2021年的B2B潜在客户产生策略-巨人网络通讯

2021年的B2B潜在客户产生策略

摘要

最后修改：2020年11月19日阅读时间：如果您要将产品或服务推销给其他企业，您已经知道B2B潜在客户的产生并不容易。在谈论企业对企业客户时，通常，这意味着要与整个公司或团队打交道。此外，商业采购决策通常会经历多个阶段，

最后修改： 2020年11月19日阅读时间：

如果您要将产品或服务推销给其他企业，您已经知道B2B潜在客户的产生并不容易。在谈论企业对企业客户时，通常，这意味着要与整个公司或团队打交道。此外，商业采购决策通常会经历多个阶段，需要获得不同决策者和利益相关者的批准。这是一个更为复杂和漫长的销售过程，一路走来还有许多未知数。

创建完美的买家角色也可能会具有挑战性，因为您的目标是 通过针对组织中的合适人员来提供针对特定业务需求的解决方案。听起来很棘手？

而且仅仅获得任何线索还不够。 B2B营销人员的首要任务是赢得高质量的营销人员。有了良好的数字营销策略，您可以吸引最有可能将他们转化为客户的合适人选。

在本文中，我们将为您介绍一些B2B潜在客户生成策略，您可以在即将到来的2021年使用这些策略来保持竞争的领先地位。

没有人愿意登陆一个无聊的网站，而该网站的静态内容难以导航，正确的？优化您的网站和登录页面对于吸引新的访问者至关重要，这些新访问者通过搜索或引荐有机地找到您的公司。您的目标是吸引用户的注意力及其数据，因此，请确保您的页面上没有干扰，并且浏览体验流畅。

您可以通过创建引发用户操作的交互式页面来改善用户体验，并提高参与度。包括带有号召性用语的不同铅磁铁，因此，您为访问者提供了多种选择。

在网站上不同位置正确放置潜在客户生成表格会增加捕获潜在客户的机会。确保您的表单可以响应并在所有设备上正常运行。

您可以使用不同类型的内容，例如：

通过回答问题，填写表格，以交互方式浏览内容，您的潜在客户将参与各种活动，这些活动将激发您对品牌的兴趣。测试不同的格式，然后查看哪种格式最适合您的业务。

没有人可以否认B2B世界中电子邮件营销的力量。让我们看一下数字：

如果您是一家以其他业务为目标的成熟公司，您可能已经进行了电子邮件营销活动。但是，您在充分利用它们吗？

电子邮件营销的伟大之处在于，您可以决定何时与潜在客户进行互动。而且，一旦订阅者加入您的列表，您可以监控他们的行为和活动，例如开放率，链接点击或其他。这可以为您提供其他数据，以根据特定条件创建细分并针对每个细分创建自定义的广告系列和方法。

如今，营销人员使用诸如客户关系管理（CRM）平台之类的不同软件工具，使他们可以收集详细信息。他们还协助管理与客户和潜在客户的关系。结合电子邮件营销的力量，这些工具为您提供了一些选项，以使您的电子邮件活动更加个性化并构建自定义模板。您可以根据客户的需求或根据他们在您网站上的行为发送独特的消息。

换一种说法，您有更多信息可用于电子邮件营销活动并进行试验。您还可以使用不同的模板运行A / B测试，以查看哪种变体效果更好，并确保使用正确的方法。

在您捕获和转换这些线索之前，您需要对其进行教育。商业前景爱好者喜欢学习新事物并扩展他们的知识。您可以利用它来创建电子书，关于您的行业重要主题的白皮书或其他教育资源。

一方面，您将把自己定位为利基市场的专家，并增强您的权威。在另一，您会将新的销售线索添加到列表中。通常，这样的学习资源是免费的，但是为了下载或访问它们，用户需要提供个人数据，例如姓名和电子邮件。一旦他们同意提交信息，您可以将其用于营销活动。

您可以创建的有用资源的一些示例是：

电子书和操作指南 根据购买渠道的阶段，针对特定主题提供深入的专家内容。您可以围绕要定位的某个关键字或角色遇到的痛点来创建电子书。
市场报告和统计 这对您的利基市场很重要。做您自己的研究或聘请代理机构为您做。利用获得的数据和洞察力，通过数据可视化创建有趣的报告，并将其以pdf或其他易于阅读的格式放在一起。
免费网络研讨会 总是吸引新线索或与潮流互动的好方法。如果您想分享自己的专业知识并就特定领域中正在流行或重要的特定主题教育您的听众，那么这些在线活动非常理想。

这是一种交互式格式，允许用户实时提问并获得答案。吸引新的潜在客户也很不错，因为注册访问需要客户数据。网络研讨会通常由公司代表主持，面对品牌建立信任和信誉。

确保通过特殊的宣传活动以及设计精美的带有铅磁铁的登陆页面来营销这些教育资源。

将公司博客变成学习版块是一种古老的做法，但是在获得潜在客户时始终有效的良好做法。您可以针对某些主题创建对客户有用的支柱文章。这意味着针对您在几篇文章中讨论过的特定主题，汇编网站内容的集合。

这些通常是围绕潜在客户可能在搜索中使用的某个长尾关键字构建的。如果做得好支柱文章可以帮助您提高排名，从而增加有机产生更多潜在客户的潜力。

如此大的片段非常适合嵌入简短的潜在客户生成表格和CTA按钮。确保您的设计简单化并且自然地适合内容。还，别忘了将表格放置在较热的地方–您必须至少将其放在顶部，中间，和页面底部。

如果访问者喜欢您的内容，这将使他们有机会选择加入，而不被打扰。它还将确保这些潜在客户更有资格，意味着更有可能转化，因此您可以采用特殊的方式来对待他们。

消费者行为心理学家纳塔莉·纳海（Nathalie Nahai）表示，该视频是“人们对现实生活的最接近的近似”。这使之成为与您的未来客户沟通并吸引您的品牌的有效途径。它还具有营销潜力。

根据思科年度互联网报告（2018-2023年），专家预测到2022年视频将占互联网总流量的82％也就不足为奇了。在线视频工具Wyzowl对656位独特的受访者进行了调查，并分享了以下视频营销见解：