不知道大家记不记得N年前风靡一时的安利产品呢？记得安利火的时候小编还是个打酱油的小屁孩，而那时候安利产品除了占据市场各大广告版面外，不管是街上的宣传栏还是外面的店铺全都是安利。

记得当时很多人都很迷安利，不管是西装青年还是职业白领甚至是市场大妈纷纷都为安利卖广告，不仅是自己吃、家人吃，甚至还不断的参加所谓的课程，不断推销。

其实安利是拿了中国直销牌证的企业之一，而且它打着美国的的品牌，不管是在质量还是在信誉上都占据了很大的优势。可是安利升温快，这个高温持续了一段时间后就消退了，因为有人觉得安利是披着直销的外衣在做传销。

被安利推销员纠缠过的人都知道安利销售员的厉害，有人形容他们为墙上的香口胶——怎么扣也扣不下来，来形容安利的推销人员。他们除了会想尽办法推销产品、套料意外还会定期邀请专家举行讲座，用传说中的专家效应来吸引消费者。而且推销拉推销，不断的贡献人头可以得到不同程度的佣金奖励。而产品上的成分并非包装说的那么好，水分还是不少。其实安利的营销方法等同于披着直销的外衣进行传销。

那么直销是传销的一种吗？非也，其实国家出台政策为直销保驾护航，将直销往正确的路上引导，证明直销还是有很好的作用，只是法律法规漏洞还是有，因此会被不良商家钻到空子。

那怎样才算是合法的直销呢？ vs

直销其实就是省略中间商和批发商，直接由企业对接客户，按正常来说，是大大的节省了中间商这一块费用，能够用最优惠的价格直接给消费者，同时避免中间商可能会出现的各种问题及风险。企业招聘直销员，通过直销员直接将产品卖给客户，不仅能够将员工与公司捆绑成为命运共同体；而且能够省却中间商，除了价格优惠外，还能够省去中间商当中可能存在的风险问题。

但是直销被个别商家拿来使用后，便成为了人人口中的擦边球。这归根结底还是关乎企业的管理以及发展模式、国家法律的漏洞还有人的贪念。

企业为了赚取更多的利润，会用不同的方法鼓励员工争取业务，有些企业会推崇介绍会员来给予员工奖励，久而久之就变质了，因为员工为了得到奖励销售的不再是产品，而是拉人了，这性质慢慢向传销靠近了。

国家法律法规鼓励直销，同时也限制直销。企业想进行产品直销首先要取得国家的准许，这是好的一面，这样可以规范发展，减少不良企业欺骗的现象。但是企业拿到了直销准许后，所进行的各种活动则没有很有力的监督机构进行监督，并且不少拿了准许的企业出事后拿着钱就能摆平了（这些风气大家都懂的），这样造就了拿着直销准许做传销的情况层出不穷。

直销员为了赚取更多的业绩，会自己私下采取下线的做法，久而久之就超过国家法定的层数，而部分企业为了利益而默认这些行为，毕竟查不到就当做不知道。

那要怎样才能识别直销和传销呢？

区别一：有无入门费
　　非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些聪明的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。
　　区别二：有无依托优质产品
　　这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。
　　区别三：产品是否流通
　　非法传销企业不过是个聚众融资游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。
　　并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。
　　但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。
　　区别四：有无退货保障制度
　　据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。
　　这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少达一半）可获得50％现金退款或50％等值购货额。
　　区别五：销售人员结构有无超越性
　　以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为金字塔式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。
　　这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为多劳多得。
　　区别六：有无店铺经营
　　我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，店铺雇佣推销员的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。
　　非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。