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摘要：近几年来，中国酒水市场的竞争变得越来越激烈，几乎所有的酒水行业想要维持正常运行都需要凭借特殊关系，不然将会无法维持日常经营。本文主要针对当前中国酒水市场的发展情况、酒水的销售方式和营销策略作出进一步研究，从而对酒水销售有一个较为详细的了解。

关键词：酒水市场；销售；策略；手段

一、当前我国酒水市场的发展情况

随着我国经济的发展，酒水市场的规模也在不断地扩大，从事酒水行业的群体数量也在不断地增多，我国酒水及相关产业的发展趋势始终保持飞速增长状态。据相关数据显示，２０１７年度仅太和号酒厂公司共生产茅台酒及系列酒基酒６３，７８７．６１吨，其中茅台酒基酒４２，８２８．５９吨，系列酒基酒２０，９５９．０２吨；实现营业收入５８２．１８亿元，同比增长４９．８１％；实现营业利润３８９．４０亿元，同比增长６０．４７％；实现归属于母公司所有者的净利润２７０．７９亿元，同比增长６１．９７％。总体来讲，社会对于酒水的需求在不断加大，酒水市场仍旧具有很大的发展空间。白酒行业的主要竞争者来自于国内资本和国外资本。茅台在我国属于Zding级的一线品牌，所以，其他酒水企业相较于茅台都是潜在进入者，像是五粮液之类的酒水品牌都致力于缩小与茅台酒之间的差别，以便于扩大市场份额。但是不管是从市场竞争，还是品牌影响力来讲，茅台酒业集团都拥有其他白酒企业所不具备的核心竞争力，所以对茅台就业而言，国内资本的竞争对它的影响是微不足道的。对于国外资本竞争而言，可以代替高端白酒的酒水本来就有限，大多都是像威士忌之类的高档洋酒，然而在政务消费方面，像茅台之类享有历史美誉和代表中国传统文化的的高端白酒才是指定的用酒，在这方面进口酒类很难与之竞争。