随着人们对知识产权保护意识的不断增强，消费市场对于知识产权业务的需求逐渐增加，市场上涌现出了大量的知识产权代理机构。那么知识产权行业的痛点是什么？知识产权公司怎么开发渠道拓展客户？

一、知识产权行业的痛点

1.获客效率低

近些年来国家政策层面对知识产权的重视程度不断提高，且我国把加强知识产权保护作为扩大开放的举措之一，因此，大批知识产权公司也涌现出来，导致行业竞争激烈。目前知识产权企业获客主要分为被动获客和主动获客，一方面通过平台广告来获取线索，但是线索质量难以保证；另一方面就是企业的销售人员主动去找客户，比如通过查询商标网、国家知识产权局、版权局等网站来查询一些企业工商信用信息。但是无论哪种方式，对于企业来说，获客效率都比较低。

2.客户信息无法得到有效管理

基本上，知识产权企业的客户信息都由销售人员自行管理，关于与客户的沟通进度、客户需求等，企业管理者无法及时知晓，影响销售人员做决策。同时，销售人员与客户沟通过程中，不确定因素很多，如果跟进记录得不到有效记录，会影响客户的成交难度。也就是说，客户信息无法得到有效统一的管理，影响工作进度。

二、探迹拓客助力知识产权行业高效获取客户

探迹拓客是一款智能销售线索挖掘平台，内含超过1.5亿级海量企业数据，数据来源于阿里巴巴（1688）、慧聪、顺企网等100多个公开的高价值商务网站，并且进行了数据清洗，动态更新信息满足知识产权企业对客户搜索的需求。

此外探迹拓客支持通过设置一些数据维度来批量筛选出精准的目标企业名单，并且在候选列表中可以查看企业的详细信息，包含工商信息、有效的联系方式、招聘信息、融资信息等，你可以直接拿到自己想要的企业信息，通过这些信息销售人员能够分析企业客户的潜在需求，帮助知识产权行业公司精准高效开拓市场，高效获取客户。