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摘要：目前，社会竞争越来越激烈，社会各行各业对人才提出的要求越来越高，高校销售管理课程要帮助学生掌握专业知识，提升专业技能，这样才能使培养出来的学生适应社会岗位的需求，为学生的日后就业奠基。本文尝试研究改善高校销售管理学科教学的对策，意在起到抛砖引玉的作用。

关键词：高校；销售管理课程；教学创新

一、前言

销售管理学科这门课程具有强烈的实践性和应用性，建立在市场营销学、行为科学和现代管理学理论基础之上，在市场营销课程体系中有着至关重要的作用，这门课程旨在引导学生学会研究企业销售活动，帮助企业成立销售组织、规划销售区域、组建销售队伍、构建销售网络体系等，通过销售管理学科的学习，学生要掌握应有的理论素养和实践技能，要不断提升市场营销职业能力，以便为日后就业奠基。目前，社会竞争越来越激烈，社会各行各业对人才提出的要求越来越高，高校销售管理课程要帮助学生掌握专业知识，提升专业技能，这样才能使培养出来的学生适应社会岗位的需求，为学生的日后就业奠基。本文尝试研究改善高校销售管理学科教学的对策，意在起到抛砖引玉的作用。

二、高校销售管理课程教学存在的问题

从目前来看，高校销售管理课程教学还存在一系列问题，直接影响了高校人才培养目标的实现，导致培养出来的人才难以适应社会岗位的需求，这也不利于学生的日后就业。具体而言，这些问题体现在以下几个方面。

1.教学方法不够先进，难以实现人才培养目标

我们都知道销售管理是一门与企业市场销售活动有着密不可分关系的学科，而且具有强烈的实践性。销售管理的内容包括了日常市场营销活动的各个环节，对学生的学习能力提出了一定的要求，希望学生既具有一定的知识储备，又具有实践技能，特别是在销售行业中普遍使用的操作软件、管理系统等，都需要学生去全面掌握这些知识，但从目前来看，高校销售管理课程教学中，一直在沿袭“三中心”教育模式，即以教材为中心，以课堂为中心，以教师为心，教师在课堂上占据着jue对的控制地位，忽视了学生的学习主体性，学生成了课堂的群众，他们的课堂参与度不高，学习积极性不强，在教学方法上，教师普遍使用满堂灌、一言堂等教学方法，虽然也进行了一些创新，引入了案例教学法、任务驱动教学法，但是这些教育方法没有与人才培养目标有机结合在一起，教学效果大打折扣。在课程安排上，教师也普遍采取先理论后实践的教学方式，导致学生只是知道了是什么，但是不知道如何做。在这样的教学模式下，学生难以形成良好的实践能力，与课程应该实现的应用能力培养目标也相差甚远。