最后修改： 2020年5月26日
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为什么如今内容营销如此重要？ 因为品牌使用内容， 这不仅引人入胜， 但对客户有用且具有教育意义。 这也是保持客户参与旅程的绝佳方法。
内容营销是一种依靠情感和情感的策略，这就是为什么它在业务中很重要， 尤其是B2B（企业对企业）
统计数据显示，最成功的B2B营销团队将其营销预算的40％用于内容营销。 如果您想成为那些成功的B2B营销团队之一，请考虑一些方法，以将您的内容策略调整为B2B受众群体。
在本文中， 我们将介绍一些技巧，这些技巧将帮助您改善内容营销策略并更好地与受众群体建立联系。
B2B和B2C的营销策略完全不同。 B2B营销策略是为企业或公司设计的。 企业对客户（B2C）面向最终用户。
我们可以在下图中总结出主要区别：
内容营销B2B与B2C， 来源HubSpot
让我们集中讨论上图中有关B2B营销的几个要点：
- B2B客户专注于ROI。
- 客户想受教育。
- 客户考虑长期解决方案。
- 当他们购买时，他们专注于与公司的长期合作关系。
为2020年内容营销趋势做好准备
每个企业都有一个故事。 如果你没有一个 现在是时候开始了。 请记住：您为什么要开始创业， 你遇到了什么问题， 以及你如何成功。 您可以说出您的品牌使命， 想象， 价值观， 通过一个好故事来实现业务目标。
每个企业都有一个故事。 您可以制作自己的作品，包括以下详细信息：
- 你为什么开始创业
- 你遇到了什么问题
- 你是如何成功的
- 您的品牌使命， 愿景与价值观
- 业务目标
通过故事分享您的统计数据和业务目标通常比列出带有数字的项目要点更具吸引力。 首先，简要介绍一下您在建立业务时所遇到的困难。 讲些个人话。
成功的创始人会用相关的故事来教育他们的客户。 他们从问题开始， 他们如何面对它， 以及他们如何为此创建解决方案。 分享故事时，请添加具体且相关的详细信息， 这样您就可以将侦听器（或阅读器）传送到情境中。
讲故事的另一种好方法是分享客户的故事。 GoogleAds发布了一系列有关小型企业的故事，这些故事得益于Google广告的发展。
如你看到的， 该视频令人感动和鼓舞。 它讲述了一个面对逆境的女人的故事， 克服了它，并在类似情况下帮助了其他人。
美国作家兼记者卡米娜·加洛（Carmine Gallo）在他的书中分享道： “讲故事的人的秘密”策略以及讲故事如何帮助企业发展的例子。 其中之一是使用类比，这是一种比较两个相似事物的方法。
一项很棒的技术， 特别是在B2B中，如果您的服务特定且难以解释， 例如， 如果您是一家SaaS公司， 向其他企业销售基于云的服务， 您可以使用类比来更好地理解。
或者，如果您通常在医疗术语或行话很常见的医疗保健领域。 但是您的客户理解所有条款吗？ 可能不是， 因此在这里您可以使用可以理解的类比来阐明您的观点。
提供在线研讨会是增加受众价值并证明自己是该领域专家的一种好方法。 您也可以邀请B2B客户参加您的网络研讨会。 这是与您的观众建立联系的好方法， 回答他们的问题并提供有用的提示。 根据主题和受众， 您可以创建民意测验或调查，并为参与者提供互动体验。
GoToWebinar分析了250个。2017年以来，举办了000场网络研讨会，并将结果发布在“网络研讨会统计数据大全”中。
为了通过网络研讨会加强B2B内容营销策略，您可以使用哪些最重要的做法？
网络研讨会应该长达一个小时-简短而直接。 准备要点，不要输入太多细节。 请记住，您需要在最后的问答环节有时间。
您的网络研讨会监听者中有一半以上通过电子邮件注册。 这意味着您可以将网络研讨会的推广工作重点放在电子邮件策略上。
网络研讨会的一周是注册的关键。 许多人在活动开始的最后几天进行注册。 所以要耐心点。 还， 准备提醒电子邮件是一种好习惯， 它提醒人们您的网络研讨会即将举行。
奖金小费：添加用于安排会议的浏览器扩展。
大多数网络研讨会平台都具有浏览器扩展程序， 因此您可以轻松地将网络研讨会添加到日历中。 此外， 当发出邀请提醒人们您的网络研讨会即将开始时， 您的听众可以收到直接邀请链接。 例如， Zoom提供了有关如何安装其扩展程序的有用指南。
您可以在本文中查看流行的网络研讨会平台的列表。
播客是制作和传播您的内容的最流行的方式之一。 数据显示，到2021年，每月播客的平均收听人数将达到1.12亿。
您应该考虑一个播客，您可以在其中分享有用的业务提示或邀请专家进行采访。 这样，您不仅可以建立听众的信任，还可以教育听众。
播客的最大优势在于，听众可以在开车时聆听他们的声音， 旅行， 慢跑 等等。
查阅这篇超级有用的文章，列出您应该收听的最佳29个商业和营销播客。 之后， 您可以选择最适合自己的播客，然后创建自己的播客。 还有我们最近整理的清单， 专注于WordPress播客：
2020年您应该听的30大WordPress播客
LinkedIn已对视频在B2B环境中的工作方式进行了研究。 数据显示，有62％的B2B企业发现视频内容可以建立更多的品牌知名度。 但是还有更多。
资料来源：LinkedIn
从内容营销专家的重要演讲中学到的东西， 营销人员相信视频的力量， 因为它为创造力和讲故事创造了空间。
您可以专注于B2B的不同类型的视频，例如教程， 来自专家的访谈和有趣的视频。
这是显示服务或产品新功能的最简单方法。
DocuSign的教程视频向您展示了如何使用该平台发送付款。
这是PicMonkey的示例，展示了如何为视频设计图形：
视频不仅是使解释困难的事情变得容易的一种方式， 但它们是互动的， 有趣，并且更有可能被打开。
通过提供这种视频格式，您可以向其他人演示， 尤其是企业 你是专业的。 如果您无法面对面组织采访，则可以邀请专家并在线创建采访。
您可以收集对听众很重要的问题或主题，并征求专家的意见。
HubSpot Academy发布了一段视频，采访了一家成功的营销机构的首席执行官，他分享了他对入站营销和内容策略的想法。
这将向您的听众表明，尽管您是一家企业， 你也有你的人性一面。 与讲故事相似， 这将触动客户的情感面。
Zendesk制作了这个有趣的视频，展示了客户为什么要使用其客户服务平台：
为B2B观众设计的视频可能与B2C的视频一样有趣。
2020年将从中获利的八大视频广告趋势
认为图表类似于讲故事。 您已经收集了对客户有用的数据。 但是，如何以令人难忘的方式呈现它呢？
内容营销研究所的研究表明，在过去的四年中，信息图表在B2B营销人员中的使用量增长最快， 现在为65％。
如果您想获得启发并尝试其他工具来创建自己的信息图， 查看Buffer的这12条技巧文章。
奖金小费：如果您需要共享统计信息，则可以创建信息图表博客文章，而不用撰写它。
在DevriX博客中查看有关WordPress多站点网络功能的此示例。 信息图表概述， 以一种创造性的方式 常规WordPress安装之间的基本区别， 多站点WP安装和独立的WP网站网络。
互动内容可以是动画形式， gifs， 互动电子书， 测验 游戏， 难题， 等等。 您可能会认为交互式内容不适合B2B上下文，并且不会被您的听众很好地接受。 然而， 研究证明了相反的事实：
- 互动式内容产生的转换次数是被动式内容的两倍。
- 81％的营销人员认为，交互式内容在吸引人们的注意力方面比静态内容有效得多。
交互式内容有效。 当然， 不必制作拼图或游戏来传达您的信息。 但是，这是一种吸引人们并表明您的品牌及其背后的人们不仅专业， 但很有趣，并且很有幽默感。
如你看到的， 在B2B环境中创建内容时，您可以发挥创造力。 创建网络研讨会，并以新颖有趣的想法来吸引观众。
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