对话戴尔网络业务副总裁:整合渐入佳境 整体优
作为戴尔第一位专门负责网络业务的副总裁,Dario Zamarian(达里奥·扎马里安)加入戴尔的时间并不长。
这位曾经在思科担任副总裁兼存取路由部门总经理的技术专家,在网络与交换领域拥有丰富的管理经验。在转投戴尔的短短两年时间内,便使得戴尔网络业务出现了明显的气色,更在去年成功完成了对高性能交换厂商Force 10的并购。
在戴尔向企业级应用与整合解决方案提供商转型的大背景下,戴尔是如何定位旗下的网络业务,其对Force 10解决方案的融合协同又有哪些新的进展?在云计算和数据中心的浪潮中,戴尔网络部门又将承担哪些新的使命?在具备了一站式解决方案提供能力的同时,戴尔又是如何保持笑傲业界的标准化和开放性?当然,还有一个绕不开的问题,那就是扎马里安如何看待与老东家之间的竞合?
上周五,在位于上海市长宁区长宁路999号的戴尔办公室内,扎马里安接受了C114中国通信网的专访,针对业界关心的问题,一一给出了答案。
内部走向健全 外部依然良好
扎马里安说,自2012年年初,戴尔在全球统一发布了全新企业级解决方案,产品包括Dell PowerEdge第十二代服务器、存储和网络,全面支持10GB以太网。戴尔已经逐渐从产品销售商向IT端到端解决方法提供商转变——从云到数据中心到桌面设备一直到移动终端。
与存储业务类似,戴尔的网络业务先后经过自身发展、收购以及合作依步进行。但对Force 10的收购,在使得戴尔具备了数据中心整体解决方案提供能力的同时,也给戴尔决策层提出了不小的挑战,那就是如何去很好的平衡各方面的关系。
首先得挑战来自于内部,因为在收购Force 10之前,戴尔其实是拥有PowerConnect网络产品线的。Force10主要是针对数据中心,而PowerConnect更多是侧重在接入层。其实PowerConnect无论在产品性价比和功能价值方面,都是有非常好的发展,处于非常健康的状态。
当被问起收购是不是会被其他网络厂商疏远时,扎马里安说,这并非新问题,戴尔在之前的收购中一直在遇到这样的问题。比如Brocade公司,一直是戴尔很好的合作伙伴。Brocade主要有两块业务,一块是在存储网络业务,就是光纤通道的业务,第二块是以太网的业务,在第二块业务方面,与戴尔现在已经有竞争关系,但是在光纤通道领域,两家仍然是非常好的合作伙伴,而且在这块光纤通道的业务上进行合作,也能够使两家的客户从中获得很大的收益。