每个销售人员的梦想就大概都是躺着也能有成交和回款，这几乎是不可能实现的事情，毕竟销售是最需要经营和维系的一类职业。虽然销售不能坐等成交和回款，但是销售人员起码可以“坐等”潜在客户。那么销售人员如何快速获取大量客户资源？销售如何精准找客户？

网络上有各种教程，告诉销售新手如何获得第一批客户，或者讲述常见的十大获客渠道，但是在当下依旧适用并且不需要太多人力和精力投入的方法太少太少。对于销售来说，最宝贵的是时间，如何快速开单，如何缩短成交周期，是很多销售的重要功课。

一、什么是优质客户资源

每个企业都对自己的客户群体有画像，可能涉及行业、地域、注册资本、组织架构等，有硬性标准也有软性标准。软性标准往往会涉及客户的内部运营状况、决策人的性格等等，这些需要销售通过跟进和沟通来获取，但是如果销售人员找到的第一批客户符合最基础的硬性标准，那么距离找到销售机会就缩短了至少一半的距离。这些符合基础硬性标准的客户就是优质客户资源。

二、如何获得优质的客户资源

想要获得优质的客户资源就要时刻记得这类客户的属性，并且从这些属性出发去寻找。销售如何精准找客户？网络上的大部分说法就是可以去搜索引擎或者B2B网站上找，例如，去百度搜“北京互联网公司”，回来几千万的搜索结果，但是从这几千万的结果中再去筛选出“注册3年以上”“上市公司”“有官网”“有多个联系方式”，这个工作量就太大了。 人类之所以会进步是因为懂得了使用工具，通过不断的自动化取代传统劳动。对于找客户也是如此，当下最适用的寻找客户资源的方法是--使用客户资源搜索软件！

三、客户资源搜索软件的优势

1、高效

地域、行业、企业规模等这类特征是初次筛选客户的标准，客户资源搜索软件兼顾各种维护的筛选条件，便于销售人员在进行条件过滤的时候，找到符合这些需求的一批客户资源。这在找客户资源的过程中，非常重要，因为找到企业名录不难，难的是他们都符合某些特定特征，如果是通过手动查询，那成本太高了。 以探迹拓客为例的客户资源搜索平台，具备几十种筛选维度，可以供销售人员自由组合，尤其是一些特殊标签很好用，“高新企业”“上市公司”“小微企业”“有多个联系方式”等。

2、易用

客户资源搜索软件开发都是基于销售日常场景的，也是以销售的操作习惯为交互基础。有些采集型的信息爬取软件，是很难适应销售的使用习惯的，以探迹拓客为代表的的客户资源搜索平台最大的特点就是简单，不需要引导就会使用，只要会用百度，那么探迹拓客你也会用的非常畅快。好的体验可以提升工作的愉悦度，更何况还是愉悦的获得高价值客户资源！

3、回报高

销售最看重的是什么？那必然是业绩！只有签单和回款才能体现一个销售的能力。在销售漏斗的顶端，是潜在客户，其次是意向客户、销售机会、订单，只要最顶端数据足够大，再做好每个环节的转化，订单量自然一路走高。客户资源搜索软件是收费的，但是使用的成本日均才1-10元元左右，这个投资回报率，不用多说也可以体会吧。 在探迹拓客客户资源搜索平台中，符合条件的筛选结果量平均有10w+，整个探迹拓客的数据库有超过1亿5千万的企业信息，完全可以满足销售人员快速获得大量客户资源的需求。

好业绩的第一步，找到优质客户资源，立即注册使用探迹拓客，快速获取精准客户资源吧！