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如今的经营环境已经发生翻天覆地的变化，不像十几二十年前那样，现在经销商的处境可以说是越来越难过了，比生产厂家还要难一点。

那么我解释下什么是经销商，通俗的说，经销商就是经过企业主或者生产主允许销售的商人，就是一个人或者一个单位，不自己生产产品，从其他企业或者工厂进货，再销售给下面的小的单位或者个人，经销商又包括代理商、批发商、贸易商等。

如今的经营环境主要表现为以下几点：

1.恶性竞争加剧。由于现在经济发展迅速，消费者消费需求旺盛，使得市场上面出现一片繁荣景象。繁荣的背后，必然会吸引更多的经销商进入其行业销售，为了可以更快占领该市场，经销商通过盲目压价，缩减利润空间来打压对手，最终导致市场混乱。

2.渠道下沉。现在网络发展飞快，信息流也是十分便捷及时，那么零售端、终端单位或者个人会通过网络寻找资源，厂家，尽可能的跳过经销商来实现交易，从而扩大其利润空间，这就是渠道下沉、渠道变短。本人亲舅舅开的一个养鸭厂，大概每年养500-1000支肉鸭，都是通过绕过经销商直接联系厂家来实现合作。这已是一种趋势，势不可挡。

3.需求分化。

这个具体表现为部分经销商看中产品的廉价，依靠价格优势发展规模，挽回客户；部分通过提升服务质量，看中自身服务水平，走向服务业这条道路，现在很多贸易商，都不主推商品，而是转向服务，我之前从事的贸易公司就多次强调，产品为辅，服务为主。

那么这种情况下，我们作为经销商，如何才能经营好自己的区域客户呢？小小Chen老师给出以下几点建议：

1.做上游市场，进行生产商贴牌或者自行建厂打造独立品牌。

经销商一直是处于中游地位，通过联系上游厂家和下游终端顾客小店，赚取其中差价；有实力的经销商通过这些年的经营，拥有了雄厚的资金实力和销售渠道，可以通过转型投资上游市场，打造独立的品牌，通过上游厂家的价格优势和中游经销商发展起来的销售渠道相联合，从而实现区域客户利润最大化，发展忠实终端客户群体。

2.发展终端零售，进行渠道延伸，打破渠道下沉的魔咒。

为了打破终端小店以及单位与厂家联合跳过经销商的尴尬境地，实力稍差的经销商可以通过逐步发展终端小店，利用手中现有的厂家资源，建立区域化发展，逐步蚕食终端市场，从而可以快速实现发展。

3.建立完善操作体系，提升工作效率。

经销商的发展未来一方面在于服务，另一方面在于效率。通过建立一个高效模式。通过做强主业销售，优化更新，扩大存量，同时，建立一个从产品端、集采端、仓储端、配送端、人员端、资金端互通互联的体系，提升运营效率，进化升级为智能供应链公司。

总之，经销商要经营好区域客户，必须提升自身服务和提高工作效率，建立完善的供应链体系，才是生态健康发展之路！！！

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