B2B获客渠道是B2B行业网站电话营销人员除了电话沟通之外最费时的工作。能否找到更多的目标客户，拥有高质量的目标客户，是销售人员销售成败的关键。作为销售经理、销售总监或公司的所有管理人员，他们必须通过各种渠道和方法为销售人员寻找高质量的目标客户，B2B行业网站本身也在为制造企业寻找客户获取的渠道。

寻找目标客户是一个系统工程，能否找到优质客户取决于各种因素。目标客户的质量也参差不齐。他们中的一些人似乎是我们的目标客户，但当我们联系对方时，他们要么不认可我们，要么直接挂断我们的电话，我们甚至没有机会介绍自己。B2B获客究竟有哪些捷径呢？

第一步，你需要通过市场调研了解目标市场，比如SWOT分析来确定公司在这个阶段的市场定位和目标客户群。

第二步是确定目标受众的用户画像，这是您所有营销活动的起点，包括SEO(搜索引擎优化)、公共关系、广告和集客营销。可以从人口学、心理学、人类学、交易史、行为五个方面设计用户画像。

第三步，根据用户画像生产内容，为营销的基石——内容营销打好基础。内容营销是一种战略性的营销方法，它侧重于有价值的、相关的和一致的内容的生产和传播，用于吸引和保留一个明确界定的受众，并最终推动良好的受众行为。好的内容营销可以带来收入增长、成本节约和更多的忠实客户。

第四步是根据用户画像策划营销活动和相应的渠道推广策略。获得客户的渠道包括广告、展会、公司网站、微信、推荐等。他们可以分为线上和线下的方式来谈论更多的客户。

探迹基于全网公开数据而创建，对海量数据进行收集、清理、标记，有效解决B2B获客难的问题，形成结构化数据。除了数据抓取维度除了传统的工商信息外，还包括招聘信息、推广信息等。探迹还提供线索筛选工具，根据业务特征(业务信息、企业规模)挖掘客户需求，销售人员可以利用这些信息创建转化率较高的目标客户列表。