国际物流，又称为全球物流，由于物流环境的差异，使得一个国际物流系统需要在多个不同人文、习俗、法律、语言、科技环境下运行，大大的增加了国际物流动作的难度和系统的复杂性，这也是从事国际物流的工作者常常说这行不好做、客户少的一个重要原因。那么国际物流行业该如何开发客户找客户呢？

一、行业咨询法

每个行业都会有一些组织存在，而且这些组织是行业信息和市场信息的聚集地，手中也掌握了大批的客户资料和资源，比如行业组织、技术服务组织、咨询单位等等。国际物流企业开发客户可以通过向这些组织咨询的方式去找客户，得到实时的消息或是资料以后，有助于帮国际物流企业树立方向，从而找到目标客户。

二、交易会寻找法

每年都会有很多国际交易会和国内交易会，比如广交会、高交会、中小企业博览会等。 国际物流企业可以多参加这些交易会，借此机会来寻找客户、开发客户，这种交易会往往能够扩展人脉，很有可能收获意外的惊喜，比如扩大自己的潜在客户的圈子，从而可以及时和潜在客户联络感情，并作进一步的沟通了解，也许成交的下一个客户就是他。

三、多参加企业活动

国际物流企业为了加强企业之间的交流或是为了宣传推广企业等，通常会举办各种活动，比如公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持活动和售后服务活动等等。而通常参加这些活动的一般都是同行或者是有需求的潜在客户，那么这种活动就是给国际物流从业者提供的直接接触客户的机会。从业者需要抓住机会，观察客户并且和客户进行沟通、了解客户需求，有利于帮助国际物流企业找到精准客户。

四、使用B端获客平台

比起传统的获客渠道，国际物流行业挖掘一些新的获客渠道开发客户可能更有成效，比如近几年兴起的大数据获客平台，专门针对B端行业挖掘客户资源。探迹拓客，内含超1.5亿级海量企业数据，进行了数据清洗，动态更新信息，过滤掉无效的或者是过期的信息，并且提供多个条件组合筛选，再根据您的客户画像精准定位到您的目标客户。客户线索数据根据目标网站实时更新，支持行业搜索、关键联系人等多维条件筛选。方便国际物流企业快速开发客户，提升销售进度。