作为互联网在现实世界的延伸，物联网对电商市场的影响不断扩大，B2B玩家从中获得的机遇尤为丰富。近几年，科技巨头与初创公司纷纷进入B2B领域跑马圈地。较之于B2C的巨头抗衡，未来的B2B商海更可能是一番千帆竞逐的景象。

经过十余年商海博弈，B2C电商市场当前已呈现几大巨头并立的相对稳定格局，新玩家很难再从中获取较多市场份额。然而B2B的情况却全然不同，任何一家企业都有可能融入B2B产业链条，自建平台，成为卖家或买家。因一家或几家独大而让新玩家丧失入局兴趣的情形在B2B领域难以出现。

近几年，被视作互联网在现实世界之延伸的物联网技术发展迅速，对电商运作模式的影响不断扩大，其中，B2B电商获得的新机遇尤为丰富。不少科技巨头都尝试通过物联网来深挖B2B金矿，甚至借此实现转型。而以物联网为核心技术的初创B2B电商也如雨后春笋般大量涌现。让我们来看看巨头与新锐是如何跑马圈地的。

1、三星——瞄准智能建筑市场，推出节能解决方案

三星在电子产品B2C市场创造的业绩有目共睹，而2017年9月，该公司对外展示的一款新品表明了其对B2B市场的浓厚兴趣。这是一套针对智能建筑的物联网节能解决方案，旨在将空调、照明装置等整合进一个智能系统，实现整体建筑能源使用效率的最大化。

就市场成长潜力而言，B2B较B2C更具优势，且其推广效果也更为明显。面对即将到来的物联网时代，要想确保业务量稳中有升，获取新的增长点，突破B2C的局限进而迈向B2B市场对于三星这种实力雄厚的大企业来说几乎是必然选择，入局智能建筑只是一个开始。

2、3D Systems——以B2B物联网实现3D打印设商与用户的双赢

作为3D打印领域的龙头企业，3D Systems十分注重3D打印与其他新兴技术的融合。2017年5月，3D Systems与拥有近三十年历史的物联网公司PTC达成合作，计划将PTC研发的ThingWorx平台嵌入到自己的3D打印机中。这一操作将极大方便用户，因为他们可以借此创建实时仪表板来监控打印机运行，而3D Systems也能通过平台深入了解打印机的服务要求，实现远程诊断，甚至远程修复设备。

作为一家科技公司，无论其核心业务是什么，收集数据都同样重要。3D Systems显然深谙这一点。借由物联网，3D Systems的B2B业务更上一层楼，不再只是向其他企业客户提供设备，还开拓了获取宝贵数据资源的渠道。利用B2B物联网，用户可以享受更及时的远程诊断、维修等服务，3D Systems也对用户需求及使用体验有了更深入的了解，为产品与业务的调整带来极具价值的参考信息。

3、Verdigris——专注细分市场，初创B2B物联网公司成长迅速

看好智能建筑节能解决方案的不只有三星这种巨头，一些初创企业也在该领域表现不俗。2010年，B2B物联网公司Verdigris在美国一个车库中成立，而今它已迁入NASA下属的艾姆斯研究中心，并于2016年完成累计900万美元的融资，在酒店、工业、医疗等行业拥有二十个活跃客户。

开发智能建筑节能解决方案对于三星而言只是一种新尝试，而Verdigris却是以此为核心业务。正因为专注于SaaS建筑能源消耗分析服务，这个新玩家研发的能源消耗分析系统才会以过硬的技术迅速赢得众多企业级客户的认可。

Verdigris的案例很可能昭示着B2B与物联网结合的一种主流趋势，即专注细分领域方可成为赢家。与B2C市场一个电商平台便能包罗万象的情况不同，企业与企业之间的商务活动对专业性的要求更高，必须分门别类才能高效运行。较之于B2C市场巨头抗衡，未来的B2B物联网商海更可能是一番千帆竞逐的景象。