对软件开发商来说，软件销售是非常重要的。因为软件销售关系到软件开发能否收回成本、获取利润，关乎公司的生死存亡。所以软件销售在开发客户的时候，一定要深入客户市场，分析客户的需求，促成合作。那么软件销售如何开发客户？下面分享软件销售的具体策略。

产品策略就是通过开发公司的产品，不断增加新功能、完善软件本身，使软件处于市场领先地位，如此软件便自带天然优势，从而方便软件销售开发客户。

1. 抢先发布新产品法

为保持公司的市场领导者地位，避免其他公司的恶性竞争，通过更快地发布新产品而保持公司现有的地位。

2. 软件当媒体法

软件销售用软件做广告媒体，免费发放，在软件上搭载广告，一方面宣传本公司的产品，另一方面登载其他企业的广告，挣广告收入。

3. 软件自助餐法

软件需要有专家型的，也需要有傻瓜型的，即有一个切换按钮，只要一按整个软件的界面就变成人人都会使用的“傻瓜型”操作界面。再一按，就变成了“专业型”界面。两个界面完全不同，选择权完全交给了用户自己。软件销售也可以在开发客户的时候，根据客户的需求向客户推销相应的型号。

4. 新增新功能法

在软件开发商自己品牌的软件里增加同类软件所没有的功能，这时候软件销售就容易将对手的客户开发为自己品牌的客户。

拓销策略，就是软件销售运用各种各样的手段去开拓销售公司的产品，换句话来说就是通过各种方法开发客户。

1. “自选” 购买法

软件销售在客户在购买时，可以提供让客户自行挑选自己所需要的工具类软件和消费类软件，不预先进行捆绑，而只是尽可能多地提供软件清单和更为优惠的价格。客户的选择更多，更容易打动客户，成功开发客户。

2. 合理运用厂商应用情况的参考资料法

软件销售可以在厂商应用情况的参考资料上，尽量列上知名的厂商使用着该软件。若知名的厂商不愿购买，可免费送给他们测试版或初级版，以增加厂商应使用情况参考资料的说服力。这样，一些企业看到有如此众多的、知名的厂商使用着该软件，很容易下订单。

3. 现场演示促销法

软件销售可以安排用户、经销商对企业产品进行特殊的现场表演或示范，以及提供咨询服务。表演者由软件商精心培训过的代表担任，代表软件商形象。现场演示可以吸引用户参观和购买，因此会增强用户对企业产品的信心，通常新产品打人市场时，采用此促销方法，有利于迅速提高产品知名度，并顺利开发客户。

4. 大数据平台获客法

软件销售开发客户的时候可以借助大数据平台来获取客户，这类型的平台有很多，比如探迹拓客。探迹拓客有全面的企业知识图谱，超过一亿的市场主体和超出一万的数据维度，此外还有高级筛选功能，软件销售可以自由排列组合两百多个维度，快速量化客户画像，精准快速地开发客户。