一直以来我们都习惯了“以理服人”、“要说服不要压服”……无论是做思想工作还是劝人和事，一般来说这都是常识。但是，如果我告诉你恰恰相反的道理你能接受吗？不靠讲道理服人（“诉诸理性”）、“要压服（当然靠‘诉诸利益’）”；按东北人的幽默表达就是“能动手解决的问题就别瞎吵吵了”；你接受吗？

“如果你想要说服别人，要诉诸利益中医管理系统中医管理系统，而非诉诸理性。”世界上有这个道理吗？是的，这个道理是成立的！尽管不绝对。

试看：滚滚红尘、芸芸众生，大家每天忙忙碌碌所为何来呢？有道是：“天下熙熙皆为利来；天下攘攘皆为利往”。这是太史公司马迁给出的断语。“为利来”“为利往”这里说的“利”当然是“利益”。这是人类所有活动的最基本、最原始的动力。

太史公前文还说到：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”“礼生於有而废於无。故君子富，好行其德；小人富，以适其力。”你看：物质财富（利益的最重要体现形式）有多么的重要？决定着人们的精神面貌，“诉诸利益”多么的重要？派生出关于社会、家庭伦理方面大大小小的道理呀！这其实也符合辩证唯物主义原理。物质决定精神，存在决定意识。

在“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。”之后，司马迁写到：“夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎！”物质利益的贫富多寡，一国之内，决定是否长治久安、能否天下太平。一个家庭、家族，则决定礼节、荣辱。王侯之邦国，“匹夫编户”之家，“患贫”怕穷是永恒的主题。

物质利益关系，是人类活动最原始、最本真、最基础的动机。人是由动物界分化而来；人类社会是从类人猿群落、族群进化而来。物质利益事关生死。至今，看看凡带有社会属性的以群居为主要生活方式的高级动物，对其形形色色、千姿百态行为习惯的观察理解，最好钥匙就是：一为了生存；二为了繁衍。人类从那个出发点一路走来，不断进步、不断飞跃，发达了、文明了；讲“礼”了、道义了。但，生存仍是基础；繁衍发展仍是基本主题。“丛林法则”的基本道理仍然制约着人类，从个体到群体。

所以，“诉诸利益”规则是最稳定、最可靠的道理。相反，“理性规则”，脱离以物质利益为基础的高妙“理性”、理论、大道理，是不稳定、不可靠的。比如，最常见的、差不多人人都会遇到的“婚恋爱情”。古往今来出现过多少梁山伯祝英台等等柏拉图式的纯粹纯净的精神之恋？但我认为，它们之所以被人记住、被人歌颂，恐怕是因为“物以稀为贵”、纯属个案个例。试问：都是榜样还有榜样吗？都是模范还有模范吗？中国社会经过千百年验证、大家习以为常的、最为成熟的婚恋模式是“门当户对”。与此相辅相成的定则是“贫贱夫妻百事哀”。没有物质做基础的婚姻不可能有什么真正的幸福可言。规律如此，别究特例。可以想见，长辈对人生观、社会经验不成熟的年青男女在婚恋问题上做说服工作，千百年来的套路是啥样呢？父母长辈会从哪儿着眼、从何处入手来说服他们呢？你用脚后跟思考也能想见：孩子呀！看看左邻右舍、七大姑八大姨，谁家谁家？幸福不幸福？原因何在？物质呀？“诉诸利益”呀！进而，由婚恋家庭话题我还想到一个夫妻相处之道的细枝末节，“要想抓住男人的心、必先打里好男人的胃”，是不是也有相通之处呀？是不是也是这个“诉诸利益”的道理呀？

当今世界，大而言之国际关系之间更是如此，外交行当里有句铁则，就是邱吉尔说过的：“一个国家没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益”。遗憾的是，我们国家曾经不惜血本，承担了过重的国际主义援助。显然，这么做的原因是出于“诉诸理性”。共产主义、国际主义大道理如滔滔江水汪洋恣肆，理由多得几百火车轮船都装不下……结果怎么样呢？重金买来的国际友谊“见风死”；成了笑话。是邓公重掌中国航船之舵以后，全面改变了对外援助的方式方法。根据何在呢？“诉诸利益”呀！外交方针有力配合了改革开放和中国的发展，40年来取得了惊艳世界的伟大奇迹。路线方针政策转变的根本理念何在呀？“诉诸利益”呀？

可见，事无巨细，不分领域；国内国际、爱情生意；做一切事情的出发点，靠得住的还是“诉诸利益”。说服别人也是如此，靠得住的还得是“诉诸利益”。“理性”——大道理还是不能脱离根基；还要有最原始、最基本的皈依。