职场火锅在一家大型销售类企业十年，不是那种普通消费品销售企业，所以，对销售本质的东西理解不如销售专家深刻，可以从自己作为人力资源旁观者的角度，来观察和解读“喝酒对销售影响”这件事情。

第一，销售模式已经发生深刻变化，信息高度透明，导致喝酒不再是“专业能力”。

如果这个话题放在十年前，由于销售依靠“市场消息不对称”获利，不会喝酒寸步难行。很多公司招聘销售人员，都会直接或间接地考察喝酒、交际等能力，并把“会喝酒、会忽悠、会拉感情、会办事”作为“核心专业能力”。比如说电销，我们公司面对国企，主管采购这个商品的部门头儿和骨干员工，不喝好酒、不“伺候”好、不“打点”好，他们不会给你生意。

现在的销售市场充分饱和，信息高度透明，且传递速度很快，靠内部消息和物流速度获利的渠道，逐渐走不通了。比如，以前互联网经济模式和信息化手段不那么先进，很多行业领域都是“一家独大”（ld企业比较多）。甲方（尤其是在供不应求的买方市场下）人员，私心都比较重，喜欢乙方求着他们、围着他们转、把他们当爷爷供着，造成消息孤岛。一是互联网模式兴起，让信息瞬间传遍市场，信息不对称的优势消失；二是民企私企的大量兴起，招标竞标机制成为规定动作，ld行为很难凑效，双方老板都对双方人员进行了职业约束，信息越来越透明。讨好对方、拉拢关系，对盈利模式作用不大。所以，做销售不会喝酒不影响核心要素，当然，会喝酒有利于商业交往和加深合作。

第二，销售行业的本质依然没有变，就是把好的产品卖给需要的人，销售技巧依然需要，但更加依赖于眼光、产品和勤奋。

比如，有些房产中介，有的年入百万，有的勉强温饱。看似门槛很低，谁都能干，但并非人人都能“混”得风生水起。我认识一个小区的中介，大约一两年，就见他升任店长。主要的特点：一是勤奋，不管风吹雨淋，他不是再找客户，就是在网上挖掘信息；二是有眼光，可以判断人们对居住品味和需求的变化，能抓住客户痛点；三是只推销有房子，靠口碑传播。后来遇到他，已经买房买车了。

再说我们公司吧，以前销售队伍的女员工不少电销，现在基本都以各种理由转行到职能部门，销售队伍只剩下男生，特别是30岁左右的男生都是骨干。原来女生的借口是不会喝酒，申请调入职能部门。现在职能部门反而开始叫苦，女生太多。其实，女生不适合做销售，不是因为不会喝酒，女生要是喝起酒来，男人都服。主要还是，女生有求稳、求安全、求照顾家庭的客观心态。做销售，不勤奋不行，不出差不行，不求人不行，女生心里都是女王，这些委屈不愿意受。

第三，不会喝酒不会制约你成为销售高手，但会喝酒能助你如虎添翼。

优秀的销售人员，要有眼光，有情商，会沟通，有同理心，更优秀的销售人员，要熟悉产品性能、熟悉客户需求，能找准客户痛点，解决客户需要。更更优秀的销售人员，能搭建客户与生产之间的桥梁，把需求意见转化为给公司的合理化建议，影响和优化产品生产，实行供给侧结构化改革。

但是，互联网时代，打通了交流的界限。比如，互联网销售，坐在家里，躺在沙发上，就可以把产品销往五湖四海，你都不知道你的客户是男是女。但是，互联网经济下，人们越是通讯手段便捷，越渴望面对面交流。所以，要想成为好的销售，线上交流合作，还是必须的。

国人“无酒不欢”，酒文化源远流长，酒精也是融入基因血液里的。人与人之间的沟通交流，促进合作，依然离不开吃饭喝酒娱乐，加深感情，强化认识，促进合作。尤其是比较大的项目，不可能在网上看看图片就下单的。以后的商业社会，很少再出现“你喝一杯我给你10万”那种土豪老板，如果遇到这种老板，你也不要惯着他，这样的生意不会长久。所以，聪明的生意人喜欢喝酒交流，有素养的生意人不会以酒量论英雄的。有点小酒，活跃气氛，融洽关系，有助于你交朋友、做生意。