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摘要:产品的销售问题是企业集团的核心问题。现代企业需要解决销售中存在的诸多不合理情况，从而对产品销售决策管理进行优化，对销售数据进行建模分析，掌握产品的销售规律，使企业能够采取Z有效科学合理的销售决策。依据2019年新乡市建模的简化模型与数据，已知企业1至6、MT地区自2016年至2018年全年以及2019年第1季度的销售统计数据。已知企业各产品的销售定价，本文完成的主要工作总结如下:由于调价涉及产品属于不同类别的产品，其销售量、价格的计量单位均不相同，因此本文用指数分析的方法来研究调价决策的优缺点问题。首先对全体调价产品的销售收入、销量和价格综合对比应用指数分析，再对单个调价产品的相关数据应用指数分析。结果发现产品价格对销售收入影响较小，调价策略风险较大。

关键词:销售问题;调价决策;指数分析

一、研究对象及研究方法

(一)研究对象

随着国际和国内市场日新月异的发展和变化，现代企业需要解决销售中存在的诸多不合理情况，从而对产品销售决策管理进行优化，对销售数据进行建模分析，掌握产品的销售规律，使得企业能够采取Z有效科学合理的销售决策。

(二)研究方法

1．模型的建立。首先，收集调价前后各产品的销售、价格数据。它们反映调价前后，调价产品的销售收入、销量和价格综合对比的相对数，大于100%说明相关指标上升，否则说明下降。在选取数据时，本文全部选取二阶价格作为销售价格。由于产品进行两次调价，在第1次调价时，本文选取2017年销量作为调价前的销量，2018年销量作为调价后的销量。在第二次调价时，本文选取2018年的销量作为调价前的销量，2019年数据不完整，本文运用灰色预测模型预测出2019年年销售总量，并用作为调价后的销售量。