朝向餐饮业责任人

　更先，要确立电話约访的目地——为了更好地有目地的见面，市场销售仅有在谈话时才开展。

　　第二，电話约访要准备好充足的客户名册，并在一个安安静静的地区或特殊的時间开展。

　　第三，了解电話约访的流程并提前准备好听的话术：

1． 自我介绍及企业，并了解另一方是不是便捷接听电话：“陈总你好，我是上海市富申臭氧水机工程项目的***，请问你如今便捷通话吗？”篇首语言一定要简单明了，不优柔寡断。有的销售员担心提及企业，实际上无须，不但要谈及企业，并且要先提，即是以企业为荣，不跟客户兜圈子。“请问你如今便捷通话吗”，这样的话许多销售员都不容易说，要了解沒有得到客户的容许，下面的通话很有可能随时随地被例如“我还在召开会议”、“我还在驾车”等原因回绝，并有可能产生客户的厌倦。

2． 怎样讲出通电话的意义并规定见面拜会：“我想问一下陈总是否有掌握过我国在2009年6月1日施行了《食品安全法》（沒有），实际上简便来了解此次施行食品法就是以原先的食品卫生标准提升到食品安全标准。那陈总是否有掌握过臭氧水消毒机？（沒有），大家的企业的机器设备是获得卫生部许可证书的臭氧水设备厂家。此机器设备能协助到陈总的饭店，减少饭店的经营成本（节约用水，免用传统式消毒杀菌计），帮助职工开展迅速消毒杀菌（10秒左右），处理传统式消毒方式残余物和二次污染的问题，提高生鲜食品食材的质量和口味，提升饭店的销售额，简易而言便是把原先的食品卫生标准提升到食品卫生安全的规范，因此我觉得拜会下陈总，让陈总当众掌握下。”在这个阶段上，留意以客户的权益为交谈关键并适度客套和赞扬。

3． 以二择一法胆大明确提出拜会规定：“我想问一下，陈总星期二早上10点您较为便捷？或是星期三中午 3点您较为便捷呢？”

4． 若客户发生回绝，坦然开展解决并再度规定见面。“我的确掌握而且心存感恩，很多人都是有一样的体会。像您那么取得成功的老总，时间是十分珍贵的，我只规定您帮我10分鐘，不容易消耗您更多的時间，星期二早上10点您便捷吗？或是星期三中午3点您较为便捷呢？”若客户再度回绝，“ 来看陈总确实比较忙，陈总那样吧，我先寄点产品资料给陈总参照，下周一我再和陈总联系，坚信陈总看过产品资料之后会对大家企业有兴趣的。”不必随便舍弃一个约访客户，尽可能为自己留有再度约访的机遇，大量的客户是在三次通话后得到见面的。

5． 根据确定和祝愿的方法，文明礼貌完毕通话。

　　电話约访要坚持不懈，深喑以上意识和流程，坚持不懈每日打20个以上约访电話并得到5个见面机遇，取得成功非常近。

朝向的个人用户

1． 自我介绍及企业，并了解另一方是不是便捷接听电话：“你好，陈小姐，我是上海市富申臭氧水机工程项目的***，请问你如今便捷通话吗？”篇首语言一定要简单明了，不优柔寡断。有的销售员担心提及企业，实际上无须，不但要谈及企业，并且要先提，即是以企业为荣，不跟客户兜圈子。“请问你如今便捷通话吗”，这样的话许多销售员都不容易说，要了解沒有得到客户的容许，下面的通话很有可能随时随地被例如“我还在召开会议”、“我还在驾车”等原因回绝，并有可能产生客户的厌倦。

2． 怎样讲出通电话的意义并规定见面拜会：“我想问一下陈小姐近期是否有关注过甲型H1N1流行性感冒的情况，昨日上海市又增加7例了。身心健康，食品卫生安全是大家如今最关注的2个主题风格。陈小姐家中是否有应用电解法式臭氧水消毒机？（沒有），大家的企业的机器设备是获得卫生部许可证书的臭氧水设备厂家。此机器设备能协助到陈小姐的家中处理下列好多个问题：节约用水，免用传统式消毒杀菌计，15秒就可以做到99.99%的消毒杀菌实际效果），处理传统式消毒方式残余物和二次污染的问题，提高生鲜食品食材的质量和口味，此外，这款机器设备出去的臭氧水用于洁面，有除螨虫，祛痘，祛斑，活性皮肤的作用，假如能用臭氧水来洗澡，那么就更棒了，因此我觉得拜会下陈小姐，让陈小姐当众掌握下这个十分帮的商品。”在这个阶段上，留意以客户的权益为交谈关键并适度客套和赞扬。

3． 以二择一法胆大明确提出拜会规定：“我想问一下，陈小姐星期二早上10点您较为便捷？或是星期三中午 3点您较为便捷呢？”

4． 若客户发生回绝，坦然开展解决并再度规定见面。“我的确掌握而且心存感恩，很多人都是有一样的体会。大伙儿的時间全是十分珍贵的，我只规定您帮我10分鐘，不容易消耗您更多的時间，星期二早上10点您便捷吗？或是星期三中午3点您较为便捷呢？”若客户再度回绝，“ 来看陈小姐确实比较忙，那样吧，我先寄点产品资料给陈小姐参照，下周一我再和陈小姐联系，坚信陈小姐看过产品资料之后会对大家企业有兴趣的。”不必随便舍弃一个约访客户，尽可能为自己留有再度约访的机遇，大量的客户是在三次通话后得到见面的。

5． 根据确定和祝愿的方法，文明礼貌完毕通话。

　　电話约访要坚持不懈，深喑以上意识和流程，坚持不懈每日打20个以上约访电話并得到5个见面机遇，取得成功非常近。