销售高手/销售精英，与普通销售人员，最本质的差异是什么？

销售高手的最大特点就是：主导能力，即可以主导顾客思维，比如话语具有主导权，而绝非单一的“沟通”；主导包括了控场能力，销售有时如同做“道场”气氛是销售人员营造的；主导也包括语言主导、思维主导。

而普通销售人员：则习惯了‘被动’的回答，被动的接受，语言只是“沟通”，没有话语的主导权，事实上很多还是‘因话术训练而沦为销售的传话工具’……

销售高手决不会沦为“回答问题的奴隶”，一定会是“解决问题的高手”，在这一点上：与普通销售员人恰恰相反：

普通销售人员总会有太多的问题，各种问题：当所遇到的问题，都不是问题时，最大的问题就是自己。

销售高手是解决问题的高手，能够主动的寻找解决问题的答案销售，而不是张口就问：

事实上普通销售人员，你得花费大量的精力培训，但仍是不行，一方面是因为“走心”；另一方面“根本就是思维的问题。”

销售高手研究的是“人性”，思考的是“人与人间的社交问题”，卖的是一种“精神状态”和顾客由此而获得的“感受”。而普通销售人员思考的是‘怎么把产品卖出去呢？’研究的是产品功能和产品价格……这完全就是天壤之差……

销售高手，处处留有学问，耐得住寂寞，经得住压力，眼光长远，职业规划明确；而普通销售人员往往就是“应试教育下的大学生”，看似努力认真销售，其实，只为了“得个60”，这就是目标上的区别

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今日头条孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、创投专家《创业五部宝典》主编，互联网畅销著作〈风口〉联合主编，自媒体原创作者，欢迎关注我每天的今日头条原创文章，更多的实战分享请关注我今日头条动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发