得知有电话机器人后,我在网上做了很多功课,还咨询了几个同样做销售的朋友,最后决定向领导提出建议,购买电话机器人软件。试了一个月,越来越觉得电话机器人挺好的。下面蓝豆云为大家讲解电销机器人的优点。
1.效率高,成本低。电话机器人可以打1200-2400个电话,培训三天就可以上岗,基本不需要任何费用。一般电话销售打200-300次,即使很努力。这样一来,一个机器人就可以做5-8个电话销售,可以节省大量的人本。
2.无管理负担,无离职风险。电话销售需要不停的打电话,很难一直保持高昂的情绪。尤其是遇到精彩的客户,很容易影响心情,长此以往会增加离职的风险。而且电话机器人没有情绪,就没有这方面的风险,管理者也不必花费太多精力来管理员工。
3.全面获取客户信息,智能分类客户。在打电话的过程中,电话销售需要了解客户的意获取客户信息。电话机器人可以充分抓取和分析客户的语义数据,时间了解客户的意图,智能分类,筛选出意向客户后,可以手动跟进。
4.数据云存档,人工客服打电话时,可能会漏掉客户信息。电话机器人拨通的每个电话都可以全程录音,然后可以通过智能云处理转文本,提炼关键内容。没有误记和漏记的问题。
5.可以应用于各种场景,除电话销售外,电话机器人还可应用于许多不同的场景,如客户服务、售后服务、品牌推广等。如果非要说一个电话机器人的缺点,可能人工灵活。但总的来说,电话机器人效率高,成本低,擅长筛选客户,是销售业和服务业的好帮手。
当时我们公司选择电话机器人的时候,也花了不少钱,主要是从功能性(是否具备我们需要的功能)、可靠性(是否容易失灵)、易用性(使用是否方便)、效率(使用效率如何)等方面来选择。
更重要的是,机器人具有NLP(自然语言处理)和机器学习能力,相当于人的智商和情商。这里的高智商是看人下菜(这里是褒义),根据用户的说话风格改变说话风格。高情商是识别用户的情绪。认为这个机器人在与用户沟通时,通过细分意图和情绪,将意图分为一般意图、商业意图、一般情绪和商业情绪。这样,电话机器人与用户的对话会更加自然流畅。另一个非常有用的功能是反骚扰。电话机器人可以在呼叫前通过声音骚扰用户画像库过滤号码,在呼叫中礼貌地回应明确拒绝和拒绝倾向的客户,呼叫后自动生成灰名单和黑名单。