收到小秘书的邀请，新人销售说一点自己的理解～

首先销售的定义：深度挖掘客户需求，并以产品和服务最大限度地满足客户的需求。

做销售觉得最有意义的时刻，就是觉得自己被需要，而不是强行去要客户配合我做什么的时候。当然啦，现实因素，不可能不需要客户的支持。做了一年销售，现在也有一些关系比较好，关键时刻可以帮忙冲冲业绩的客户了，所以说一些自己的小tips～

1.腿勤，多跑销售，找机会。

我有一个同事，她的区域并不是很繁华的区域，但是她腿特别勤。有人在偷懒，跑几个就回家的时候，她可以踏踏实实地跑一天。客情关系一般，就去维护，没有大客户，就去找。三年时间从基础销售做到区域连锁，从量变到质变现在能力很强，气质也很好。

2.客情！客情！

为什么有的人kpi下来了很简单就可以完成，因为有客情关系好的、愿意在关键时刻帮忙的客户。这些客户一般是在初次接触就能感觉到善意，这个时候要抓住机会，多去几次，投其所好，客户需要产品的解决方案销售，我们尽力去提供，把客户变成自己的“老铁” ，平时也可以聊一些其他的东西，生活上的，和客户成为朋友，朋友有难，能帮的多少会帮一点～

3.不断加强销售技巧和相关知识

这些可能来源于内部培训，公司资料，也可以自己买书学习，重点是不能学完就完了，学完之后有意识的应用，才能把这些变成自己的东西。

啊，该去跑客户了，那先写这么多吧哈哈，一起加油～