来答一波~

1. 首先说说华为公司：一家伟大的通讯设备商

华为嘛，每天在头条上频繁闪动的字眼，那华为到底是干啥的你了解么？

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

上面是华为在百度百科的定义，我们用通俗的话归纳下华为到底是干啥的：

1. 卖基站的（运营商网络）

这个比较好理解，我们用的手机要想打电话上网，首先要能接入到互联网中，而基站就是由电信运营公司（也就是下面要说的移动、联通和电信）部署在全国各地的电子设备，这个设备能够把手机的信号通过复杂的调制统一接入到互联网中。

一个基站按照规模，价格可以达到数万到上百万哦~所以对比华为手机一个几千块钱来说，其实基站是很赚钱的通讯，而且都是赚的移动、联通和电信的钱（国家的钱），比较容易。

华为就是靠这个起家的，刚刚成立的时候做的是有线电话的程控交换机，然后逐渐发展到无线时代，华为把基站卖到了全世界各地的电信运营商。

运营商网络业务，也就是卖基站赚钱近些年随着4G的不断铺开，完成了史上最大的电信设备扩张之后，华为逐渐发现运营商的钱不那么好赚了（2015年的数据，卖基站赚的钱占所有的59%左右，而手机占33%，企业业务占7%，运营商依然是大头），毕竟基站都布满了全国各地了，需求量就少了，所以近年来在不断削减这个方面的程序员，前一段时间搞得沸沸扬扬的34岁辞退，辞退的就是做基站的。

随着5G时代的到来，2020年的时候华为的基站还能大卖（主要是5G基站了），所以到时候如果媒体又在鼓吹华为工资高，记得小编说的哈~那是这十年最大最后的辉煌了。

2. 卖企业服务的（企业解决方案）

企业服务这个就不如基站那么好理解了，其实这个可以理解成你搞了个公司，新建了厂区，谁来给这个厂子布网线呢？找华为就对啦。

当然华为的企业业务远比布网线要多，包括给企业建数据中心，还有最近2016/2017最火的云计算业务，华为为企业提供数据中心解决方案和部分云计算企业应用，也就是说华为帮你一起管理厂子，一起和你分析你的厂子还有哪些可以优化的地方，牛吧~

但是呢，企业业务华为一直在努力发展中，2016年和2017年华为最累的程序员就在云计算里，华为也花了大价钱从阿里和腾讯挖了很多云计算的大牛来。

云计算是新兴产业，业内还没有广泛的应用，云计算的延伸到政府，就是智慧城市，把一个城市的所有通信和决策都教给华为来处理，从权利上和财路上讲都是大不同的。华为在这上面想要保持先进，目前还在发展中。

3. 卖手机的（消费者终端）

卖手机的，肯定知道了吧~其实华为刚开始的时候手机做的很烂，但是搁不住华为人的努力，现在如果有谁不知道华为手机，可能就是外星来的啦。

华为手机占华为整个的营业额在逐年提高，从不怎么赚钱到很赚钱，跟华为同行业的中兴反倒是越来越不行，前两天余大嘴还说2018年华为手机要做到世界第一呢，我们拭目以待~

2. 再聊聊移动、联通、电信：国内最牛的三家电信运营商

移动、联通和电信，大家也都很熟悉，就是国内三家电信运营商。

注意，这里他们是电信运营商，而华为呢，是通信设备厂商，啥联系呢？

联系就是：电信运营商主要是给大家提供电话服务和上网服务的，而基础设施（基站和网络服务器）从哪里来呢？对，就是从华为买啦。（其实还可以从中兴买，从爱立信买，他们都是通信设备厂商）。

中国移动、联通和电信都是国家背景的，这是因为通信行业是关系到民生和国家根本的行业通讯，不应该由私企把持，这样不利于国家的信息安全。这里就不谈移动、联通、电信之间的恩怨情仇啦，说不完~

移动和联通一直都是老对头，但是竞争之间都是有分寸的，这正是因为电信运营商的国家背景，这导致了他们的竞争都在可控范围内。

3. 华为和移动、联通和电信之间的关系是啥呢？

这就是很纯粹的甲方乙方的关系啦~

华为是移动、联通和电信的重要设备供应商，简而言之，华为给他们做设备，他们拿钱买设备。

但是呢，作为运营商，如果只买华为自己的设备也是很危险的事情，这样的话价钱就由华为来把持了，所以现在如果移动、联通要进行新的通信网络建设的话，要进行公开招标，华为、中兴、大唐、烽火乃至美国爱立信都可以来投标，最后移动和联通会从各个厂家都买点，以保持通信设备厂商之间的均衡，也防止被华为、中兴等厂商一家独大，这是策略哦~

对于华为来说，移动和联通都是大客户（在华为走出国门之前，移动和联通是华为的唯一客户，虽然能够走出国门把基站卖给全世界各国的运营商了，但是移动和联通还依然很重要，因为国家背景的信赖是没有保留的），华为内部会对移动和联通建立特定的工作组，专门负责移动和联通的开发，同理呢，移动联通内部也会有联络专员，负责接洽事物。

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