努力很重要，但是在努力之前的选择必不可少！选择正确，便只顾风雨兼程，选择错误一切都将是徒劳！

　　先来介绍一下今天的主人公：小邓，梅州人，今年30岁。在此之前小邓是在老家干农活，看着同村的人都外出打工，不仅工资高，而且还能多见识见识，于是他也跟着同村人去到了广州打工。小邓没有高学历也没有外出打工的经验，唯有就是做得一手好包子，这是他奶奶教他的。刚到广州为了温饱，小邓就去了包子店做包子去了，由于小邓做出来的包子很不错，所以经过几年的打拼，小邓决定自己走出来自己开店。

　　小邓经过几年的打拼，已经少有积蓄，在去年的3月份，他利用自己存起来的积蓄选了个比较偏的地段，开了店铺做起了包子小生意。虽然地段比较偏，但是有不少出租房客，而且离学校也不远，所以生意还是不错。小邓凭着自己独特的手艺和便宜的价格吸引了不少客户，加上新店开张做活动，生意自然不错。

　　俗话说的好：瘦田没人耕，耕开就开始有人争了！看着小邓的包子店越来越有起色，不少人也在附近开起了 包子店，还打上了不少特色，例如：天津狗不理包子、上海小笼包......这些都是识别度十分高的特色，这些新店的开张一下子抢了小邓不少生意。

　　以前是小邓一家独大，现在却被分走了不少客源，虽然还是有不少客户愿意来光顾小邓，但是客流量比起以前却是少了很多。刚起步的小店铺好不容易有了起色，转眼又要面对各种对手。

　　小邓也思考过要如何转型，小邓发现自己包子店的品种比较单一，对手的店铺单单包子的种类都比自己多了差不多1/3之一，还不算上各种早餐，而自己就是买包子，包子的种类还是比较少。现在的消费者很容易就会被新的事物吸引，单一的品种容易厌倦，于是小邓就着手研究不同口味的包子，为此，小邓还跑出去买了很多不同味道的包子回来尝试，不同地方的特色包子、多人买的包子通通都买回去试，经过3个月的研究，小邓研发了几款新口味的包子，为了配合新口味的包子还做了不少促销活动，新口味的推出迎来了包子店的一个春天，不少客户都来尝试新口味的包子。小邓还创新的把包子做成不同的形状，有兔子、香菇、小猪等，一下子吸引了不少贪新鲜的人来尝鲜。

　　旁边的对手看着小邓这个主意吸纳了不少客户，于是就想着模仿小邓，小邓也深知这个市场的更新速度十分快，更何况国人的复制黏贴能力十分强，不断推出新品还是走不掉被模仿的命运，虽然口味复制不了，但是包子的外观和一些相关的促销方式确实十分简单，容易被复制，于是小邓也在想出了保持创新外还有什么方法可以让包子店活得更长久一点。

　　偶尔一次外出，小邓看见有些家庭作坊把包子打上包装然后送到顾客手上，这是小邓在想，家庭作坊都能够做成功，自己能不能试试呢？抱着这个疑问，小邓走了好多家饭店和早餐店，询问这些商家的进货渠道，并且将自己制作的包子拿去给这些商家尝试，看看有没有机会合作。经过小邓的多方面游说，只有一家小型的早餐店愿意和他试试。许多饭店和早餐店都对小邓的货量存在疑问，一个小作坊，如果我大量拿货，你怎么交货给我？而且小作坊的生产设备和经营条件都不清楚也不能提供出来，怎么让我相信你？

　　小邓也觉得有道理，虽然很想尝试，但是目前自己的小店加上自己和同乡也只有两个人，而且主力还是自己，就算有人愿意帮他拿货，但是货量一大也是负荷不了，再加上设备等各种问题还没能够让人放心，所以有单也不敢接。

　　接到的早餐店订单订货量并不多，一袋12个，要了10袋，要求一星期后交货，小邓一个人可以搞掂。于是小邓就自己做包子，并且把包子都做好包装冰冻冷藏，如期交到早餐店的老板手中。由于小邓的包子好看又好吃，很快就售罄了，早餐店的老板想继续追加订单，并且由10袋追加到50袋。这下小邓就犯难了，因为他还要兼顾自己的包子店。为此小邓和早餐店的老板说明情况，最多只能提供20袋，早餐店老板也接受了。

　　从这次开始，小邓开始收学徒，但是想到学做包子并不容易，于是他就回了老家，把他的姐姐和父母也接过来了。小邓的姐姐和父母也能做得一手好包子。就这样，小邓一家四口就在这个小店铺里做起了自己的生意。随着家人的到来，小邓一下子就轻松好多了，但是人手还是个问题。于是小邓就把他家乡的两个小伙子带来了，让他们做学徒，跟着学。如今店里有7个人，足矣应付一些较大的单子了。

　　小邓依旧去跑酒楼、早餐店，看看有没有适合的合作对象，在小邓的坚持下终于有几家酒楼愿意和他合作。为了保证质量，小邓也告诉每位合作商家每天最多能提供多少包包子，一方面是自己目前的生产力不足，另一方面是做出一种饥饿营销的现象，限量出售。

　　小邓的做法是对的，由于产品质量好，而且还是限购，很快就开始有商家自动找上门来找小邓合作了。小邓一边招学徒，一边根据商家的反馈为包子做出调整，重点制作受欢迎的包子，选择自己能力范围能能完成的订单。

　　经过小邓的努力，小邓的包子店从一个小作坊变成了一家小工厂，由两个人变成了20个人，小邓也从一个包子学徒变成了包子工厂的老板，这个足足花了5年的时间。

　　如今的小邓不仅有事业，还遇到了他的另一半，家庭幸福美满。

　　随着包子店的生意走上正轨，小邓开始想做其他投资，凭借这包子店的经验，小邓知道坚持很重要，但是坚持的前提得要选择好产品。

　一次，小邓听到店里的两个小学徒说起：现在话费那么贵，打回家也不敢多说两句，怕说着说着就没钱了！对啊，每个月扣了月租就只剩下那么点钱，想打电话也不敢打了，除非紧急情况！但是小邓听了也没放在心上，觉得打电话每个人都需要，贵也避免不了。

　　网上吃完饭，小邓和老婆去超市买东西，看到买满100元就送100元的话费，小邓和妻子都觉得很划算，原本只想买几十块钱的东西就硬生生的凑够了100元，并且拿了两张面值为50元的电话卡，但是小邓发现这是智能电话充值卡，并不是普通的网络电话，自己也不怎么会用，就打算回去给两个小学徒用。两个小学徒看到有话费卡自然高兴，但是他们发现这是只智能电话充值卡，要下载APP才能使用。本来心里有点不乐意，但是想到免费的话费，用完再删就好了，于是两个小学徒就按着介绍下载APP，然后注册充值，充值成功后就迫不及待的给家里打电话了。

　　过了一个星期后，两个小学徒问小邓还与没有智能电话卡，小邓就好奇的问他们为什么还想要，刚开始不是挺排斥的吗？两个小学徒就告诉小邓，其实他们用了一个星期感觉还挺不错的，通话也不卡，比起微信语音这些好多了，不需扣流量，延时也在能够接受的范围，最重要是便宜啊，适合他们用！

　　小邓一听，觉得这个产品有市场！细心想想，现在话费都成为了每个人的必需品，在三大运营商的垄断下，长途、漫游等各种附加费用让人无可奈何，用微信、QQ语音又需要网络，网络的速度和质量又严重影响了通话的质量。小邓想着想着觉得这也是个机会，于是就问两个小学徒拿了手机，通过智能电话软件拨打电话。小邓惊奇的发现，这个APP上面还有商店的广告，一打开软件就能看到商店的广告，各种滚动banner十分醒目。小邓通过智能电话打了几通电话，发现音质真的不错，于是想着手去找这些智能电话的商家。

　　问题来了，小邓一上网搜，发现做智能电话的公司满目琳琅，多不胜数，根本不知道哪个好那个不好，而且网上还有一下儿说智能电话骗人的帖子，让小邓有点怕。

　　小邓在网上搜了一下2016年十大智能电话网络排行榜，发现位于首位的是叫易起通的智能电话，于是小邓就默默的记起来。第二天，小邓去商场找到相关的工作人员，问他们是和那家合作，恰巧的是这家商店也是和易起通合作，这下小邓的心顿时轻了好多。

　　回到家后，小邓将自己的想法和妻子说了，告诉妻子自己想做一些投资，结合自己的调查和使用发现易起通不错，问老婆的意见。小邓的老婆听完小邓的分析都觉得可以尝试一下，于是就全力支持小邓。

　　小邓经过一翻周折，找到了易起通智能电话的项目负责人。经过了解，原来易起通是深圳英之杰科技网络有限公司的主推产品，小邓经过长时间的交流，决定去英之杰公司实地考察。结果小邓发现，这是一家实实在在的公司，无论是产品还是员工的数量或者是售后服务，都让他顿时有了信心。但是面对未知的市场，小邓还是有一番考虑，他不敢拿很多的货，他想先试一下，因此拿了少量的货，并且进行了自己面包的OEM。

　　小邓拿货回去后开始卖，几块钱一张的面值卡可以卖30块钱，里面就有500分钟的通话时间，但是买得多的都是比较年轻的人，如何打开中年群体和商务人士还是个问题。

　　平常来小邓包子店买面包的还有一些家庭人士，他们会一买就几袋，买回家去屯起来慢慢吃，免了跑多次的麻烦。小邓在想，如果把这些话费卡当做赠品送给他们使用，他们会怎样呢？而且话费卡成本价格本来就很低，他们买卖50就送50可能还会吸引他们买的更多！

　　于是小邓就开始搞促销活动，凡是买满50元包子的客户就可以免费赠送一张话费卡，还当场教人充值使用。神奇的是，这些客户不单止买面包多了，甚至有些用过之后问小邓有没有单独的话费卡卖。小邓发现自己的策略起效果了，就更加大胆的进货。小邓还鼓励身边的小学徒平常忙完了可以卖卡赚钱小外快，增加收入，一举多得！随着卖卡和包子厂的生意越来越好，小邓的收入也水涨船高！

　　如今小邓卖卡已经有半年了，他除了是一名包子厂的老板，还是一名走在通讯前沿的革新者！

　　小邓的务实和努力让他的财富积累越来越多，但是小邓说，真正让他成果的除了这两样，还有就是正确的选择！

　　现在的小邓早已把他的单车换成小轿车，从一个租房子住的打工仔摇身一变成为了有房子的人。小邓说虽然自己不是首富，但是这些都是他自己努力得来的，所以他很知足！他有事业、又爱他的妻子还有一双可爱的子女，自己的努力还带动自己身边伙伴一起改善生活，他觉得很幸福，小邓说这就是他想要的生活，这就是他想要的人生！

　　易起通官网：http://www.yqtong.net/

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