我们有很多朋友做生意做不好就抱怨说缺客户，客户群体不行，实际上我们真的不是缺客户，你想即便是在一个四五线的城市，也有四五十万的人口，比如你做汽修产品，这个城市最起码几万台车是没有问题的，客户是摆在那里的你并不是缺客户，而是你没有抓到客户的心理，做出一个精准的定位来，客户需要什么，这几万台车是不是每年都需要保养，如果他没有在你这里维修保养去消费，那就意味着他去你同行的店里面去消费了，总之这些车是需要每年保养的，只要这些车在马路上行驶，每年都需要固定的消费，这个是肯定的，所以说客户肯定有，只是因为你没有精准的把握客户，定位客户去找到属于你的那部分客户.

另外有很多朋友说我不缺客户缺产品，因为客户需要的产品我没有。如果你是一二线城市，你手里边就必须有一个大品牌，你才能把市场发展起来，你说你在一二线城市发展，你总是拿那种不入流的产品，或者说没品牌的产品去和其他的同行去竞争，这肯定不行.假如我是博士代理，我自然能够在汽车这一块站住脚的几率大很多，这个就是很现实的一个问题，如果你在一个四五线的小县城去发展，你也需要一个大品牌支撑你的门面，这是很重要的一点，就算这个品牌对我的利润贡献率并不高，或者说我做这个品牌它的销量并不是特别好，但你要记住！当你自己不是一个权威人士的时候，你就需要抱大腿去抱一个大的品牌。

比如说我们做滤芯的时候，那你去在一个县城去做业务，你手里边有一个二线品牌或者三线品牌，比如做这个产品均价在15块钱左右，但你去跑业务的时候，是不是你要和其他人同时竞争，大家的水平线都是15块钱左右，凭什么你就有优势呢？这个优势怎么来，就是你手里边需要手握一大品牌，这个时候你去所有的汽修店开拓业务。他都是能够第一时间去记住你，我们这里现在有做博士的，不管他要不要，有可能他们家来的客户10个有9个都不用博士，但是他肯定知道，用博士的时候找你，一下就把你自己的标签落定到这个客户这里。

很多行业一定要做品牌的龙头，虽然费用贵一些，但是他的品牌价值很高，会给你带来更多的机会和利润！无论你是在一二线城市还是在四五线城市，想挣这份钱，你手里边至少有一个大牌，至少有一个大牌你能够砸得出去砸地响，在同行当中叫得响，这样你的成功率就会高很多！