车行的修理工……等等，口袋里的钱还是不超过50块。遭受一连串打击之后，李丐腾决定找一个行业稳定下来。1995年，他进入一家剃须刀厂，做电路板焊接工，但没想到3个月就倒闭了！接着李丐腾又进入另一家剃须刀厂——日达，焊一块电路板0.15元，一天焊250-300块，可以赚三四十元。李丐腾拼命加班，每天只睡三四个小时，每个月勉强挣到1000块。

日达剃须刀厂老板见看着这个来自农村的小伙子勤快有加，又有高中文凭，就提拔李丐腾为主管，管厂里的二三十名员工。但没多久，剃须刀行业出现了比较严重的价格战，剃须刀的批发价从27元暴降至十三四元。李丐腾觉得剃须刀应该做品牌，来打赢价格战，而老板只看眼前的小利益，觉得打品牌前途未卜。

1995年底，由于和老板在经营理念上有了冲突，李丐腾离开了日达。带着两三万元积蓄进入剃须刀配件行业，把做好的网片包装好后出售。那段时间，李丐腾白天跑客户，晚上装配件，3个月瘦了15斤，有时候累到爬不上床，就直接睡在地板上，好在这些利润空间很大！短短几年间，27岁的李丐腾便攒下了十多万元。

不轻易放弃

为了尊严而创业

1999年，李丐腾觉得自己具备了做剃须刀的资金和技术基础，便创立飞科电器。寓意是：凭借科技，一直向前飞。

因为担心李丐腾创业失败遭受冷眼和歧视，妻子曾问他。

“爬去电话机器人你这么拼命是为了什么？”

“为了尊严。”

其实，创立飞科前，李丐腾经过了很长一段时间的思想斗争，他征求亲朋好友的意见，询问他们觉得剃须刀行业能否做大。后来经过考察发现，中国男人的剃须市场潜力巨大，便决定拿出十多万元去创业，撸起袖子开干！

他说：“我当然也可以安安稳稳继续打工，买套房子，结婚生子，可是我觉得我的人生不应该只是这样。生活不能仅仅是吃好穿好，还得有目标，得有为目标奋斗的过程，这才是我理解的生活。如果能够成功，那最好，如果不成功，就把所有的都卖掉，去深圳打工。穷人家的孩子就是这点好，享得了福，也吃得了苦。反正就算最坏也不过是与原来一样。”

没有资金、没有资源、没有人脉，甚至连厂房都没有，李丐腾唯一有的，就是一块面积为3.5亩地的厂房。当时国内只能生产单头往复式的剃须刀，都是些十多块钱的地摊货，而国际品牌则高达几百元，不符合百姓消费水平。李丐腾唯仔细想想，为何不做一百来元的剃须刀呢？也许能做成一个市场？

加上之前的技术积累，李丐腾觉得自己已经具备了做双头剃须刀的技术能力。此后的五个月里，李丐腾向老师傅请教，经历了8次失败，终于在第9套模具试验成功，终于研制出国内第一只双头剃须刀。此后一年中，飞科还先后开发出水洗、快充双头、三头浮动旋转式等6大系列。

李丐腾还从中找到了飞科后来的“轻资产”商业模式：有限的资本一定要投入到研发和销售中去，有了品牌不怕没有厂房，有厂房却不一定能有品牌。

饥饿营销，玩的比雷军早

还砸下500万广告费

产品研究出来了，接下来就该思考销路了。

李丐腾拿着第一批1000个飞科350去了义乌推销，每只定价37元，大约是飞利浦同类产品的四分之一。产品好、价格低，李丐腾对飞科350信心满满。

经销商一听剃须刀批发价要37元，立马把李丐腾推出门外。急的李丐腾大喊：“卖不出去一分钱都不收。”经销商一听，这么便宜的事干嘛不做？就让李丐腾把货放下试试。一段时间后，李丐腾接到50多个电话的来要1万个飞科350！但他却高兴不起来，犯起了愁“就3亩5的厂房，怎么搞定？”

他只能让出10%的利润，找了8家剃须刀生产商代工。但老老实实交货怎么能出大生意呢？李丐腾琢磨着搞了个“饥饿营销”：10000的订单，只给经销商发3000的货，还剩7000说告诉对方“缺货”，吓得经销商以为订单爆满，赶紧又加急订了几千个。结果“太可怕了”。可怕的不是产品没人要，而是卖疯了，更是让“飞科”二字成了中国剃须刀的象征。

早在2001年，飞科刚刚起来的时候，李丐腾就做了一个惊人之举——砸500万在央视黄金时段打广告！当时遭到了全公司的反对，但李丐腾决心赌一回。事实证明，自从在央视投放广告之后，飞科的品牌地位和销量都呈直线迅速上升！尝到了甜头后，李丐腾还每年花数亿元广告费在各大卫视打广告，使得飞科成为了家喻户晓的剃须刀品牌，只要一提到剃须刀，百姓就会想到“飞科”！

到了2006年，飞科销售额达6个亿，成为国内剃须刀第一品牌。

做企业需要张扬

但做人要低调

早在创业之初，李丐腾就提出“不及时成功就是失败”。因为他知道，技术上的领先只是暂时的，他必须让飞科扩张得足够快才能占住这个市场。2008年，金融危机爆发，很多国内剃须刀厂因此倒闭，中低端市场逐步走向集中。而在李丐腾的带领下，飞科逆流而上，并购5家同行，组建了飞科集团。此后更是大手笔投入技术研发，拥有20多项专利！

此后2010年至2015年间，飞科剃须刀6年间累计销量达2.7亿个，相当于每两名中国成年男性就拥有一个飞科剃须刀。超过飞利浦、博朗、松下等品牌，随后更是逐年增长！

2016年04月18日，上交所铜锣敲响，飞科成功上市。而李丐腾也再创温商传奇，身价一夜飞涨至220亿！

如今，飞科的产品线已经扩展到电吹风、毛球修剪器、烫发器、电熨斗、蒸汽挂烫机、扫地机器人等系列，而飞科要做的，就是努力引导消费者更关注自己的日常生活。李丐腾觉得：如果一个公司只有老板一个人睡不好觉，那这样的公司肯定办不好。只有当大家都在为同一个平台操心的时候，这样的企业才有前景可言。

“做企业需要很张扬，但做人我一直很低调。”这是李丐腾经常说的一句话。刚创业时，他为了省钱，以车间为家，摆上一张床，累就休息一会儿，起来再拼命接着干，就是为了摆脱穷苦的命运，出人头地！

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