安防监控这个行业的高利润期已经过了,之前大于100%的利润是很常见的,但是最近今年安防领域竞争激烈,安防设备生产商一方面降低设备售价,另外一方面类似海康大华大的安防企业也开始做方案,做集成、做工程,也挤占了原本集成商工程商的利润空间,所以这个行业的毛利润空间基本商在30-50%都已经很不错了。
这个行业现在处于谁有项目,谁占主动的一种状态。比如某某是某电力公司董事长、某开发商老板的小舅子,他没技术没产品,但是他能接到一个订单几百万的安防监控项目,那这个某某就是集成商的角色,他可以找到大的解决方案商承包出去,也可以找设备商买产品呼叫中心系统,找工程商进行安装,但可以肯定的是,大的利润肯定是被某某拿走了。所以说,就这一方面来讲,作为工程部署设备安装行业来说,可能赚的就是辛苦钱,靠拉到项目走数量来赚钱了。
另外就是,最近几年网络摄像头开始逐渐普及,一般家用的摄像头,自己网上买了上电配置下就可以用了,所以家居这一块的安防监控也被生产商给做没了。现在安装安防监控的几个零碎领域,比如店铺、办公室、社区等等,都是要靠数量多来赚钱了。如果能拿到大的国企、园区、火车站、飞机场等项目的安装工程,那还是不错的呼叫中心系统,但是较几年前来说,利润还是降低了很多,作为安装行业来说,更不一定能拿得到这部分利润,一般也就只能拿得到辛苦钱。
其实,不光是安防监控安装行业,就是整个安防AI应用领域,都是谁手里有项目谁是爷的状态。当然了你的产品做好了,你的安装服务态度好了,肯定是有优势的。在国内有些时候是这样的,你的产品、服务是同领域最好的,性价比也是最高的,但是有些项目你还是拿不到的,具体原因大家都是心知肚明的。