国际物流是一个竞争很激烈的行业，只有掌握了国际物流找客户的技巧和方法，才能掌握更多的客户资源，以下就来讲讲国际物流有哪些开发客户的方式。

1、外贸论坛

如福步论坛、外贸圈、易之家外贸博客等外贸社区，是外贸人的聚集地，是国际物流推广业务、找客户的最好平台。在这些平台找客户，一般都是采用回帖留言、签名档等方式。提醒大家：回帖切忌一味得推广业务、最好看完别人的帖子、提出一些比较中肯的建议或评论，这样更加容易获得关注，也能避免被版主屏蔽禁言。此外，也可以发表一些外贸知识和技巧，帮外贸人解决问题、这样更易获得他们的信任、得到他们的青睐。

2、外贸B2B平台

阿里巴巴、环球资源、中国制造上有很多做外贸的工厂和外贸公司，可以按照产品类别对其进行统计、筛选、电话沟通、跟进开发。

3、身边的人脉

身边的亲人、朋友、同学有做外贸的，一定要把这层关系利用起来，通过关系介绍的物流公司会让外贸公司或工厂更放心。

4.展会企业目录

国内展会如广交会、上海地区的展会，参展企业一般都会涉及到出口生意；通过各种渠道获取到这些参展商的名录，对于国际物流公司找客户来说非常有价值，客户就在这里面。

5、网络宣传

利用知乎、领英、百度问答等，在线解答航运知识，提升自身知名度，之后循序渐进找国际物流行业对应的客户。

6.智能获客平台

比起传统的获客渠道，国际物流找客户时挖掘一些新的获客渠道开发客户可能更有成效，比如近几年兴起的大数据获客平台，专门针对B端行业挖掘客户资源。推荐探迹拓客，内含超1.5亿级海量企业数据，通过多个条件维度组合筛选，再根据您的客户画像精准定位到您的目标客户。客户线索数据根据目标网站实时更新，支持行业搜索、关键联系人等多维条件筛选。方便国际物流企业快速找客户开展业务，提升销售进度。

国际物流也是一个搞关系、拼价格、拼服务的工程，有了客户资源之后，要想增加成单率，一定要做好以下几个方面：

1、一定要充分了解自己公司所提供的服务和优势航线。不要浪费了大把时间找来的客户，到最后才发现这个客户自己做不了。

2、打电话要讲究技巧。不要一上来就介绍自己的服务，要先了解客户做的是什么产品，走的是哪条航线、有没有指定的货代等，再进行深入沟通、了解有没有合作的可能性。同时要将打过电话的客户做好统计、哪些反应冷淡、哪些犹豫不决、哪些有潜在需要、等等，有助于减少重复性的工作、有针对性的持续跟踪、提高工作效率。

3、坚持跟踪客户。虽然有很多的外贸公司都有固定的货代公司，他们认为货代的稳定性比费用更加重要。毕竟，货代要是出了问题，付出的代价更高。要想成功的介入他们，一定要以“不抛弃不放弃”的精神，定期得跟踪他们；如果他们指定的货代出现了问题，那机会就来了。

4、主动上门拜访客户。客户都会喜欢积极主动的业务员，适时得上门拜访，能拉近彼此的关系，有助于成单。当然上门拜访，并不是随机拜访，而是拜访一些有意向、有希望合作的客户。