作为全球IP网络领域领导厂商，H3C在日前正式举办了首场技术大会---2012 H3C技术大会，这也是网络厂商首次就网络未来发展趋势进行大规模深入研讨。正如H3C产品线副总裁孙德和说，8年专注于IP技术的积累和研发，使其积累了相当丰厚的经验，而举办技术大会则是一个非常好的与业界分享的机会。
众所周知，云计算已成为全球IT领域关注和投入的重点，网络技术也随之而不断变化，而要搭建一个强有力的云就绪网络，就需要解决集群计算、虚拟计算、无损交换、自动化管理等多个方面技术问题。此次活动围绕着当前云计算建设趋势与主要问题，特别是针对云计算环境下虚拟交换网络技术架构，以及云计算网络安全问题，这也是当前用户在开展云计算网络建设时最为关注的问题。
孙德和在演讲中指出，自去年发布了新一代互联网领跑路线图之后，H3C通过坚持不懈地创新，顺利达到了各项产品技术研发工作路标，尤其在云网络相关技术、产品和解决方案方面取得了诸多突破，并有针对性地推出了开放云战略，这都使得H3C在云就绪网络领域的领先优势进一步扩大，继续领跑云时代。
笃行
对于H3C而言，从2003年正式成立以来，就一直在折腾。在过去8年中经历过三次资本变迁，从华为到3COM再到惠普。按照通常人的理解，一个企业股权折腾一次就已经伤筋动骨了。但H3C却从当时不到6亿人民币的销售额成长为今天14.6亿美元销售额的公司。每一次折腾，反而让H3C更成熟。
八年前H3C刚成立，在Gartner关于企业网的魔力象限曲线中，我们位居最低的层次——参与者。八年后，H3C已经跃居到领导者象限，和思科并驾齐驱。孙德和说。当然八年的峥嵘历程也并不是一帆风顺的，2008年全球经济出现滑坡时,我们抓住了企业网和数据中心市场的机遇，迎来了新的契机。
我们始终专注于IP网络技术的发展，对相关技术积极开展前瞻性研究，并在其新一代互联网NGIP发展战略中，明确制定了相应的技术及产品研发规划。这样的专注，使得H3C在云计算网络相关技术领域，成功站在了业界的最前沿。孙德和如此说道。
在NGIP大战略组件中，虚拟化、安全性和IPv6等几个关键节点上，H3C不仅展开了积极的探索，而且具有了充足的发言权。在虚拟化技术方面，H3C推出的IRF2技术已支持四框虚拟化，是业界第一个可以用于交换、路由和安全等不同产品平台的通用网络虚拟化技术；而针对VEPA这一当前最新的技术标准，H3C也已经推出了相关的成型产品。
而在IPv6上，据H3C副总裁兼首席技术官曹向英介绍，IPv6作为H3C战略性的研发投入方向，一直非常重视IPv6相关设备的研发，其全系列网络产品早在几年前就全面支持IPv4/IPv6双栈协议。在CERNET2骨干网层面，H3C的高端IPv6路由器达到将近50%的占比，在驻地网层面，H3C的IPv6交换机占比达到55%。而在全国100所高校的IPv6试验网中，有接近90所的高校选择了H3C的设备。
当然，技术的领先性最终还是要靠产品的硬实力来体现， H3C在云就绪网络领域取得的技术进展，表现在众多款实实在在的领先性产品和解决方案。数据中心级核心交换机S12500、基于100G平台的新一代核心路由器CR16000、面向高端企业网核心和汇聚的SR6600-X系列高端云业务路由器、支持高密万兆接入和40G接口上行的S5820v2 TOR交换机、国内首发的450M 802.11n无线接入设备WA3600。
致远
在全球网络设备市场，思科一直占据着首位。但伴随着中国厂商在产品和技术上的不断突破，这种格局不仅已被打破，而且市场的天平向国内厂商方向不断倾斜。而在这个挑战者群体中，H3C最为显眼。
H3C在去年实现销售收入14.6亿美元，连续八年复合年增长率超过30%。但比销售收入更重要的是，H3C成功顶替了思科在中国企业网市场的头把交椅，从2009年追平到2010年超越，2011年中国市场H3C交换机市场份额达到了40%，企业级路由器的市场份额也超过思科，无线WLAN产品市场份额同样也是第一。
在云计算这个当前最热的建设领域，H3C同样凭借着自身优势，获得市场首肯。在2009年云计算的开局之年，H3C就通过在2008年提出的新一代数据中心的网络架构，牢牢握住了云计算的脉搏，并为其完成NGIP的第一阶段云就绪网络打下了坚实的基础，基于标准化、虚拟化、智能化的新一代数据中心网络架构使得H3C得以平滑过渡到云计算，并参与众多的云计算项目建设。
例如上海电信新一代大型IDC——国定数据中心，就将H3C 的CR16000作为IDC出口路由器。基于100G平台的新一代核心交换机S12500，也已成功服务新浪、百度、淘宝、腾讯、搜狐、盛大等互联网企业，成为互联网行业的第一品牌。除了互联网和电信运营商市场之外，H3C在各行业市场均处于领先位置，用户遍及政府、金融、教育、交通、电力能源、企业等各个领域，在各区域市场硕果累累。
正如H3C产品线副总裁孙德和所说：H3C新一代互联网战略已经迈入新的阶段，标准化的云网络已经就绪。我们将持续在云计算领域加大投入，将云计算战略作为当前与未来的目标，集中一切研发和市场资源向云计算方向投入。
除了在国内市场攻城夺寨之外，H3C也在全球吹响了战斗的号角。2009年底，由于母公司3Com被惠普收购，H3C转而成为了HP旗下的子公司。在随后的整合过程中，H3C开始借助惠普强大的全球渠道开始进入国际市场，在更广阔的范围内向思科发起了进一步挑战。
梦工厂，好莱坞最知名的动画影像公司，选择了H3C的网络设备和解决方案，来改善数据中心基础架构的性能和可靠性。这只是H3C成功进军海外高端市场的一个例子。在H3C海外市场用户名单中，还有诸如麻省理工大学、美国UL实验室、HP数据中心、美国西尔斯百货等长长一列高端客户的名字。2011年，H3C海外销售组成中45%来自欧洲，35%来自北美，剩余20%的销售也多来源于亚太的高端市场。
正如H3C营销副总裁王巍表示，H3C已经规划好了自己的未来战略——笃行致远，通过专注于IP网络领域深耕，不断提升自身技术实力与优势，朝着IP领域全球领导者的目标稳步前行。
开放
作为数据中心和云计算整体战略中的关键一环，网络产品的进化程度还是相对滞后于服务器等计算单元。在服务器市场上，IA架构已经占据了超过90%的出货量，这也给了用户极大的选择权和自由度。但在网络交换市场上，则一直存在不同的声音。
作为网络交换市场的传统强者，思科走的是相对封闭的技术路线。这种封闭不仅仅在于网络产品本身，还在于其整体的云计算策略，在自身推出刀片服务器产品之后，思科联合VMware、EMC、NetApp等企业组建了相对封闭的技术联盟，采用产品预先配置和验证的思路，为用户提供一站式的服务。
同样是网络市场上的领导者，H3C却选择了一条截然不同的道路，那就是基于开放和标准化来帮助用户开启云之旅。在孙德和介绍，H3C将云计算的发展划分为三个阶段，第一阶段是计算和存储的虚拟化、云就绪网络阶段；第二阶段是云计算平台实现基于标准的融合，云计算操作系统实现资源调度自动化；第三阶段，基于云计算平台的应用百花齐放。
第一阶段的时间节点是2008年到2012年，主要诠释了帮助企业完成标准化数据中心网络平台的搭建，实现云就绪网络的实施和落地，云内互联、云间互联和云端互联的网络和产品解决方案已经就绪。在云计算的第二阶段（2012年—2015年），H3C云计算战略的主体目标就是完善云就绪网络，推进标准开放合作。
企业在未来不会接受整个解决方案被一家供应商所绑定，未来的云计算的竞争格局也将由‘星球竞争’升级为‘星系竞争’，合作是未来竞争制胜的基础。孙德和说，在NGIP的新阶段，H3C将继续完善云就绪解决方案，并面向中小企业和大型组织，分别提供纵向整合整体云解决方案，和提供标准开放接口的横向解决方案。对中小企业，H3C主要是合作，携手众多的合作伙伴，提供验证后的解决方案；对大型组织，H3C主要提供标准、开放接口，实现网络、虚拟交换机的对接，企业可以构建自己的云操作系统。
在H3C的开放云战略中，OpenStack和Cloud OS是两个关键点。H3C解决方案部部长康亮说：H3C通过贡献vSwitch、VEPA、网络管理功能，及对应标准和开放接口，正式加入开源云操作系统平台OpenStack的生态圈，这将为与其他厂商共同实现云计算中心的统一管理打下坚实的基础。
在这里，我们还不好判断思科和H3C的策略选择孰对孰错，因为思科的UCS系统也赢得了很多客户的认可，也有很多诸如IBM、甲骨文等企业跟随类似策略。但我们透过虚拟交换标准之争的结果，或许可以发现一些端倪：HP/H3C主导的VEPA（802.1Qbg）已经开始占据上风，而在此之前是难以想像的。因为在很多人的印象中，思科的就是行业的，行业的也就是全球标准。