现在是互联网的世界，To B获客的方法有好几种：砸钱打广告，找兼职推，找客户资料，买销售线索等等。

1.决策者多，决策周期长

对于To 获客来说，不是只有一个决策者，可能一个群体，这个群体包括决策者、影响决策的人和产品用户。因此，决策过程更加复杂，相应的决策周期也更长

2.获得客户的成本偏高

在获得客户的前期，To B获客需要各种营销人员和销售人员，也需要组织各种营销活动和投放广告。相应的费用比较大，成本也比较高。有的企业前期店铺多，销量大，但短期内成单体率低。

3.产品的替换成本更高

一般To B产品的更换成本比较高。比如一个CRM系统需要被企业替换，那么原CRM系统中的数据需要整体迁移，然后所有成员都需要重新学习新的CRM系统，所以中间替换的机会成本比较高。那么相应决策的犹豫周期就比较长，让企业信任我们的产品也比较难。

关键一：有足够的线索转化成商机，发展成客户

从定义上来说，线索是一个巨大的资源池，可能购买自己产品的潜在客户称为线索，商机是在线索的基础上筛选出来的。

关键二：在开发客户之前筛选客户

找到一个有价值的客户通常比开发十个新客户更重要。在投入精力之前，作为一个销售人员，尤其是领导，你要非常清楚谁有可能成为你的线索，这样你在发展的时候才能有针对性。比如你说你的目标客户是那些净资产高，年收入600万的人，你怎么知道这些人在哪里？如果你想知道这些人在哪里，你需要刻画客户画像。

关键三：客户开发的几种方式

销售人员要注意实施阶段以及通过哪些方法去开发客户。这里有几个TO B获客的方法:买企业黄页，陌拜，网上线下的广告，拓展人脉等等，不能说这些没有效果，但这些方法你能找到别人也能找到，效率低，成本高。与这些传统的获客渠道相比，探索一些新的渠道可能更有效，例如近年来出现的大数据获客:

通过大数据和AI智能技术，提供多个条件组合过滤(注册时间、注册资金、业务范围等。)，根据你的客户画像准确定位你的目标客户，根据你的单个客户智能匹配推荐相似客户，从而大大提高销售转化率。

这类平台就如探迹拓客，它是相关行业的成功案例之一。它是针对有电话销售的公司。虽然费用可能高于一般的客户获取渠道，但质量和准确性会更高。如果公司预算允许，用它进行To B获客会更有效率，这样销售就可以把重点放在客户成单转化上，而不是把大部分时间和精力花在寻找客户和过滤无效客户上。