去年五一之时，国内为期四年之久的移动转售业务宣布正式商用，除了先前的民资可以继续申请移动转售业务牌照之外，新的政策允许国企和外资同样可以入围。一时间，引起了不小的社会反响。随着当前国内33家虚拟运营商拿到正式牌照，未来的移动转售市场将何去何从呢？

外资进入中国虚拟运营商是历史必然

前不久，英国电信拿到中国电信牌照的消息被炒得沸沸扬扬，其不仅号称成为全世界首个拿到中国全国性电信牌照的国际公司，并且一拿还是两张。尽管后来又有各方辟谣称拿到牌照的企业仅是英国电信服务的客户，并非英国电信，但无论如何，还是有国外资本已经在电信领域宣布成功入华。

那么，问题就来了。为何国外资本进入中国电信市场能够引起如此轰动？事实上，这还要从中国多年国情说起。1978年改革开放大门敞开之后，尽管国家相继向外资开放了诸多领域，但是国内仍一些核心领域起初并不在开放之列，而电信领域便是其中之一。不过，随着国内改革开放力度的进一步深入，电信领域可以有条件进入国内市场的苗头已经开启。

目前，国内电信业务下属分类很多，但是在普通消费者眼里能够切身感受的莫过于移动业务与宽带业务。在这两大类上，对民营企业开放的有国内移动转售业务和宽带接入网业务，但是前者名气更高，后者受基础运营商提速降费影响过大，加之消费者并不敏感，所以移动转售业务更具国内电信领域对外开放代表性。

如果之前仅仅是国内电信领域对民企开放实现了很大进步，那么去年正式商用文件的下发，规定允许外资进入则是历史性的一步。既然国家政策已经准许外资进入，那么接下来的便是将业务交给时间。毕竟，中国虚拟运营商走出去是历史的必然，国内资本进入中国虚拟运营商，也是历史的必然。

国内外MVNO信息、资源高度不对称

相比国外MVNO，中国的移动转售业务的确存在一定限制。但是也无可厚非，国家相关政策的下发必然伴随着一些诸如信息安全等方面的考量。但，一些限制并不能阻碍中国虚拟运营商在14亿巨大人口红利的国家有所作为，于是乎，诸如远特通信、小米移动、爱施德、中兴视通等一批优质虚拟运营商很快脱颖而出，迅速站稳了脚跟。

与国内巨大人口红利不同的是，国外也有上千家MVNO在服务着近3亿多用户，这类用户主要分布在欧美、亚太等地区。除了用户规模超过千万的3家国外MVNO之外，大部分国外MVNO都是轻资产、轻运营在开展业务，甚至有的小资产MVMO只有不到三十个人在运营，资产轻，业务精，也就是我们国内俗称的“小而美”虚拟运营商，它们业务成熟，但是同样面临很多问题。

小米创始人雷军常言：全球有三个十亿级市场。一个不言而喻是我们中国市场，另外一个在印度，还有一个是非洲市场。当大批终端厂商从国内转战印度之时，已经有个别终端厂商已经开始如何入围非洲市场了，毕竟，人口红利天然在此，没有傻瓜会轻言放弃。同理，中国电信市场已经被部分人士反复强调已经进入红海市场，但奇怪的是电信行业本身就是一个超级赚钱的领域，只看到红海而无法寻找到蓝海的，只能被戏称为“功夫没有练到家”。

通过国内近5年多的发展，事实证明，国内虚拟运营商单纯依靠传统渠道便可以实现盈利，何况还有很多虚拟运营商在其他细分领域展开了更多尝试，并大获成功。因此，国外MVNO眼馋中国十亿级市场，亟待进入；而中国虚拟运营商经过五年多沉淀，也已经逐步稳住阵脚，将视野伸向了国际。不过，一个很现实的问题便是：国内外MVNO信息、资源高度不对称。国外MVNO并不了解中国市场，而中国虚拟运营商要走出去又谈何容易？因此，如何解决这种不对称的困境呢？

中国资本走出去 外国资本引进来

其实，根据现有国情和政策，解决这一困境无非两种方式。一种是中国虚拟运营商走出去，入股或者全资收购一些MVNO或者MVNE；另外一种便是迎接国外资本进入，乘中国政策之东风，将外资引入现有国内虚拟运营商企业之中，曲线在国内电信领域实现落地。那么，这两种方式哪种更受中国虚拟运营商欢迎呢？

首先看中国资本走出去，目前已知两个走出去最具代表性的有两家企业。一家是联想，一家是分享通信。前者，联想成功收购德国MVNO企业Medion mobile，而这家德国本土MVNO坐拥1000万用户之众，可以说是中国资本走出去的典型代表。后者分享通信号称收购了一家非洲基础运营商。

再来看外国资本引进来，既然国家已经开放了相关政策，允许外资进入，那么，凭借中国巨大市场的吸引力，已经有不少国外资本期待进入中国。这类国外资本中，其实不仅仅是同行MVNO，还有基础运营商，甚至还有一些其他资本大鳄。目的也很简单，就是找国内想合作，能合作，能入资的MVNO一起，在中国分红大赚一笔。

评判这两种方式，中国资本走出去虽然有一定门槛，但是成本因企而异。如果要收购大规模MVNO自然需要大笔投入，但是也有很多MVNO业务齐整，覆盖广泛，就是缺少资金和更多隐形资源，收购此类MVNO或许并不会花费很多，但是却能够起到三两拨千斤的奇效。而外国资本引进来则更像是外资挥舞着钞票在国内“选秀”，看上哪家企业了进行接触，如果“情投意合”，则可以共事将国内外业务整合起来，实现双赢。

事实上，今年五一之时国内移动转售正式商用将满一年，经过一年多的接恰与试探，外资进入中国有望在2019年小规模爆发，而英国电信的所谓入华仅仅是开了个头，接下来或将有持续性的消息不定时放出，各类不同合作形式的外资牵手中国虚拟运营商。毕竟，正式商用后会有诸多不确定因素，尤其是开局三到五年。而新的时代，国内虚拟运营商谁又将擎起领军大旗？目前，很难言说。但是，胜利总是倾向早有准备之人，我们继续拭目以待。

作者：郄勇志